مدل درآمد آمازون، یک مارکت پلیس موفق

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به مدل درآمد آمازون، یک مارکت پلیس موفق بپردازیم. آمازون مدل تجاری متنوعی دارد. در سال های اخیر آمارون محبوبیت بسیاری در سراسر جهان کسب کرده است. آمازون یک شرکت تجارت الکترونیک چند ملیتی مستقر در ایالات متحده است. که بر تجارت الکترونیکی ، جریان دیجیتال ، هوش مصنوعی و رایانش ابری تمرکز دارد. آمازون در حال حاضر بزرگترین مارکت پلیس جهان است. همچنین به عنوان ارزشمندترین برند جهان شناخته می شود.

آمازون توسط جف بزوس در سال 1994 تأسیس شد و دفتر مرکزی آن در سیاتل ، واشنگتن است. این شرکت کار خود را به عنوان مارکت پلیس آنلاین کتاب آغاز کرد. اما در ادامه بازار خود را به فروش وسایل الکترونیکی، آثار موسیقی ، ابزار ، اسباب بازی ، نرم افزار ، بازی های ویدئویی ، پوشاک ، مبلمان ، کالاهای کودک ، کالاهای ورزشی ، محصولات زیبایی ، پوشاک و لباس گسترش داد. در سال 2008 ، دامنه اصلی آمازون 615 میلیون بازدید کننده را به خود جلب کرد.

آمازون در کنار شرکت هایی مانند گوگل ، فیس بوک ، مایکروسافت و اپل یکی از پنج شرکت بزرگ صنعت فناوری اطلاعات ایالات متحده محسوب می شود. در سال 2018 ، جف بزوس اعلام کرد که سرویس تحویل دو روزه Amazon Prime ، از 100 میلیون مشترک در سراسر جهان پیشی گرفته است.

در سال 2019 آمازون بیش از 280 میلیارد دلار درآمد. بیش از 11.5 میلیارد دلار سود خالص داشته است. بیش از 50 درصد درآمد آمازون از سمت فروشگاه های آنلاین است.

در حالی که تجارت الکترونیکی بخش قابل توجهی از فروش کلی شرکت را تشکیل می دهد. مدل درآمد متنوع آن از طریق بخش های مختلف کسب و کار میلیاردی تولید می کند. با ما در ادامه مقاله مدل درآمد آمازون، یک مارکت پلیس موفق همراه باشید.

بیزینس مدل آمازون

آمازون با بیزینس مدل متنوعی شناخته شده دارد. طبق گزارش سالانه ، این شرکت فروش خالص بیش از 280 میلیارد دلار و سود خالص بیش از 11 میلیارد دلار را ثبت کرده است. مدل کسب و کار آمازون یک مدل تجارت الکترونیکی است. اما در طول سال ها خریدهایی انجام داده. نمونه کارهای مختلفی از مدل های کسب و کار و جریان های درآمد ایجاد کرده است. با این حال ، بیشترین میزان فروش که پنجاه درصد است ، از طریق فروشگاه های آنلاین صورت گرفته است.

آمازون پرایم که یک سرویس مبتنی بر اشتراک است. نقش مهمی در مدل تجاری ایفا می کند. زیرا مشتریان وفادارتر شرکت را که مایل به صرف هزینه بیشتری برای خدمات خود هستند، به شرکت می رساند. آمازون همچنین دارای زیرساخت های ابری به نام AWS است. که حاشیه های زیادی به همراه دارد. علاوه بر این ، آمازون همچنین دارای تجارت تبلیغاتی است که میلیاردها دلار ارزش دارد.

آمازون موفقیت خود را بر اساس قیمت های پایین تر ، زیرساخت های قابل اعتماد فناوری ، تولید جریان پول نقد رایگان و وسواس تجربه مشتری اندازه گیری می کند. فروش خدمات این شرکت با سرعت زیادی در حال رشد است و به شرکت در گسترش جهانی کمک می کند. فقط در ایالات متحده آمازون بیش از 2.7 میلیارد بازدید در سال داشته است. در حالی که مردم بیش از شش دقیقه در سایت می گذرانند. حداقل 9 صفحه را جستجو می کنند تا به دنبال آنچه می گردند باشند.

آمازون چگونه کار می کند و چه چیزی می فروشد؟

آمازون یک بیزینس مدل پلتفرم را به عنوان هسته اصلی خود اجرا می کند که چندین واحد تجاری دیگر نیز در مدل اصلی خود دارد. برخی از واحدها مانند Prime و تجارت تبلیغات بسیار با بستر تجارت الکترونیکی گره خورده اند. به عنوان مثال ، Prime به آمازون کمک می کند تا مشتریان مکرر را پاداش دهد. بنابراین تجارت پلتفرم خود را افزایش می دهد. واحدهای دیگر مانند AWS به بهبود زیرساخت های فناوری آمازون کمک کردند. آمازون محصولات مختلف خود را در پلتفرم به فروش می رساند. اما به فروشندگان شخص ثالث اجازه می دهد تا به مشتریان بفروشند.

در حال حاضر این پلتفرم محصولات و خدماتی مانند Amazon Prime Video ، Amazon Music ، Appstore برای اندروید ، Echo و الکسا ، تبلت و TV Fire و کتاب های الکترونیکی کیندل ، محصولات بازرگانان و محصولات فروشنده را ارائه می دهد. مخاطبان آمازون مشتریانی هستند که محصولات را خریداری می کنند، مشترک خدمات آن ها می شوند.

بنابراین فروشندگان محصولات خود را در پلتفرم آمازون به فروش می رسانند. توسعه دهندگان با استفاده از فناوری AWS برای زیرساخت ها ، محصولات و خدمات دیجیتال تمرکز می کنند.

بیزینس مدل آمازون حول چهار نقش اصلی

1- مصرف کنندگان

آمازون خدمات مشتری خوبی دارد. اطمینان حاصل می کند که آن ها از طریق وب سایت های آنلاین خود به مشتریان خود خدمات ارائه می دهند. این شرکت بر انتخاب ، راحتی و قیمت تمرکز دارد. وب سایت آمازون به گونه ای طراحی شده است که به مشتریان امکان می دهد ده ها مورد را از طریق دسته بندی محصولات مرور کرده. به راحتی از آن در ابزارهای مختلف استفاده کنند. این شرکت تلاش می کند تا از طریق قیمت گذاری روزمره محصول و پیشنهادات حمل و نقل ، کمترین قیمت ممکن را به مشتریان خود ارائه دهد.

2- فروشندگان

آمازون به فروشندگان فرصتی می دهد تا تجارت خود را گسترش دهند. محصولات خود را در وب سایت ها بفروشند. از طریق آمازون سفارشات خود را ثبت کنند. آمازون برای برنامه های فروشندگان درصدی از فروش ، هزینه فعالیت هر واحد ، سود یا ترکیبی از آن را با هزینه های ثابت کسب می کند.

3- توسعه دهندگان و بنگاه های اقتصادی

آمازون به توسعه دهندگان و بنگاه های اقتصادی در هر اندازه ای که شامل استارتاپ ها ، موسسات دانشگاهی ، سازمان های دولتی از طریق بخش AWS خود است. نوید می دهد مجموعه گسترده ای از محاسبات ، ذخیره سازی ، پایگاه داده و سایر خدمات جهانی را ارائه می دهد.

4- تولیدکنندگان محتوا

آمازون همچنین به انتشار مستقیم آثار نویسندگان و ناشران مستقل کمک می کند. یک سرویس آنلاین که به نویسندگان و ناشران مستقل اجازه می دهد 70 درصد گزینه حق امتیاز را انتخاب کنند. کتاب های خود را در فروشگاه کیندل در دسترس قرار دهند. آن ها همچنین برنامه هایی را ارائه می دهند که به نوازندگان ، فیلمسازان ، توسعه دهندگان برنامه ، نویسندگان امکان انتشار و فروش مطالب خود را می دهد.

جف بزوس مدیرعامل آمازون تقریباً نیمی از عمر خود را صرف اختراع و تحول انقلابی در تجارت الکترونیکی کرده است. اکنون او ثروتمندترین فرد جهان است. تلاش و پشتکار اول بود که اکنون به یکی از غول های فروش آنلاین تبدیل شده است. با بررسی فعالیت های جف بزوس می توان درس های زیادی برای راه اندازی کسب و کار خود گرفت. پیشنهاد می کنیم مقاله زیر از دست ندهید و حتما مطالعه نمایید.

7 درس مهم کسب و کار از جف بزوس

مدل درآمد آمازون

آمازون با سرمایه بازار 1.7 تریلیون دلار ، در حال حاضر با ارزش ترین خرده فروش در جهان است. تا پایان سال 2020 ، این شرکت 4.6٪ از کل فروش خرده فروشی ایالات متحده را به خود اختصاص خواهد داد. فروشگاه های آنلاین آمازون حاشیه بالایی دارند. در حالی که سایر قسمت های مدل تجاری آمازون مانند خدمات تبلیغات آمازون ، آمازون پرایم و آمازون AWS با حاشیه بسیار بیشتری کار می کنند.

بنابراین ، مارکت پلیس آمازون پایه و اساس سایر مشاغل دیگری است. در کل شرکت را در طولانی مدت سودآورتر می کنند. آمازون از فروش محصولات وب سایت از سال 2019 تا 2020 حدود 163 میلیارد دلار درآمد کسب کرده است.

در سال 2020 پیش بینی شده بود که روز نخست تقریباً 10 میلیارد دلار درآمد جهانی داشته باشد. فروشندگان شخص ثالث با فروش بالغ بر 63 میلیارد دلار در طول یک سال ، دومین واحد بزرگ این شرکت در زمینه فروش خالص است. عامل اصلی موفقیت شرکت ، تنوع بخشیدن به سایر حوزه ها است.

منبع اصلی درآمد آمازون کارمزد است که با جلب توجه وام گیرندگان و فروشندگان به دست می آورد. آمازون بازاری را فراهم می کند که تجربه استانداردی را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان فراهم می کند. آمازون همچنین بخش عمده ای از درآمد خود را از برنامه های وابسته به دست می آورد. اینگونه کمیسیون بیشتری در فروش خود بدست می آورد. این شرکت همچنین فضای تبلیغاتی را در وب سایت خود به فروش می رساند. فروشندگان با تبلیغات در سایت فروش خود را افزایش دهند. آمازون همچنین درآمد زیادی از بازار کیندل کسب می کند.

تجزیه و تحلیل مدل درآمد آمازون

فروشگاه های آنلاین:

شامل فروش محصولات و محتوای رسانه های دیجیتال است که در آن درآمد ناخالص را ثبت می کنیم. آمازون از زیرساخت های خرده فروشی ما برای ارائه انتخاب گسترده ای از کالاهای قابل مصرف و با دوام استفاده می کند. شامل محصولات رسانه ای موجود در قالب فیزیکی و دیجیتال است. محصولاتی مانند کتاب ها ، فیلم ها ، بازی ها ، موسیقی و نرم افزار . اشتراک محصولات دیجیتال که حق مشاهده یا استفاده نامحدود را فراهم می کند، در خدمات اشتراک گنجانده شده است.

فروشگاه های فیزیکی:

این شامل فروش محصولاتی است که مشتریان ما به طور فیزیکی اقلام موجود در فروشگاه را انتخاب می کنند. فروش از مشتریانی که کالا را برای تحویل به صورت آنلاین سفارش می دهند. یا از فروشگاه های فیزیکی تحویل می گیرند. در فروشگاه های آنلاین گنجانده شده است.

خدمات فروشنده شخص ثالث:

این کمیسیون و هرگونه هزینه مربوط به تحقق و حمل و نقل و سایر خدمات فروشنده شخص ثالث ، شرکت درآمد زیادی از فروشندگان شخص ثالث سود می برد.

اشتراک:

عضویت Amazon Prime هزینه های سالانه و ماهانه را به شما ارائه می دهد. آمازون همچنین خدمات اشتراک کتاب صوتی ، خدمات ویدئویی دیجیتال ، موسیقی دیجیتال ، کتاب الکترونیکی و سایر خدمات غیر AWS را ارائه می دهد.

نرخ اشتراك استاندارد Prime آمازون 119 دلار در سال است. كه درآمد بیش از 17.8 میلیارد دلار دارد. اگرچه این شركت عضویت با تخفیف را برای دانشجویان و دیگران ارائه می دهد.

AWS:

AWS شامل فروش جهانی محاسبات ، ذخیره سازی ، پایگاه داده و سایر خدمات است.

سایر خدمات:

این خدمات می تواند شامل فروش خدمات تبلیغاتی و همچنین فروش مربوط به سایر خدمات ما باشد.

درک مدل مالی آمازون

سال هاست که تحلیلگران از مدل تجاری آمازون متحیر مانده اند. آن ها فقدان سودآوری ، قیمت نمایی نسبت به سود را دیدند و بسیاری تصور کردند که این یک حباب است.

با این حال آمازون همیشه ساختار یافته است. این شرکت به جای تمرکز بر فشار دادن به حاشیه سود ، برای ایجاد جریان های نقدی که آن را در مدل دستگاه پول نقد می توان مشاهده کرد، تحت فشار قرار گرفت.

در حالی که امروزه حاشیه آمازون به میزان قابل توجهی بهبود یافته است. این امر بیشتر به دلیل بخش های دیگر (AWS ، Prime و سایر جریان های درآمد) است. در حالی که تجارت الکترونیکی آنلاین هنوز در مقایسه با سایر جریان های درآمد حاشیه بالاتری ایجاد می کند.

این بخشی از مأموریت آمازون برای حفظ طیف گسترده ای از موارد ، با ارائه قیمت های پایین است.

خب امروزه بازار مارکت پلیس در ایران نیز داغ است. به علت مزایایی که مارکت پلیس دارد بسیاری از فروشگاه انلاین به سوی مارکت پلیس می آیند. اگر شما نیز تصمیم دارید مارکت پلیس خود را راه اندازی کنید. می خواهید مارکت پلیسی منحصر بفرد نسبت به سایر رقبا خود داشته باشید پیشنهاد می کنیم یک سری به “طراحی سایت مارکت پلیس” رایانیتا بزنید.

همچنین علاوه بر برخورداری از طراحی منحصر به بفرد می توانید از مزایای ویژه رایانیتا نیز بهرمند شوید. مزایایی چون مثل ضمانت بازگشت وجه در صورت عدم رضایت یا عدم تحویل به موقع، برخورداری از طراحی با رعایت تمامی نکات سئو و …

در صورت تمایل می توانید با کارشناسان ما ارتباط بر قرارکنید. از مشاوره و نیاز سنجی رایگان بهرمند شوید.