چگونه ایده  کسب و کار مارکت پلیس خود را تأیید کنیم؟

چگونه ایده  کسب و کار مارکت پلیس خود را تأیید کنیم؟ هنگامی که شروع به ساختن بازار آنلاین  (مارکت پلیس ) می کنید، وسوسه انگیز است که از فرآیند اعتبار سنجی صرف نظر کنید. حتی یه جورایی ترسناکه. با این حال، این مرحله در روزهای اولیه راه اندازی شما بسیار مهم است. چگونه متوجه خواهید شد که آیا تقاضای واقعی برای چیزی که می‌سازید وجود دارد؟

اعتبارسنجی برای ساخت بازار در مراحل اولیه مهم است. این به ما کمک می کند تا در برخی موارد موفق شویم و در هزینه و زمان ما صرفه جویی می کنیم. راه‌های زیادی برای اعتبارسنجی، به‌ویژه برای ایده‌های راه‌اندازی وجود دارد، مانند: روش ناب، توسعه مشتری، تکنیک 5-whys، ZOPA، MVP. ما در مورد مراحل اصلی که باید برای اعتبارسنجی ایده خود انجام دهید صحبت خواهیم کرد.

چرا باید ایده مارکت پلیس را تایید کرد؟

نسخه کوتاه اعتبارسنجی ایده: این راهی است برای آزمایش ایده خود قبل از شروع ساختن بازار.

با اعتبارسنجی ایده پلتفرم بازار خود، می‌توانید مطمئن شوید که آن چیزی است که مردم می‌خواهند، بنابراین زمان و پول خود را برای ساختن چیزی که هیچ‌کس نمی‌خواهد هدر ندهید. همچنین به شما کمک می کند تا بازار هدف خود را بهتر درک کنید، بنابراین می توانید روی ایجاد محصول مناسب برای آنها تمرکز کنید. و از همه بهتر با اعتبار سنجی ایده، صرفه جویی در زمان و هزینه می شود!

چه چیزی را باید تایید کنید؟

سه حوزه مهم برای تایید یک ایده عبارتند از: کاربر/محصول، بازار و مدل کسب و کار.

1-کاربر/محصول:

پیدا کردن اینکه آیا نیازی به محصول/خدمت شما وجود دارد یا خیر. برای این کار لازم است تحقیق کاربر انجام دهید.اگر هنوز با هیچ یک از کاربران بالقوه بازار خود صحبت نکرده اید، چه در سمت عرضه یا تقاضا، پس این باید اولین قدم شما باشد. با 5 تا 10 کاربر هدف در هر طرف بازار – خریداران و تامین کنندگان – صحبت کنید. شما می خواهید علت مشکلات آنها (نه علائم)، چرایی بازار فعلی نیازهای آنها را برآورده نمی کند و اینکه آیا این کاربران برای حل مشکل خود کاری انجام می دهند (به عنوان مثال با راه حل ها) را درک کنید. این کار سبب می شود نیازها را بشناسید و ارزیابی کنید که آیا محصول شما پاسخگوی نیازهای آنها هست یا خیر.

یکی از مهمترین چیزهایی که در اینجا باید به آن توجه کرد این است که تا پایان مصاحبه به آنها نگویید ایده کسب و کار شما چیست!

2-بازار:

درک اینکه بازیگران فعلی بازار چه کسانی هستند، بازار چقدر بزرگ است و چگونه می توانید وارد آن شوید. هدف در اینجا یافتن تناسب محصول با بازار است که راه حل شما نیازهای بازار را برآورده می کند. آنجاست که موفقیت اتفاق می افتد. بازار شما چقدر بزرگ است و شما چه سهمی از بازار را می توانید به دست آورید. چه راه حلی برای رقبای بالقوه و بالفعل دارید. بازاریابی شما چگونه خواهد بود و… این ها مواردی است که باید در این مرحله بپرسید، تحقیق کنید و پاسخ دهید.

3-مدل کسب و کار:

برای این بخش لازم است عمیقا به سوالات زیر فکر کنید و پاسخ ها را یادداشت نمایید. مدل کسب و کار خود را بررسی کنید. روش های درآمدی شما چیست؟ هزینه های شما چیست؟ چگونه از ایده مارکت پلیس درآمد کسب خواهید کرد؟ آیا میزان درآمد شما با توجه به هزینه ها مقبول و سود آور است؟ آیا کاربران برای کسب و کار شما حاضرند پولی پرداخت کنند؟ مدت زمان بازگشت سرمایه شما چقدر است؟ چقدر سرمایه ابتدای کار نیاز دارید؟

فرآیند اعتبار سنجی ایده

 ایجاد یک پیشنهاد ارزشی نقطه شروع شما می تواند چیزهای زیادی باشد: یک صنعت خاص، یک نوع مشتری، یک مشکل خاص که آنها دارند. اما چگونه می توان فهمید که کدام یک درست است؟ راه های زیادی برای فهمیدن این موضوع وجود دارد. یکی از راه ها استفاده از Value Proposition Canvas و Lean Canvas است. بوم پیشنهاد ارزش به شما کمک می کند ویژگی های محصول یا خدمات خود را با دردها و نیازهای مشتریان خود مطابقت دهید. اگر این کار را به درستی انجام دهید، در نهایت می توانید یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد (VP) برای همه شخصیت های خود ایجاد کنید.

اگر ایده خود را اعتبار سنجی کردید و تصمیم به راه اندازی گرفتید، اولین گام طراحی سایت مارکت پلیس است. طراحی سایت حرفه ای و کاربر پسند در میزان بازدهی مارکت پلیس شما بسیار موثر است. چه بسا مارکت پلیس هایی در حوزه های مشترک که فقط به دلیل نوع طراحی سایت یکی از دیگری برتری دارد.

تجزیه و تحلیل رقبا

در اینکه چگونه ایده  کسب و کار مارکت پلیس خود را تأیید کنیم؟ این مرحله بسیار مهم است. لازم است کاملا رقبا و نقاط ضعف و قوت آنها را بشناسید زیرا در نهایت باید با آنها رقابت کنید.

کجا و چگونه رقبای خود را پیدا می کنید؟

بهترین راه برای شناسایی رقبا استفاده از داده های تحقیقاتی کاربر است تا بتوانید ببینید که کاربران شما از چه راه حل هایی استفاده می کنند. منابع دیگر می‌توانند انجمن‌های آنلاین، انجمن‌ها و اگر هنوز راضی نیستید، می‌توانید در گوگل جستجو کنید تا رقبای احتمالی را جستجو کنید. رقبای شما می توانند در شبکه های اجتماعی نیز حضور داشته باشند.

چه چیزی را باید مقایسه کنید؟

این به شدت به هدف اعتبارسنجی شما و مدت زمان لازم برای حفاری عمیق بستگی دارد.

نقطه فروش منحصر به فرد – رقیب چگونه متفاوت است؟

مدل کسب و کار بازار

کانال های بازاریابی که برای دستیابی به مشتریان خود از آنها استفاده می کنند

ویژگی ها یا خدماتی که ارائه می دهند

بازاری که در آن حضور دارند، از جمله مکان، اندازه و غیره.

چند رقیب را باید مقایسه کنید؟

این همچنین به میزان زمانی که برای آن دارید کاهش می یابد. پاسخ کلی تا جایی که ممکن است برای کمک به ترسیم رقابت است. هر چه داده های بیشتری داشته باشید تحلیل کاملتر و نتیجه گیری بهتری خواهید داشت. بهتر است از همه منظر ها مانند روش درآمدی، لیست خدمات و محصولات، شیوه قیمت گذاری، میزان سابقه، تمرکز کسب و کار و… تمامی رقبا را در جدولی مقایسه نموده تا آنالیز کاملتری داشته باشید.

ساخت نمونه اولیه (پروتوتایپ)

پس از جمع آوری تمام اطلاعات در مورد مشتری و تایید موفقیت آمیز ایده بازار کسب و کار خود، می توانید مطمئن باشید که زمان ساخت MVP بازار فرا رسیده است. این بدان معناست که شما از پیش‌سفارش‌ها پول دریافت می‌کنید و پس از آن بازار از همه اعضا پول دریافت می‌کند. برای آشنایی بیشتر با اینکه پروتوتایپ چیست؟ روی لینک کلیک نمایید.

این، یک شبیه سازی اساسی است که نشان می دهد بازار شما چگونه می تواند کار کند. نمونه های اولیه مفید هستند زیرا به شما امکان می دهند بازار خود را خیلی سریع و ارزان تجسم کنید، آن را روی مردم آزمایش کنید و بازخورد دریافت کنید.

برای پیاده سازی نمونه اولیه، شما دو گزینه دارید:

گزینه 1: خودتان آن را با تیمی از توسعه دهندگان برای ماه ها بسازید.

گزینه 2: از یک راه حل آماده برای بازار استفاده کنید تا بتوانید MVP خود را به جای چند ماه در هفته ها راه اندازی کنید. اگر گزینه دوم را انتخاب می کنید، ما راه حل سازنده بازار خود را توصیه می کنیم.

ارزیابی نمونه اولیه

بعد از راه اندازی نمونه اولیه شما باید ارزیابی کنید و ببینید چقدر توانستید موثر عمل کنید. نمونه اولیه شما باید بتواند مارکت شما را تخمین بزند. با توجه به داده ها و تست ها در نهایت می توانید تصمیم بگیرید که آیا ایده شما اعتبار لازم را جهت اجرا دارد یا خیر. در صورت تایید وارد مرحله بعد و فاز اجرایی خواهید شد.

نتیجه گیری

اعتبار سنجی ایده فرآیندی است برای اطمینان از اینکه ایده شما در واقع چیزی است که مردم مایل به خرید آن هستند. ممکن است مفهوم ساده ای به نظر برسد، اما در واقع یکی از چالش برانگیزترین بخش های شروع یک کسب و کار است. شما باید به آنجا بروید و با مردم در مورد آنچه در زندگی آنها نیاز دارند صحبت کنید، و باید بتوانید مطابق با آن گوش دهید، درک کنید و پاسخ دهید.

اگر قصد راه اندازی مارکت پلیس دارید مقاله مهم ترین چالش های راه اندازی یک وبسایت مارکت پلیس نیز به شما پیشنهاد می شود.