مدل درآمد Etsy، یک مارکت پلیس موفق

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به مدل درآمد Esty، یک مارکت پلیس موفق بپردازیم. Etsy یک مارکت پلیس است که هنرمندان را قادر می سازد محصولات منحصر به فرد دست ساز را به خریداران علاقه مند در سراسر جهان بفروشند. مدل تجاری Etsy را می توان تا حدودی شبیه آمازون یا eBay توصیف کرد. اما با این تفاوت که Etsy ارزش شگفت انگیزی را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان فراهم می کند.

در یک طرف Etsy به فروشندگان کمک می کند صنایع دستی خود را بفروشند و امرار معاش کنند. در حالی که در طرف دیگر به خریداران کمک می کند تا یکی از محصولات خاص خود را داشته باشند. این واقعیت منجر به رشد گسترده Etsy شده است. از سال 2005 به عنوان یک وب سایت ساده آغاز به کار کرد. اکنون با بیش از 360 میلیون دلار کل بودجه در فهرست شرکت های عمومی ذکر شده است.

برخلاف آمازون و eBay که مبتنی بر مدل افقی هستند. تقریبا همه چیز را روی پلتفرم خود می فروشند. Etsy با محدود کردن خود به فروش فقط کالاهای دستی در دسته های مختلف، یک مدل پلتفرم عمودی را انتخاب کرده است. با ما در ادامه مقاله مدل درآمد Etsy، یک مارکت پلیس موفق همراه باشید تا بیشتر به این مارکت پلیس بپردازیم.

خب امروزه بازار مارکت پلیس ها در ایران نیز بشدت داغ شده است. به علت مزایای بسیاری که مارکت پلیس ها نسبت به فروشگاه های آنلاین دارند. بسیاری به سوی مارکت پلیس می آیند. اگر شما نیز تصمیم بر ایجاد مارکت پلیس خود را دارید. می خواهید مارکت پلیسی منحصر بفرد نسبت به سایر رقبا حال حاضر خود داشته باشید. پیشنهاد می کنیم حتما یک سری به “طراحی سایت مارکت پلیس” رایانیتا بزنید.

بیزینس مدل Etsy

بیزینس مدل Etsy مشابه دیگر رقبا مارکت پلیسی خود مانند آمازون است. جایی که یک پلتفرم آنلاین برای خرید و فروش کالا فراهم می کند. یک مارکت پلیس آنلاین برای کالاهای منحصر به فرد و خلاقانه به طور دقیق شکل گرفته است.

جایی که Etsy با بقیه تفاوت دارد این واقعیت است که رویکرد عمودی به مدل تجارت الکترونیکی خود دارد. Etsy عمدتا در فروش اقلام صنایع دستی در دسته های بسیار خاص تمرکز دارد. به قول خودش Etsy خانه ای از آیتم های خاص و خارق العاده است، از قطعات دست ساز منحصر به فرد گرفته تا گنجینه های قدیمی را شامل می شود. از طرفی دیگر ، سایت هایی مانند آمازون بیشتر رویکردی افقی دارند که تقریبا همه چیز را می فروشند.

ویژگی های برجسته Etsy

Etsy را می توان به عنوان یک وب سایت تجارت الکترونیکی ساده مبتنی بر مدل مارکت پلیس مشاهده کرد که کالا می فروشد و از کارمزد درآمد کسب می کند. حتی پس از داشتن یک مدل تجاری ساده ، Etsy دارای ویژگی های جالب توجه است که در زیر ذکر شده است.

• Etsy فقط محصولات منحصر به فرد را در دسته هنر و صنایع دستی ، دست ساز و پرنعمت لیست می کند.
• محصولات قدیمی فقط در صورتی که 20 سال داشته باشند می توانند لیست شوند.
• فروشندگان می توانند یک فروشگاه ایجاد کنند.
• Etsy حمل و نقل جهانی را ارائه می دهد.
• هر فروشنده بازخوردی دارد که به خریداران در تصمیم گیری برای خرید کمک می کند.
• خریداران گزینه های مختلفی برای پرداخت پول دارند که توسط فروشنده انتخاب می شود.
• Etsy در میان زنان محبوبیت بیشتری دارد. 67٪ اعضای آن زن است.

پیشنهادات ارزش Etsy

موفقیت Etsy را می توان ارزشی دانست که شرکت برای خریداران و همچنین هنرمندان خود فراهم می کند.

فروشنده ها

• Etsy هنرمندان را قادر می سازد تا اقلام خود را در معرض نمایش جهانی قرار دهند.
• فروشندگان می توانند در Etsy فروشگاهی ایجاد کنند و آن را مطابق میل خود نام گذاری کنند.
• آن ها این امکان را دارند که هر تعداد مورد علاقه خود را به فروشگاه خود اضافه کنند.
• فروشندگان می توانند قیمت فروش اقلام خود را با توجه به آنچه درست می دانند انتخاب کنند.
• فروشندگان می توانند برچسب هایی به موارد خود اضافه کنند که به شما امکان می دهد محصولات آن ها به راحتی جستجو شود.

خریداران

• Etsy خریداران را قادر می سازد تا محصولات دست ساز منحصر به فرد هنرمندان در سراسر جهان را مرور کنند.
• خریداران حتی می توانند اقلام پرنعمت را نیز خریداری کنند.
• می توانند کالایی را با گزینه های حمل و نقل بین المللی به کشور خود تحویل دهند.

مدل درآمد Etsy درآمد

همانطور که Etsy به لیست موارد منحصر به فرد در پلتفرم خود معروف است. با یک مدل درآمد منحصر به فرد نیز شناخته می شود. مدل های عمده درآمد Etsy شامل موارد زیر است:

1. دریافت هزینه ثبت نام: Etsy از فروشندگان هزینه دریافت می کند تا موارد موجود در پلتفرم خود را لیست کنند. با این وجود هزینه ثبت نام چیزی در Etsy به اندازه 0.20 دلار است. اما مبلغ خوبی را به کل پولی که etsy بدست می آورد کمک می کند. مبلغ 0.20 دلار به مدت 4 ماه معتبر است.
2. دریافت کمیسون فروش: به غیر از هزینه لیست ، Etsy همچنین از فروشندگان برای هر فروش کمیسیون دریافت می کند. هزینه کمیسیون 3.5٪ تعیین شده است. فروشندگان این گزینه را دارند که قیمت فروش خود را تعیین کنند اما Etsy پیش از پرداخت پول به فروشنده ، کمیسیون 3.5٪ را از قیمت فروش کاهش می دهد.
3. ارائه ویژگی های خاص: Etsy برخی از ویژگی های خاص را به فروشندگان داده است که می توانند با پرداخت هزینه اضافی از آن ها استفاده کنند. این ها اساسا گزینه های تبلیغاتی هستند.مانند ساختن یک محصول به عنوان کالای برجسته و…. فروشندگان می توانند فروشگاه های خود را به نمایش بگذارند و از این رو فروش بیشتری خواهند داشت.

مدل 4 مرحله ای نحوه کار Etsy

1. فروشندگان می توانند در پلتفرم ثبت نام کنند. همچنین می توانند موارد فروش را لیست کنند. ثبت لیست موارد در Etsy رایگان نیست. Etsy برای لیست هر یک از موارد که 4 ماه معتبر است، هزینه ای دریافت می کند.
2. خریداران می توانند این موارد را مرور کرده و کالاهایی را که دوست دارند سفارش دهند. خریداران می توانند از فیلترهای پیشرفته Etsy برای جستجوی محصولات استفاده کنند.خریداران می توانند سوالی را از فروشنده بپرسند یا می توانند کالای مورد نظر را به سبد خرید خود اضافه کنند.
3. خریداران در خود پلتفرم معامله می کنند. کلیه معاملات از طریق Etsy انجام می شود. Etsy از هر فروش موفق 3.5 درصد حق کمیسیون دربافت می کند. مابقی را به حساب بانکی فروشنده واریز می گردد.
4. خریداران این امکان را دارند تا موارد را ارزیابی و بررسی کنند. این بررسی ها برای خریدار دیگری که به آن محصول علاقه مند است مفید است. سیستم رتبه بندی به خریداران دیگر کمک می کند تا بفهمند محصول خوب است یا نه.

علت و نحوه موفقیت Etsy

موفقیت Etsy به بیزینس مدل بی نظیر آن مربوط می شود. برخلاف eBay یا آمازون ، Etsy حوزه محدودی از هنر ، صنایع دستی ، صنایع دستی و اقلام دست ساز را انتخاب کرد. بدون شک در این واقعیت که Etsy به عنوان یک برنده در این بخش ظاهر شد بی تاثیر نبود. اما بیایید ببینیم چه چیزی باعث موفقیت Etsy شد.

اگر نگاه گسترده ای به eBay ، آمازون و Etsy بیندازید. متوجه خواهید شد که eBay و آمازون نیز مواردی از این دست را در پلتفرم خود به فروش می رسانند. اما این ارزش ارائه شده توسط Etsy بوده است که باعث جذب خریداران و فروشندگان در پلتفرم خود شده است.

تبلیغات دهان به دهان:

Etsy تنها سایتی بود که در آن زمان به محصولات صنایع دستی رویآورده بود. Etsy اعلام کرده است که 67٪ از کل کاربران آن بانوان هستند. بخش عمده ای از رشد Etsy از طریق تبلیغات دهان به دهان در محافل زنان بود.

API توسعه یافته:

Etsy یک API مخصوص به خود را دارد که به توسعه دهندگان اجازه می دهد تا از انجمن Etsy استفاده کنند و برنامه های مجهز به Etsy خود را برای وب، دسک تاپ و دستگاه های تلفن همراه بسازند. بسیاری از کسب و کارهای کوچک از این روش برای فروش محصولات خود استفاده کرده اند.

علی بابا یکی از غول های مارکت پلیس جهان و البته مارکت پلیس چینی است. پیشنهاد می کنیم برای آشنایی با مدل درآمد این مارکت پلیس موفق مقاله زیر را از دست ندهید.

مدل درآمد علی بابا، یک مارکت پلیس موفق