هک رشد چیست؟ و مزایای آن برای کسب و کار

تیم رایانیتا در این مقاله به موضوع هک رشد چیست؟ و مزایای آن برای کسب و کار می پردازد. اگر شما یک کسب وکار اینترنتی دارید. یا اینکه در حوزه رشد و ارتقا این گونه کسب وکار ها فعالیت دارید. احتمالا تاکنون با اصطلاح growth hacking یا همان هک رشد مواجه شده اید. حتمالا اگر از قبل با هک رشد آشناییت داشته باشید کلمه ای خسته کنند و اگر به تازگی آن را شنیده باشید گیج کننده است برایتان. اما از آنجایی که هر استارتاپ و کسب و کاری می خواهد هرچه سریع تر به رشد و پیشرفت برسد. هک رشد نیز در حال رشد و پیشرفت هست. با ما در ادامه همراه باشید تا بیشتر در این باره صحبت کنیم.

هک رشد چیست؟

هک رشد و دیجیتال مارکتینگ دست به دست هم می دهند. این یک تاکتیک است که می تواند به رشد و پیشرفت کسب و کار شما کمک کند. هک رشد از استراتژی های دیجیتال مارکتینگ استفاده می کند. تا به طور خاص برای ایجاد یا گسترش مشتری شما طراحی شده است.

بازاریابی دیجیتال “سنتی” شامل بهینه سازی موتور جستجو ، تبلیغات پرداخت به ازای هر کلیک ، بازاریابی در شبکه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا و موارد دیگر است.

وقتی برای استراتژی دیجیتال مارکتینگ خود به هک رشد روی می آورید. استراتژی های دیجیتال مارکتینگ “سنتی” بیشتری را در پیش می گیرید. از آنها به روش های منحصر به فرد برای جذب و رشد مخاطب خود استفاده می کنید. شما دائماً ایده های جدیدی را امتحان می کنید تا ببینید چه چیزی برای تجارت شما مفید است، همیشه با یک ذهنیت رشد.

هک رشد ترکیبی از بازاریابی، بررسی مداوم اطلاعات آماری و تکنولوژی است. که به تازگی در میان بازاریاب‌ها رواج پیدا کرده است.

چه کسی هکر رشد است؟

هکرهای رشد می توانند هرکسی باشند. اگر این موضوع را قبول ندارید صرفا با تجزیه و تحلیل هکر های برجسته رشد این موضوع را دریابید. بازاریاب ها به اندازه رمزگذاران و مهندسان در زمینه هک رشد از موفقیت برخوردارند.

ویژگی اصلی یک هکر رشد ، توانایی تجزیه و تحلیل و شناخت روندهای موثر بر رشد است. هنگامی که یک هکر رشد ایده روشنی برای فشار دادن آن سوزن رشد گرانبها داشته باشد. شروع به ایجاد هک برای رشد می کند.

هکر رشد، برای افزایش تعداد مشتریان کسب‌وکار، آزمایش‌های مختلفی انجام می‌دهد. 

رشد هک ها خود استراتژی ها و تاکتیک هایی هستند که با استفاده از هر وسیله ای برای دستیابی به رشد ، نتیجه گرا هستند. برای دستیابی به یک اسکوپ برای بررسی مطالعات موردی رشد در انجمن Growthhackers.com تا ببینید که چگونه برخی از بزرگترین شرکت های فن آوری امروز موفق به جذب میلیون ها کاربر شده اند.

هک رشد به طور سنتی در استارتاپ های مستقر در Saas یا شرکت های مستقر در اینترنت استفاده می شود. بازاریاب های دیجیتال فقط روی فعال سازی و خریدها تمرکز دارند.(دریافت ترافیک واجد شرایط وب سایت که امیدوارم به فروش تبدیل شود). با این اوصاف ، هک رشد می تواند برای هر شرکت آنلاین یا آفلاین انجام شود. فقط به تغییر طرز فکر نیاز دارد.

اگر شما یک بازاریاب دیجیتال هستید. دلسرد نشوید زیرا در بهترین موقعیت ممکن برای ادغام هک رشد در DNA خود هستید. بگذارید یک چیز را روشن کنیم. هکرهای رشد اغلب عنوان هکر رشد را ندارند.

شاخص‌­های کلیدی عملکرد در حوزۀ بازاریابی را می‌­توان به عنوان معیارهایی برای سنجش مسیر دستیابی به اهداف و مقاصد سازمانی در نظر گرفت.برای داشتن یک سازمان موفق ابتدا بایستی مشخص شود که سازمان چه اهدافی دارد؟ یک شاخص عملکرد یک ابزار اندازه‌­گیری است که به صورت عددی نشان می‌­دهد سازمان به چه اندازه به هدف خود نزدیک شده است یا اینکه مانعی در مسیر پیشرفت عملکرد وجود دارد یا خیر؟ برای دانستن همه این ها می توانید با مطالعه مقاله ۳۰ KPI برای دیجیتال مارکتینگ به جواب برسید.

هکرهای رشد چه کاری انجام می دهند؟

به هکرهای رشد به عنوان ماه ریز فکر کنید. آنها عملیات کوچکی مانند استارتاپ ها را انجام می دهند و کارها را به خالص ترین شکل تقطیر می کنند. آنها به جای تابش ماه ، رشد می خواهند. هکرهای رشد به جای تمرکز روی استراتژی های بازاریابی دیجیتال که رشد نمایی ایجاد نمی کنند.

این مهم است که تشخیص دهیم هکرهای رشد بهتر یا بدتر از بازاریابان نیستند ، بلکه آنها متفاوتند. بازاریابان جنبه مهمی از رشد یک شرکت نوپا هستند اما هکرهای رشد برای افزایش درآمد و افزایش چرخه عمر مشتری ، از هر جنبه از محصول صفر می شوند. هر تصمیمی که هکر رشد می گیرد تنها از طریق تأثیر آن بر رشد اطلاع می یابد. پاسخ به آنچه هک رشد است یافتن سریعترین راه برای ایجاد بیشترین تأثیر بر یک محصول یا تجارت است.

چگونه می توانید از هک رشد برای سودمند شدن تجارت خود استفاده کنید؟

ایده شما لازم نیست آنقدر عظیم باشد که توسعه آن به سال ها نیاز داشته باشد. اما باید به اندازه کافی قابل توجه باشد تا مشتریان جدیدی را به خود جلب کند. همانطور که دراپ باکس و Airbnb انجام دادند ، می توانید منابعی را که از قبل وجود داشته اند بگیرید و از آنها به روش های خلاقانه استفاده کنید. نیازی نیست که چرخ را دوباره اختراع کنید. فقط لازم است که از آن به شکل دیگری استفاده کنید.

راهکاری برای همه موارد وجود ندارد.

شما دانشمند هستید و باید ایده ها را تحقیق کنید ، فرضیه بندی کنید و آزمایش کنید.

هر کسب و کاری نیازمند رشد و پیشرفت است. اما نحوه و مراحل انجام این کار تماما وابسته به مراحل پیشرفت کسب وکار شما دارد. حال که دریافتیم هک رشد چیست و با مفهوم آن آشنا شدیم بهتر است برای نتیجه بهتر تفاوت های آن را با دیجیتال مارکتینگ بدانیم چیست. اطلا نگران نباشید شما با مطالعه مقاله تفاوت دیجیتال مارکتینگ و هک رشد می توانید به این اطلاعات دست بیابید. پس یک سری به این مقاله از رایانیتا بزنید.((;

چگونه هکر رشد می شوید؟

برای استفاده از هک رشد نیازی به شروع کار نیستید. اما باید همیشه به دنبال کانال های جدید باشید تا بتوانید به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید. این سوالات را از خود بپرسید:

• مخاطبان شما از کجا آنلاین هستند؟
• مخاطبان شما چه ارزشی برایتان دارند؟
• چه چیزی می توانید به مخاطب خود ارائه دهیم که به اندازه کافی منحصر به فرد باشد تا بتواند او را مجبور به مشتری شدن کند و خبر را به مشتریان دیگر برساند؟

این بدان معنی نیست که شما باید سایر استراتژی های بازاریابی دیجیتال را کنار بگذارید و صرفاً بر روی هک رشد برای بازاریابی دیجیتال تمرکز کنید. حتی در روش های “سنتی” بازاریابی دیجیتال ، هر آنچه را که امتحان می کنید جواب نمی دهد.

اما، روش های بازاریابی دیجیتال مانند سئو ، بازاریابی محتوا ، پرداخت به ازای هر کلیک و سایر موارد برای کسب و کار شما تفاوتی ایجاد می کند.