5 تفاوت مهم بین بازاریابی درونگرا و برونگرا

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به 5 تفاوت مهم بین بازاریابی درونگرا و برونگرا بپردازیم. ایجاد استراتژی بازاریابی مناسب در اوایل کسب و کار شما می تواند تاثیر بسیاری در موفقیت شما داشته باشد. یک رویکرد مفید برای بازاریابی استفاده از بازاریابی درونگرا و برونگرا است. چه از آن آگاه باشید یا نه. این دو رویکرد به طرز چشمگیری متفاوت هستند به طوری که اگر از آن ها به خوبی استفاده نکنید. بر میزان عملکرد کسب و کار شما تاثیر می گذارد.

به طور متوسط هر روز افراد در معرض 6 تا 10 هزار پیام تبلیغاتی قرار می گیرند. این شامل همه چیز از تبلیغات تلویزیونی و علائم خارجی در فضای باز تا رادیوها و تبلیغات دیجیتالی در سراسر اینترنت و رسانه های اجتماعی است. این رقابت زیادی برای جلب توجه مشتریان احتمالی شما است. کافی است که بازاریابان B2B از خود بپرسند. چگونه می توانیم با افرادی که باید با آن ها صحبت کنیم ارتباط برقرار کنیم؟ حال با ما در ادامه مقاله 5 تفاوت مهم بین بازاریابی درونگرا و برونگرا همراه باشید. تا به تفاوت های بازاریابی درونگرا و برونگرا بپردازیم.

بازاریابی برونگرا چیست؟

بازاریابی برونگرا، که به آن بازاریابی قطع یا فشار نیز گفته می شود. از تاکتیک هایی استفاده می کند که در تلاش برای فروش، پیام زیادی را به تعداد زیادی از مردم می رساند. تبلیغات چاپی، تلویزیونی، رادیویی، پست مستقیم، ایمیل های دسته جمعی و سایر روش ها برای مخاطبان زیادی از مردم که اکثر آن ها حتی ممکن است به دنبال محصول بازاریاب نباشند، است. این یک مکالمه یک طرفه است که معمولا بر روی محصول و دلایلی که مخاطبان باید آن را خریداری کنند تمرکز می کند.

بازاریابی درونگرا چیست؟

در حالی که بازاریابی برونگرا پیام ها را به مخاطبان زیادی می رساند. بازاریابی درونگران مغناطیسی است. بازاریابی درونگرا به جای ارسال پیام های عمومی برای مخاطبان بی علاقه، به شما این امکان را می دهد تا بهترین چشم انداز خود را و کسانی که به طور آنلاین به دنبال راه حل هستند، جذب کنید. هنگامی که به سایت شما می رسند. این افراد به طور مستقیم با جستجویی که در اینترنت انجام می دهند، کمک، راهنمایی و آموزش پیدا می کنند.

در قلب بازاریابی درونگرا محتوا وجود دارد. محتوای وبلاگ، محتوای ویدیویی و محتوای قابل بارگیری که در وب سایت شرکت ارائه می شود. هنگام استفاده از رویکرد درونگرا، بازاریابان این محتوا را توسعه می دهند تا با نکات خاصی در سفر خریدار هماهنگ شود:

• در ابتدای سفر، خریدار با مشکل و راه حل های احتمالی آشنا می شود.
• در میانه، آن ها مجموعه کوچکی از راه حل های بالقوه را مقایسه می کنند.
• سپس تجربه واقعی مشتری وجود دارد. جایی که مشتریان خوشحال می توانند به تبلیغ کننده تبدیل شوند.
• در پایان سفر خرید، آن ها برای اتخاذ تصمیم نهایی تلاش لازم را انجام می دهند.

انواع مختلفی از محتوا وجود دارد که با هر یک از این مراحل هماهنگی خوبی دارد. با ایجاد و ارائه آن ها از طریق وب سایت، وبلاگ و محتوای پیشرفته، نیازهای اطلاعاتی را که مشتریان در تمام مراحل سفر خود دارند برآورده می کنید. اکنون که به تعریف کلی از بازاریابی درونگرا و برونگرا رسیدیم. بیایید تفاوت این دو را بررسی نماییم.

پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی بیشتر با بازاریابی درون گرا مقاله زیر را از دست ندهید.

بازاریابی درونگرا

تفاوت بین بازاریابی درونگرا و برونگرا

اساسی ترین تفاوت بین بازاریابی درونگرا و برونگرا این است که مشتریان چگونه محتوای شما را پیدا می کنند. با بازاریابی برونگرا، محتوا بر آن ها تاثیر می گذارد. به عنوان مثال، تبلیغات در تلویزیون، تبلیغات مجلات و تابلوهای تبلیغاتی که هنگام سفر می بینیم، صرف نظر از اینکه بخواهیم آن ها را مشاهده کنیم یا نه، به سادگی در حال حاضر هستند. پیام های بازاریابی شما به مشتریان منتقل می شود.

در بازاریابی درونگرا، مشتریان را به دلخواه خود جذب می کنید. یک مثال رایج زمانی است که یک پست وبلاگ پیدا می کنید که به شما در حل یک مشکل کمک می کند. سپس به جستجوی وب سایتی که پست در آن است می پردازید و حتی بعدا از سایت خرید می کنید. در ادامه تفاوت های کلیدی دیگری وجود دارد که تاثیر این روش ها بر موفقیت بازاریابی شما را روشن می کند.

1- ارائه ارزش قبل از در مقابل پس از آن

تمایز مهم بین بازاریابی درونگرا و برونگرا مرحله ای است که در آن ارزش برای مشتریان ارائه می شود. در بازاریابی برونگرا، معمولا هدف این است که از مشتریان خود بخواهید بلافاصله از شما خرید کنند. تمرکز بر ارائه ارزش پس از خرید آن ها است. در مورد بازاریابی درونگرا این مورد برعکس است. شما قبل از اینکه خرید را در نظر بگیرید، به آن ها ارزش می دهید. به عنوان مثال، مخاطبان شما پست های وبلاگ شما را می خوانند. فیلم ها را تماشا می کنند و برای کسب ارزش از این تجربیات با مطالب درگیر می شوند. ممکن است بعدا محصول شما را خریداری کنند. اما در ابتدا، آن ها بدون نیاز به پرداخت هیچ هزینه ای از شما ارزش می گیرند.

2- زمان مشاهده نتایج

شما معمولا نتایج بازاریابی برونگرا را در مقایسه با تکنیک های بازاریابی درونگرا به سرعت مشاهده می کنید. در بازاریابی خروجی، تبلیغ شما به کاربران نشان داده می شود. در صورت علاقه آن ها، با کلیک روی آن اقدامی انجام می دهند. سپس بر اساس لندینگ پیج، تخفیف های ارائه شده یا عوامل دیگر، مخاطبان شما ممکن است در لیست ایمیل شما ثبت نام کرده یا بلافاصله خرید کنند. شایان ذکر است که وقتی از چنین محتوایی در ترافیک رانندگی می کنید، نرخ تبدیل بالا نیست. شما با افراد زیادی تماس خواهید گرفت. تعداد کمی را تغییر خواهید داد. برای فروش بیشتر باید سرمایه گذاری بیشتری انجام دهید.

وقتی صحبت از بازاریابی درونگرا می شود. می توانید طی چند سال نتایج را به آرامی مشاهده کنید. یک پست وبلاگ همیشه سبز به شما کمک می کند سال ها پس از انتشار پست کاربران را تغییر دهید. در واقع، بازگشت سرمایه شما در ترکیبات بازاریابی درونگرا در طول زمان است.

3- طول عمر محتوای شما

همان طور که قبلا حدس زده اید، تفاوت دیگر بین این دو رویکرد بازاریابی مدت زمان دوام آن ها است. تبلیغات برونگرا بسته به بودجه شما چند روز یا چند ماه اجرا می شود. در حالی که دوره های آنلاین رایگان، فیلم های یوتیوب و پست های وبلاگ می توانند سال ها یا تا زمانی که پلتفرمی که در آن وجود دارد ادامه یابد. تاکتیک های بازاریابی درونگرا می تواند زمان زیادی را برای ایجاد ترافیک و مشارکت در بر داشته باشد. در طول سال ها، هزینه کمتری دارند و وقتی به خوبی انجام شوند نتایج بیشتری ارائه می دهند.

4- مخاطبان هدف

بازاریابی برونگرا پیام خود را به گسترده ترین مخاطبان ممکن می رساند. همه را هدف گرفته است. به آخرین باری فکر کنید که احساس کردید در حال تعقیب یک تبلیغات تجاری هستید. به احتمال زیاد چندی پیش نبود و احتمالا خیلی هم احساس خوبی نداشت. بازاریابی درونگرا از پرسنل خریدار استفاده می کند. آن ها نماینده مشتریان ایده آل شما هستند. توسعه آن ها به روش مناسب به زمان و تلاش نیاز دارد. پس از به دست آوردن بینش کافی در مورد مشتریان خود، بهتر می توانید نیازها و انتظارات آن ها را درک کنید. اما شما همچنین شک و نگرانی آن ها را درک می کنید. این چگونه به تجارت شما کمک می کند؟

هنگامی که می دانید مشتری شما کیست، می توانید محتوایی را ایجاد کنید که در عین حال معنی دار و پرطراوت باشد. به این ترتیب شما افراد علاقمند به آنچه شما باید بگویید را فیلتر می کنید بدون اینکه همه بازاریابی برونگرا به شهرت شما برسد. به جای تعقیب افراد تصادفی، به کسانی که به پیام شما علاقه مند هستند اهمیت می دهید.

5- زمان لازم برای ایجاد محتوا

از زمان تصور تا تحقق، بازاریابی برونگرا به طور کلی به زمان کمتری نیاز دارد. شما یک کپی آگهی ایجاد می کنید، آن را پست می کنید و به سرعت نتیجه می دهد. اما محتوای بازاریابی درونگرا مانند فیلم های آموزشی، نحوه ارسال و دوره های آنلاین زمان، منابع و تلاش بیشتری می طلبد. وقتی می خواهید محتوای باکیفیتی را منتشر کنید. برای شما اجتناب ناپذیر است که به زمان بیشتری برای انجام آن نیاز داشته باشید. اما نتایجی که از چنین کارهایی به دست می آورید اغلب ارزشش را دارد.

با پیشرفت تکنولوژی چت بات ها نیز اهمیت بسیاری پیدا کردند. پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی با مهم ترین دلایل اهمیت چت بات ها در بازاریابی مقاله زیر را مطالعه نمایید.

7 دلیل اهمیت چت بات ها در آینده بازاریابی

نتیجه گیری

هر رویکرد محتوا و بازاریابی مزایا و معایبی دارد. برای تکمیل جذب مشتری در کسب و کار خود، از تکیه بر رویکردهای واحد خودداری کنید. بهترین رویکرد ایجاد ترکیبی از استراتژی های بازاریابی درونگرا و برونگرا است. به عنوان مثال، از تبلیغات برای جلب بازدیدکنندگان استفاده کنید. اما سپس از بازدیدکنندگان بخواهید از وبلاگ شما دیدن کنند یا با کمک یک لندینگ پیج خوب طراحی شده در سایت شما بمانند. آگاهی از تفاوت بین بازاریابی درونگرا و برونگرا به شما کمک می کند تا در کوتاه مدت و بلند مدت کسب و کار خود را بسازید. بهترین شانس موفقیت را ایجاد کنید. در اخر اگر شما نیز تفاوت اساسی دیگری جز 5 تفاوت مهم بین بازاریابی درونگرا و برونگرا می شناشید. خوشحال می شوم در قسمت کامنت ها با ما به اشتراک بگذارید.