7 کتاب عالی موفقیت در فروش

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به معرفی 7 کتاب عالی موفقیت در فروش بپردازیم. در فروش ، مهم است که دیدی باز داشته باشید. فروش، طبق تعریف ، معامله ای بین دو یا چند طرف است. در آن خریدار کالاهای ملموس یا نامشهود ، خدمات یا دارایی را در ازای پرداخت پول دریافت می کند. اما فروش چیزی بیشتر از این است. شما می توانید با خواندن برخی از بهترین کتاب های فروش این موضوع را کشف کنید.

قوانین را مانند یک حرفه ای یاد بگیرید، بنابراین می توانید مانند یک هنرمند آن ها را نقض کنید.”پابلو پیکاسو”

اگر واقعا می خواهید یک فروشنده، رهبر، سخنران، نویسنده یا یک فرد بهتر باشید. این کار با مطالعه کار حرفه ای شروع می شود. چه روشی بهتر که برخی از بهترین کتاب های فروش را بخواند؟

از اشتباهات دیگران بیاموز. شما نمی توانید آنقدر زندگی کنید که خودتان آنها را بسازید. “النور روزولت”

اگر تازه شروع به فروش کرده اید یا در این حرفه فعالیت کرده اید ، مهم است که یاد بگیرید. با انتخاب برخی از بهترین کتاب ها در ضمینه فروش و مطالعه از یک متخصص فروش ، شما می توانید یاد بگیرید که چگونه می توانید فروشی موفقت داشته باشید. در ادامه مقاله 7 کتاب عالی موفقیت در فروش با ما همراه باشید.

رابرت نويس ملقب به شهردار سيليكون ولی است. وی فيزيكدان آمريكايي و مخترع مدار مجتمع ، سیستمی از ترانزیستورهای بهم پیوسته در یک واحد میکروچیپ سیلیکون بود. پیشنهاد می کنیم برای مطالعه زندگی نامه رابرت نویسی یکی از بنیان گذاران اینتل یه سری به مقاله زیر بزنید.

زندگی نامه رابرت نویس هم بنیانگذار اینتل

1- Way of the Wolf نوشته ی جوردن بلفورت

اولین کتاب از 7 کتاب عالی موفقیت در فروش راه گرگ است. با این کتاب به فروش مستقیم: به هنر ترغیب ، نفوذ و موفقیت مسلط شوید.

چرا باید این کتاب را بخوانیم؟ در این کتاب ، شما شخص پشت صحنه حرکت ، گرگ وال استریت را یاد خواهید گرفت. که توسط لئوناردو دی کاپریو جاودانه شد.

نام او جوردن بلفورت است. او در این کتاب ، سیستم گام به گام فروش و اقناع را نشان می دهد که هر کسی را به یک ستاره راک فروشنده ، درآمدزا تبدیل می کند.

برای اولین بار ، او کتاب بازی خود را باز می کند. وی به شما امکان دسترسی به سیستم گام به گام انحصاری خود را که از آن برای ایجاد ثروت عظیم برای خود ، مشتریان و تیم های فروش خود استفاده می کرد ، می دهد.

این کتاب نکاتی را در اختیار شما قرار می دهد که فقط می توانید در آموزش آنلاین پرداخت شده وی پیدا کنید. بنابراین یک معامله است. شما تکنیک ها ، استراتژی ها و نکات وی را که در موقعیت های فروش واقعی آزمایش شده و ثابت کرده اند ، خواهید دید. او به شما نشان می دهد که چگونه هر کس را متقاعد کنید و بر او تاثیر بگذارید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه یک شخص فروش بهتر ، یک مذاکره کننده بهتر و یک سخنران بهتر شوید.

2- Sell It Like Serhant نوشته ی رایان سرهانت

آنرا مانند سرهانت بفروشید: چگونه بیشتر بفروشیم ، بیشتر کسب کنیم و به یک ماشین فروش نهایی تبدیل شویم

در این کتاب ، شما خواهید آموخت که چگونه بیشتر بفروشید. درآمد بیشتری کسب کنید و به یک ماشین فروش تبدیل شوید.

این کتاب به یک کتاب پرفروش ملی تبدیل شده است. این یک راهنمای عملی در مورد چگونگی دستیابی به موفقیت طولانی مدت در تجارت فراهم می کند. نویسنده ، رایان سرهانت ، هنگامی که وارد کار املاک و مستغلات شد فردی خجالتی بود و یک دهه بعد از آن تبدیل به برترین معاملات ملکی در جهان شد.

این کتاب یک کتاب ضروری فروش است که به شما کمک می کند اعتماد به نفس خود را تقویت کنید. نتایج بهتری کسب کنید ، مراحل فروش را بیاموزید ، چگونه قلاب خود را پیدا کنید. مدیر زمان باشید ، نه یک دزد زمان. این کتاب دروس ، داستان ها و مثال هایی در مورد نحوه استفاده از اصول سرهانت برای افزایش سود ، وابستگی به یک معامله یا یک مشتری و فروشنده بهتر ارائه می دهد.

3- The Psychology of Selling نوشته ی برایان تریسی

روانشناسی فروش: فروش خود را سریع تر و راحت تر از آنچه فکر کرده اید افزایش دهید.

در این کتاب ، شما خواهید آموخت که چگونه فروش خود را دو برابر و سه برابر کنید. این کتاب ایده ، روش ها ، استراتژی ها و تکنیک هایی برای کمک به شما در فروش بیشتر ، سریع تر و از همه مهم تر ، آسان تر فراهم می کند.

برایان تریسی ، نویسنده مشهور کتابهایی مانند “آنچه را که واقعا ارزش آن را دارید ، قورباغه ات را قورت بده” و حداکثر موفقیت را کسب کنید. به تعداد زیادی از فروشندگان کمک کرده است تا میلیونرهایی شوند که از ایده های او استفاده کرده اند.

این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه اصول روانشناختی را در روند فروش و اصول فروش حرفه ای به ما معرفی کنید. این کتاب به یک نقشه راه آماده برای کمک به شما در ساخت ، رشد و حفظ موفقیت در حرفه فروش تبدیل شده است.

4- The Challenger Sale نوشته ی متیو دیکسون و برنت آدامسون

فروش چالشگر: در اختیار گرفتن مکالمه مشتری

در این کتاب ، رمز موفقیت در فروش را خواهید آموخت.
نکته: این در مورد روابط نیست. بهترین فروش افراد فقط روابط برقرار نمی کنند بلکه آن ها را به چالش می کشند.

نویسندگان ، متیو دیکسون و برنت آدامسون و همکارانشان در شورای اجرایی شرکت اکنون بخشی از آن توسط گارتنر تهیه شده است. مهارت ها ، رفتارها ، دانش و نگرش بهترین فروشندگان را بررسی کردند. در تحقیقات خود ، آن ها چیزی را کشف کردند که باعث ایجاد شوک در خرد فروش متداول شد.

کتاب The Challenger Sale معتقد است که رویکرد ایجاد رابطه دیگر کارایی ندارد. به ویژه هنگام فروش خدمات و راه حل های پیچیده ، بزرگ و تجارت به مشاغل. نویسندگان دریافتند که هر نمایندگی فروش در یک پروفایل مجزا قرار می گیرد. فقط یک مشخصات رقیب عملکرد بالا را به طور مداوم ارائه می دهد. این کتاب بینش جالب و اطلاعات مفیدی را برای فروشندگانی که به دنبال راه هایی برای جدا شدن از بسته و کنترل مکالمه مشتری هستند، ارائه می دهد.

5- The Challenger Customer نوشته ی برنت آدامسون، متیو دیکسون، پت اسپننر و نیک تومن

مشتری چالشگر: فروش به اینفلوئنسر پنهان که می تواند نتایج شما را چند برابر کند

از نویسندگان پرفروش کتاب Challenger Sale که رویکرد جدید و جسورانه ای را در فروش توصیف کرده است. تحقیقات جدید آن ها نشان می دهد که “The Challenger Sale” کافی نیست.

اکنون ، بستگی به این دارد که چه کسی را به چالش بکشید. فروشندگان چالشگر وقتی مشتری های چالشگر را هدف قرار می دهند بهترین عملکرد را دارند. این مشتریان چالشگر از اعتبار ، مهارت اقناعی و اراده ای برخوردارند. به طور موثر همكاران خود را به چالش بكشند كه هرچه بلند پروازانه تر از وضعیت موجود باشد.

بر اساس داده های هزاران بازاریاب ، فروشنده و خریدار B2B در سراسر جهان ، این کتاب به سازمان ها کمک می کند مشتری چالشگر را پیدا و تعامل کنند.

6- The Ultimate Sales Machine نوشته ی چت هولمز

ماشین فروش نهایی: با تمرکز بی امان روی 12 استراتژی اصلی ، تجارت خود را شارژ کنید.

نویسنده “یکی از 20 متخصص برتر تغییر در کشور خوانده شده است. رهبران بیش از حد هر ترند جدید را می پرند. اما به هیچ یک از آن ها پایبند نباشید. این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه تقریبا هر قسمت از تجارت خود را با صرف فقط یک ساعت در هفته در هر منطقه تاثیرگذاری که می خواهید بهبود ببخشید ، تنظیم کنید.

توصیه نویسنده با یک مفهوم ساده شروع می شود: تمرکز.
به جای تلاش برای تسلط بر هزاران استراتژی برای بهبود تجارت خود ، در زمینه های مهارت های اساسی که تفاوت عمده ایجاد می کنند ، استفاده کنید.

دستگاه فروش نهایی به شما نشان می دهد که باید به مردم خود یاد دهید که چگونه کار دقیق تر ، نه سخت تر انجام دهند. از وب سایت ، تبلیغات ، نمایشگاه ها و روابط عمومی خود بیشتر سر بزنید. هرگونه تعامل فروش را با کار بر روی فروش ، نه فقط در فروش ، کامل کنید.

7- Social Selling Mastery نوشته ی جیمی شنکس

تسلط در فروش اجتماعی: مقیاس گذاری در فروش و فروش دستگاه خریدار دیجیتال

این کتاب هنر توسعه و پرورش روابط با مشتریان بالقوه شما را آموزش می دهد. این همچنین نشان می دهد که چگونه می توان به مشتری در اینترنت دسترسی پیدا کرد. جایی که آن ها تحقیقات خود را انجام می دهند.

این کتاب به شما می آموزد که چگونه مشتریان را به صورت آنلاین تعامل داده و روابطی را که منجر به فروش می شود، توسعه دهید. جیمی شنکس مدیر اجرایی فروش برای زندگی است. شرکتی که به برندهایی مانند مایکروسافت ، اینتل ، زیراکس ، اسپرینت و اوراکل کمک کرده است.

این کتاب منبع کلیدی برای متخصصان فروش و بازاریابی است که به دنبال راهی بهتر برای ارتباط با مشتری دیجیتال امروز هستند. این کتاب یک برنامه درسی فروش اجتماعی جامع را ارائه می دهد. همه چیزهایی را که باید برای رشد ماشین فروش و بازاریابی خود بدانید به شما می آموزد.

افزایش فروش آنلاین هدف اصلی بی شماری از کسب و کارهای بزرگ و کوچک است. اما از چه روش هایی باید اینکار را انجام داد؟ پیشنهاد می کنیم مقاله زیر را حتما مطالعه نمایید.