8 تاکتیک لندینگ پیج جهت افزایش نرخ تبدیل

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم 8 تاکتیک لندینگ پیج جهت افزایش نرخ تبدیل را بررسی کنیم. یک سری ایمیل تبدیل معمولا گیرندگان را به لندینگ پیجی می فرستد که محتوا عمیق تری ارائه می دهد یا کالا را می فروشد. بسته به این که آیا محصولی را مستقیما از صفحه فرود خود می فروشید. از بازدیدکنندگان درخواست می کنید یک کاغذ سفید رایگان دانلود کنند یا یک وبینار یا نمایش را تبلیغ می کنید، نرخ تبدیل می تواند از کمتر از 1 درصد تا بیش از 50 درصد متغیر باشد. در اینجا 10 تکنیک برای ایجاد صفحات فرود که نرخ تبدیل آنلاین را به حداکثر می رساند آورده ایم.

لندینگ پیج ها یکی از سنگ بناهای افزایش نرخ تبدیل هستند. در حالی که اهمیت آن ها را نمی توان اغراق کرد، بسیاری از بازاریابان هنوز اصول اساسی را اشتباه می گیرند. هنگام تلاش برای استقرار موثر صفحات فرود برای تبدیل دو چالش عمده وجود دارد.

اولین چالش – صفحات فرود همه جا هستند. میلیون‌ها وب‌سایت دارای فرم‌های پاپ‌آپ، صفحات فرود (یا صفحات فشرده)، و غیره هستند. کاربران اینترنت نسبت به آن‌ها نسبتا بی‌حس هستند. همچنین اکنون باهوش‌تر هستند و می‌توانند «رشوه» را با دیدن آن تشخیص دهند.

بنابراین، اگر می‌خواهید بازدیدکنندگان را به مشترک تبدیل کنید، باید بازی خود را تقویت کنید… که ما را به چالش دوم می‌رساند – بهبود تبدیل‌های شما.

خوشبختانه، چند قدم وجود دارد که می توانید برای افزایش تبدیل صفحه فرود خود انجام دهید. با ما در ادامه مقاله 8 تاکتیک لندینگ پیج جهت افزایش نرخ تبدیل همراه باشید.

1- اعتبار سازی سریع

مردم همیشه نسبت به تبلیغات بدبین بوده‌اند و با گسترش هرزنامه‌ها و اپراتورهای مشکوک، آن ها حتی نسبت به آنچه که آنلاین می‌خوانند شک دارند. کپی لندینگ پیج شما باید فورا بر شک آنها غلبه کند. یکی از راه‌های انجام این کار، نمایش برجسته یک یا چند «سازنده اعتبار» در اولین صفحه‌ای است که بازدیدکنندگان می‌بینند. در بنر بالای صفحه، لوگو و نام شرکت خود را قرار دهید. در داخل یا بلافاصله زیر بنر، یک یا سه گواهی قوی بالای عنوان قرار دهید. اضافه کردن عنوان فرعی را در نظر بگیرید که بیانیه ماموریت یا اعتبار شرکت را خلاصه می کند.

2- ثبت آدرس ایمیل افراد غیر خریدار

مکانیسم‌های مختلفی برای گرفتن آدرس ایمیل بازدیدکنندگانی که روی لندینگ پیج شما کلیک می‌کنند. اما محصول را نمی‌خرند، وجود دارد. یکی این است که از پنجره ای با کپی استفاده کنید که در ازای ارسال آدرس ایمیل خود، گزارش یا دوره آموزشی رایگان ارائه می دهد. این پنجره می‌تواند به‌عنوان پاپ‌آپ هنگام ورود بازدیدکننده ظاهر شود. یا پاپ‌آند زمانی که بازدیدکننده تلاش می‌کند بدون درخواست یا خرید خارج شود ظاهر شود. اگر بازدیدکننده یک مسدودکننده پاپ آپ نصب کرده باشد، هر دو مسدود خواهند شد.

فلوتر پنجره ای است که از کنار یا بالا روی صفحه می لغزد. از آنجایی که فلوتر بخشی از کد HTML سایت است، نرم افزار مسدود کننده آن را متوقف نمی کند.

3- استفاده از گواهینامه های زیاد

توصیفات، مانند مطالعات موردی و مقالات سفید ارسال شده در وب سایت، اعتبار ایجاد می کنند. همچنین بر شک و تردید غلبه می کنند. اگر مشتریان را به یک رویداد زنده دعوت می‌کنید. از آن ها بپرسید که آیا مایلند توضیح مختصری روی ویدیو ضبط کنند یا خیر. همچنین از یک فیلمبردار حرفه ای بخواهید که آن را با نوار چسب ببندد، یک نسخه امضا شده از مشتری دریافت کنید و آن را به عنوان پخش ویدئو در سایت خود قرار دهید. از بازدیدکنندگان بخواهید که برای شنیدن گواهینامه، به جای پخش خودکار آن، روی Play کلیک کنند. زیرا اکثرا ویدیوهای پخش خودکار دوست ندارند.

پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی با نکات لازم حین طراحی صفحه درباره ما مقاله زیر را حتما مطالعه نمایید.

نکات طراحی صفحه درباره ما

4- برانگیختن کنجکاوی در تیتر

تیتر باید یا کنجکاوی را برانگیزد، قولی قدرتمند بدهد، یا در غیر این صورت توجه خوانندگان را به خود جلب کند تا به خواندن ادامه دهند. برای مثال، عنوان لندینگ پیجی که برنامه‌ای را به فروش می‌رساند که به افراد آموزش می‌دهد تا در زمینه ای حرفه‌ای شوند، نوید بزرگی را می‌دهد. مثلا امروز یک مکان یاب ملک شوید و در بهترین شغل املاک که فقط تعداد کمی از خودی‌ها درباره آن می‌دانند، سالی X میلیون درآمد کسب کنید.

5- استفاده از یک سبک کپی مکالمه

بیشتر وب‌سایت‌های شرکتی بی‌احساس و خشک هستند. آن ها فقط «اطلاعات» را ارائه می‌دهند. اما لندینگ پیج نامه ای از یک انسان به انسان دیگر است. اینطوری بنویس حتی اگر محصول شما بسیار فنی باشد و آن را به فناوران بفروشید. آن ها همچنان انسان هستند و شما نمی توانید چیزی را با خسته کردن مردم تا حد مرگ بفروشید.

6- گنجاندن یک قلاب احساسی در عناوین و پاراگراف اصلی

فروش منطقی می تواند کارساز باشد، اما استفاده از احساسات مشتری بالقوه بسیار موثرتر است. به خصوص زمانی که به درستی احساس آن ها را در مورد محصول شما یا مشکلی که آن را حل می کند ارزیابی کنید. یکی دیگر از تاکتیک‌های موثر برای لندینگ پیج ها تولید سرنخ، تاکید بر پیشنهاد رایگان خود در عنوان و سرنخ است. برای مثال یک لندینگ پیج برای یک تولیدکننده صنعتی تصویری از کاتالوگ خود را با عنوان پررنگ در بالای آن نشان می‌دهد که «راهنمای انتخاب محصولات آن شرکت» را نشان می‌دهد.

7- حل مشکل خواننده

هنگامی که خواننده را با نسخه‌ای احساسی که مشکلشان را نمایش می‌دهد یا یک پیشنهاد رایگان قدرتمند ارائه می‌کنید. نشان دهید که چگونه محصول یا اطلاعات شما می‌تواند به حل مشکل او کمک کند. به عنوان مثال: «اکنون یک راه‌حل بهتر، آسان‌تر و موثرتر برای میزهای متلاطم رستوران وجود دارد که می‌تواند مشتریان را عصبانی کند و تجربه آن‌ها را خراب کند.

برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل، باید بازدیدکنندگان را متقاعد کنید که سریع ترین مسیر برای حل مشکل آن ها انجام اقداماتی است که در لندینگ پیج نشان داده شده است، نه گشت و گذار در بقیه سایت. به همین دلیل است که اکثرا لندینگ پیج های بدون ناوبری را ترجیح می دهند. بنابراین تنها انتخاب خواننده این است که پاسخ دهد یا نه. هیچ منویی با لینک هایی به صفحات جالب دیگر وجود ندارد تا آن ها را از پیشنهاد منحرف کند.

آیا می دانید هنگام انتخاب اینفلوئنسر مناسب باید به چه نکاتی توجه نمایید؟ پیشنهاد می کنیم سری به مقاله زیر بزنید.

مهم ترین نکات انتخاب اینفلوئنسر مناسب

8- تاکید بر ضمانت برگشت پول

اگر به مشتریان اجازه می‌دهید مستقیما از صفحه فرود سفارش دهند. مطمئن شوید که ضمانت بازگشت وجه به وضوح در آن صفحه ذکر شده است. همه رقبای شما ضمانت بازگشت پول قوی می دهند. بنابراین شما باید همین کار را انجام دهید. اگر محصول شما خوب است و کپی شما درست است، نرخ بازپرداخت شما می تواند کمتر از 1 درصد باشد.