9 نکته فروش و بازاریابی برای استارت آپ ها

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به 9 نکته فروش و بازاریابی برای استارت آپ ها بپردازیم. به عنوان یک استارتاپ جذب و جلب نظر مخاطب باید هدف فوری شما باشد. تا بتوانید هر چه سریع تر و راحت تر محصولات و خدماتتان را بفروشید. برخی از استارت آپ ها به جای اینکه پیشنهاد خود را برای کسب درآمد و بازخورد ارزشمند به دست بیاورند. وقت خود را صرف تلاش برای بی نقص کردن تجارت خود می کنند. اگر بازاریابی نکنید در نتیجه فروشی هم نخواهید داشت. اگر فروشی ندارید ، پس پولی وارد تجارت شما نمی شود.

این اقتصاد ساده است. اما به نظر می رسد بسیاری از کارآفرینان این معادله را وقتی صحبت از کارشان می شود فراموش می کنند. در نتیجه چون کسب و کار آن ها در حال تلاش برای وجود است، مشتری هم نخواهد داشت.

به محض اینکه کسب و کار شما برای عموم آزاد باشد. به این معنی است که شما باید آن را به بازار عرضه کنید. فروش خود را شروع کنید. شما نمی توانید از هر دو فعالیت صرف نظر کنید. زیرا انجام آن ها را دوست ندارید. اگر می خواهید تجارتتان موفق شود. یاد می گیرید که عاشق هر دو فعالیت باشید. به این دلیل که این دو عملکرد ضروری هستند که به رشد تجارت شما کمک می کنند. بنابراین ، شما باید بیاموزید که چگونه محصولات یا خدمات خود را به طور موثر بازاریابی و فروش کنید. پس در ادامه مقاله 9 نکته فروش و بازاریابی برای استارت آپ ها با ما همراه باشید. تا با نکات این کار آشنا شوید.

1- فروش سود نه مقایسه!

نحوه بازاریابی در بازار به معنای برجسته کردن آنچه شما را متفاوت می کند است. سه روش عمده برای انجام این کار وجود دارد.

• هزینه: شما می دانید چگونه یک محصول را بهتر از رقبا قیمت گذاری کنید.
• کیفیت: شما بهتر هستید.
• ترکیبی از آن: شما ارزش بهتری را ارائه می دهید.

اما نحوه فروش خود متفاوت از نحوه بازاریابی در خود است. شما می توانید به کسی بگویید که کالایی یا خدماتی را ارائه می دهید که ارزان تر یا موثرتر از تجارت دیگر است. اما این را نمی گوید که چقدر زندگی مشتری را بهتر خواهید کرد.

فروش درمورد سود است. یک مقایسه ممکن است ویژگی های ارائه شده شما را برجسته کند. اما شما همیشه سود خود را می فروشید.

تا حالا شده به راه اندازی یه استارتاپ فکرکنید یا ایده استارتاپی داشته باشید؟ و اینکه ندانید که از کجا باید شروع کنید؟ پیشنهاد می کنیم یک سری به مقاله زیر بزنید تا با 9 گام ضروری برای ایجاد استارتاپ آشنا شوید.

9 گام ضروری برای شروع یک استارتاپ

2- گوش دادن به حرف مشتری خود

هرگز این تصور را نکنید که می دانید مشتری شما چه می خواهد بدون اینکه ابتدا با او صحبت کنید. ایجاد فرضیات منجر به ایجاد کالاها و خدماتی می شود که توسط مشتریان خریداری نمی شوند. شما سخت تلاش خواهید کرد تا پیشنهاد خود را به بازار عرضه کرده و بفروشید. اما وقتی نتیجه بی فایده بودن تلاش شما ناامید می شوید. این به این دلیل است که شما محصولات و خدماتی را که آن ها در واقع می خواهند به مشتریان خود ارائه نمی دهید.

سام والتون تایتان خرده فروشی مشهور WalMart ، امپراتوری خود را در مناطق روستایی آمریکا آغاز کرد. این در حالی بود که منطق شغلی حاکم حاکی از آن بود که یک خرده فروش انبوه در هرجای دیگر اما در شهری با جمعیت متمرکز شکست خواهد خورد. منطق این بود که ، اگر می خواهید مقادیر انبوه کالا را جابجا کنید ، به تعداد انبوهی از مردم احتیاج دارید.

اما والتون مشتریان خود را می شناخت زیرا اغلب اوقات از نزدیک به آن ها گوش می داد. وی آگاه بود که افرادی که در مناطق روستایی و حومه شهر زندگی می کنند اغلب مقادیر بیشتری خریداری می کنند. زیرا خانواده های بزرگتری دارند و یا کالاهای بیشتری را برای نگهداری و نگهداری کسب و کار کوچک خود نیاز دارند. والتون به سخنان مشتریان خود گوش فرا داد. در نتیجه این امر بزرگترین ، قدرتمندترین خرده فروش فیزیکی در جهان است. مشتری ممکن است در بعضی مواقع از منطق سرپیچی کند. اما همیشه حق با آن هاست.

تقاضا هنگامی ایجاد می شود که پیشنهادی را ارائه دهید که مشتریان شما درخواست کرده اند. اما آن ها هرگز نمی توانند ارائه دهنده مناسب را پیدا کنند. بنابراین ، شما با تحقیق می توانید نیازها را بیاموزید. در نتیجه بتوانید محصولات یا خدمات مورد نظر را ارائه دهید.

3- ارائه محصول به بازار قبل از آماده بودن

برای شروع بازاریابی در تجارت خود ، صبر کنید تا محصول شما کامل شود ، یک اشتباه بسیار بد است. با انجام این کار وقتی محصولتان واقعا در دسترس است. مضطرب و عصبی می شوید این به این دلیل است که شما برای توسعه محصول و شروع کار خود هزینه کرده اید. بنابراین ، شما در هزینه های توسعه ضرر کرده اید. همچنان به از دست دادن پول ادامه می دهید زیرا تجارت شما هیچ فروشی ندارد. بنابراین شما باید فورا درآمدزایی کنید تا بتوانید بدهی های خود را پاک کنید و شروع به سودآوری کنید.

برخی از کسب و کارها قبل از انجام هرگونه تبلیغات بازاریابی یا آگاهی منتظر کامل شدن محصول خود هستند. این می تواند یک اشتباه پرهزینه باشد. بسیاری از مشاغل انتظار دارند محصول خود را به محض آماده شدن به فروش برسانند. اما اگر کسی در مورد آن اطلاعاتی نداشته باشد. تقاضا از صفر شروع می شود تا زمانی که شما یک کمپین بازاریابی برای ایجاد آگاهی از نام تجاری برای مشتریان بالقوه انجام دهید.

بهتر است یک کمپین تبلیغاتی پیشگیرانه ، حتی اگر کم باشد. انجام دهید تا به مشتریان بالقوه اطلاع دهید که محصول شما در حال آمدن است. قبل از رسیدن محصول می توانید سود آن را بفروشید. به این ترتیب، وقتی محصول آماده شد، مشتریان نیز آماده هستند.

4- تبلیغ به روش های مختلف

بازاریابی شما به جای اینکه فقط به یک منبع بستگی داشته باشد. باید از طریق چندین کانال توزیع شود. بازاریابی از چند روش به شما این امکان را می دهد تا در پلتفرم های مختلف با مصرف کنندگان ارتباط برقرار کنید. در نتیجه پیام بازاریابی شما نتایج بهتری داشته باشد. وقتی مردم می بینند که کسب و کار شما در وب سایت های معروف ، رادیو ، تبلیغات یوتیوب و تبلیغات فیس بوک تبلیغ می شود. آن ها شروع به باور کردن ارزش کسب و کار شما می کنند. حضور مداوم شما به شما کمک می کند تا اقتدار و شناخت برندتان را تقویت کنید. در نتیجه فروش خوبی داشته باشید.

5- تمرکز بر روابط عمومی عالی

برای ایجاد اعتبار کسب و کار خود باید از رسانه استفاده کنید. دلیل این امر این است که این ها مراکز معتبری هستند که فقط افراد و مشاغل با اهمیت را پوشش می دهند. بنابراین ، حضور شما در این نشریات به میزان قابل توجهی درک کسب و کار شما را تقویت می کند. حتی اگر چندین بار در این انتشارات ظاهر شوید. حتی بهتر است. چون باعث می شود وضعیت اقتدار شما افزایش یابد.

شما باید با متخصصان مختلف رسانه ارتباط برقرار کنید. کار خود را با هدف قرار دادن وبلاگ های موجود در مکان خود شروع کنید. سپس به نشریات برتر راه پیدا کنید. این به شما کمک می کند درباره کسب و کار خود سوالات بیشتری کسب کنید. زیرا مردم از زمانی که این نوع پوشش را دریافت می کنید. شما را به عنوان بهترین در حوزه فعالیتی شما می بینند.

6- خارج از چارچوب فکر کنید

شما به اندازه بودجه بازاریابی خود محدود نمی شوید. فقط به این دلیل که پول لازم برای صرف تبلیغات تلویزیونی و رادیویی را ندارید. به این معنی نیست که گزینه های بازاریابی ندارید.

رسانه های اجتماعی و اینترنت به افرادی که بودجه کمتری دارند امکان دسترسی به بازار هدف خود را داده است. این پلتفرم ها به شما امکان می دهد به افراد سراسر دنیا دسترسی پیدا کرده و با آن ها ارتباط برقرار کنید. داشتن یک وب سایت ، وبلاگ و حضور فعال رسانه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که اگر محتوای ارزشمندی در همه این پلتفرم ها ارائه می دهید. با پول محدودی تجارت خود را توسعه دهید.

7- تست و آزمایش کمپین بازاریابی

کمپین های بازاریابی خود را سریعا آزمایش کنید تا سریع تر پیشرفت کنید.

زمان لازم است تا یاد بگیرید کدام کمپین های بازاریابی بهترین نتیجه را برای شما به ارمغان می آورند. این امر به ویژه هنگامی که چندین کمپین را برای به دست آوردن مقدار زیادی هدایت ارائه می دهید ، صادق است. فقط به این دلیل که موفقیت اولیه ای را می بینید. به این معنی نیست که باید تماما به کمپین بازاریابی خود را ادامه دهید. شما باید تعیین کنید که کدام یک از نتایج ارائه می دهند. هزینه هایی که می توانید برای فعالیت های بهتر انجام دهید ، برای شما هزینه دارد.

شما باید فعالیت های بازاریابی خود را پیگیری کنید تا بتوانید عملکرد آن ها را تجزیه و تحلیل کنید. به جای اینکه پول خود را گسترش دهید و آن را هدر دهید. اکنون فقط در نتیجه و نه فرضیات سرمایه گذاری می کنید. سپس از پول شما عاقلانه استفاده می شود تا به تجارت شما کمک کند تا فروش بیشتری داشته و رشد آن را تسریع کند.

خب این روزه ها که جهان با COVID-19 دست و پنجه نرم می کند. توجه به معنای دنیای پس از COVID در حوزه بازاریابی دیجیتال ضروری است. اینکه چطور در طول دوران کرونا بازاریابی خوبی داشته باشیم. به همین دلیل پیشنهاد می کنیم حتما مقاله زیر را مطالعه نمایید.

7 نکته مهم بازاریابی در طول ویروس کرونا

8- امکان صحبت کردن مشتریان با شما

شما باید مکانی را در اختیار مشتریان قرار دهید که بتوانند تجربیات خود را در مورد تجارت شما به اشتراک بگذارند. این می تواند یک انجمن در وب سایت شما یا یک صفحه فیس بوک باشد. اگر مشتریان شما تجربه بدی داشته اند. این فرصتی برای اصلاح مشکلات پیش آمده است.

این تبلیغات خوبی برای تجارت شما است زیرا نشان می دهد شما به ارائه بهترین تجربه ممکن به مشتریان خود اهمیت می دهید. حتی اگر این به معنای پذیرش اشتباهات شما باشد. بهتر است مشتریان شما بیش از هرجای دیگر در فضایی که ارائه می دهید در مورد تجارت شما بحث کنند. تجربیات خوب مورد بحث احتمالا می تواند مشتری جدیدی را به همراه داشته باشد. تجربیات بد مورد بحث قطعاً باعث پرهیز فردی از تجارت شما خواهد شد.

9- ارائه جایزه به مشتریان فعلی

با مشتریان فعلی خود درست رفتار کنید. آن ها در ازای آن به شما وفاداری خود رامی دهند. وقتی مشتری های شما خوشحال می شوند. آن ها می خواهند به همه خانواده و دوستان خود بگویند که چرا باید مشتری تجارت شما شوند. بنابراین ، شما باید به مشتریان موجود خود تخفیف ویژه و سایر جوایزی که می توانید را ارائه دهید. تا رضایت آن ها را نسبت به تجارت خود کسب کنید.