8 استراتژی برای موفقیت در نیچ مارکتینگ

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به معرفی 8 استراتژی برای موفقیت در نیچ مارکتینگ بپردازیم. استراتژی بازار نیچ شامل تعداد زیادی از خریداران بالقوه است که متنوع هستند. این خریداران از نظر جغرافیایی ، درآمد ، موقعیت اجتماعی و موفقیت های تحصیلی متفاوت هستند.

به طور طبیعی، بسیاری از شرکت ها محصولات یا خدماتی را طراحی می کنند که مخاطبان زیادی را هدف قرارمی دهد. یااینکه قصد دارند گروه بزرگی از مردم را راضی کنند و چنین فعالیتی را بازاریابی انبوه می نامند.

مزیتی که بسیاری در هدف قرار دادن بازار انبوه در هر رده کالایی می بینند این است که بازار بزرگ است. آن ها می گویند حتی اگر سه تا پنج درصد از سهم بازار را بتوان بدست آورد، برای سودآوری تجارت کافی است. با این حال، با توجه به سایز بازار، کاربران زیادی می توانند با نقاط قوت و ضعف خاص خود باشند. حتی ممکن است سهم کوچکی از آن نیز آسان نباشد. ممکن است هزینه های زیادی برای تبلیغات مورد نیاز باشد تا در بازار شلوغ مورد توجه واقع شود، حتی اگر این بازار گسترده و متنوع باشد.

بنابراین جای تعجب نیست که بسیاری از کسب وکارها موجود و جدید وارد بازار کوچک تری با استراتژی نیچ مارکت می شوند. به آن نیچ مارکتینگ می گویند. استراتژی نیچ مارکت ممکن است اندازه کوچکی در مقایسه با بزرگتر خود داشته باشد. اما رقابت می تواند کمتر باشد، بازاریابی می تواند تمرکز بیشتری داشته باشد و از این رو توسعه تجارت آسان تر باشد. در ادامه بیشتر به 8 استراتژی برای موفقیت در نیچ مارکتینگ می پردازیم. باما همراه باشید.(;

آیا می دانید نیچ مارکتیگ چیست؟ چه معایب و مزایای دارد؟ پیشنهاد می کنیم حتما مقاله زیر را که در این باره است مطالعه نمایید.

1- شناسایی مخاطبان هدف

شما تصمیم گرفته اید مخاطبان خاصی را هدف قرار دهید و بازار انبوه نیست. از این پس چالش شناسایی گروه سنی ، منطقه جغرافیایی ، نیازهای محصول ، وضعیت اجتماعی و پارامترهای مربوطه است. اظهارات شما نباید مبهم باشند. مانند نوجوانان، زنان جوان، مردان جوان، بچه ها یا بازار فست فود آمریکایی، یا تجار ثروتمند که به دنبال سرمایه گذاری در املاک و مستغلات هستند.

در مورد تجارت B2B، شرکت های بازاریابی فناوری اطلاعات ، صنعت خدمات مالی ، صنعت خودروسازی بیش از حد عمومی به نظر می رسند. از این رو نمی توانند به عنوان یک نیچ مارکت خاص طبقه بندی شوند. شرکت های اتومبیل رانی که در چین خودروهای برقی ارزان قیمت می فروشند. می تواند روش خوبی برای تعریف مزایای نیچ مارکت باشد.

2- انتخاب حوزه تمرکز

دومین استراتژی از 8 استراتژی برای موفقیت در نیچ مارکتینگ انتخاب حوزه تمرکز نیچ مارکت اشت. پس از شناسایی مخاطب هدف اکنون باید حوزه تمرکز را توسعه دهیم و توضیحات نباید خیلی کلی باشد. بسیاری از مردم اشتباه در شناسایی سودآورترین یا صنایع با رشد بالا را مرتکب می شوند.

یک متخصص بازاریابی دارویی با یک دهه تجربه ممکن است در راه اندازی واحد تولید دارو یا واحد خرده فروشی دارو به خوبی عمل نکند. مجموعه مهارت های او در بازاریابی نهفته است. بنابراین اگر داروهایی را از تولیدکنندگان تهیه کند و با نام تجاری خود بفروشد، خوب خواهد بود. در اینجا دوباره، اگر تلاش برای هدف قرار دادن تمام تخصص های پزشکی باشد، سرمایه گذاری و خطرات بالاتر است. اگر تمرکز فقط بر روی داروهای قلبی یا داروهای روانپزشکی عصبی باشد. تمرکز محدود می شود و از این رو توسعه بازار آسان تر است. همه این ها به دانش دامنه و تجربه کارآفرین بستگی دارد.

بسیاری از افراد به دامنه هایی می پیوندند که برای آنها ناشناخته است. تنها دلیلی که آنها را امتحان می کنند این است که رشد بالایی در درآمد و بازگشت سرمایه نشان می دهد. روند ممکن است سریع تغییر کند و تا زمانی که شرکت جدید خود را تثبیت کند ، ممکن است روند مثبت در صنعت تغییر کند.

3- شناسایی نیاز های مشتری

یک الگوی تجاری معروف برای موفقیت وجود دارد. یک نیاز را شناسایی کنید و آن را پر کنید. بیشتر داستان های موفقیت در تجارت از یک حس دقیق برای شناسایی یک مشکل و ارائه راه حل ناشی می شود. این نرم افزار برای صنعت نرم افزار کاربرد دارد که در آنجا نرم افزارهای ضد ویروس برای رفع نیاز به حذف ویروس ها یا تروجان ها که پرونده ها را خراب می کنند یا مانع کار رایانه شخصی می شوند، ایجاد می شوند.

روش های مختلفی برای شناسایی نیازهای مصرف کنندگان وجود دارد. می توانید از نظرسنجی های بازار، گفتگوی غیررسمی با مشتریان بالقوه و داده های ثانویه استفاده نمایید. خانه های تحقیقاتی وجود دارد که نظرسنجی های بازار را در زمینه های استراتژی بازار خوب منتشر می کند. می تواند نقطه شروع خوبی برای شناسایی مخاطبان شما باشد. بعضی اوقات بهترین روش صحبت مستقیم با مشتریان است.

در ابتدا، تنها دستگاه های فتوکپی وجود داشت. سپس دستگاه های الکترونیکی چند منظوره که فکس، دستگاه کپی، چاپگر و اسکنر را در یک دستگاه قرار می دهند. در حالی که کسب و کارها به دنبال یک دستگاه واحد می گردند که بتواند همه عملکردهای دفتر را انجام دهد.
در هند، خمیردندان های معروف امروزه در ابتدا به صورت پودر بودند. اما شناسایی نیاز به داشتن قالب خمیر مناسب در لوله های مهر و موم شده. بازار جدیدی را باز کرد که اکنون از پودرهای دندان و سایر اشکال محلول های تمیز کردن دندان پیشی گرفته است.

4- به دنبال کاربران نادیده گرفته شده باشید

بازاریابان انبوه و آنها می توانند کانون توجه ویژه در نیچ مارکتینگ باشند. به عنوان مثال اگر هیچ فروشنده یا بقالی در منطقه خاصی میوه و سبزیجات یا غذای پخته شده تحویل نمی دهد. اگر نیاز واقعی مردم ساكن در آنجا باشد، فرصت خوبی برای ارائه چنین خدماتی وجود دارد. اگر متشکل از افراد مسنی باشد که در آپارتمان های مسکونی مرتفع زندگی می کنند. ممکن است نیاز به تحویل غذا و مواد غذایی روزانه در منزل بیشتر شود. به همین ترتیب، بیشتر مراکز بهداشتی و تناسب اندام از جوانان پذیرایی می کنند. اگر در یک منطقه خاص افراد مسن بیشتری به دنبال ورزش و تناسب اندام باشند. یک مرکز سلامتی متمرکز بر افراد مسن می تواند به خوبی رشد نماید.

ممکن است برخی از بازارهای هدف وجود داشته باشد که تحت پوشش نباشند.

بسیاری از صاحبان املاک و مستغلات ممکن است خریدارانی را که به دنبال مسکن ارزان قیمت اما راحت هستند ، نادیده بگیرند. اگر چنین ارائه دهندگان خدمات در یک شهر وجود نداشته باشد، تمرکز می تواند بر روی بخش کوچکی باشد که شرکت می تواند بیش از 80٪ از سهم بازار را در اختیار خود قرار دهد. اگرچه بازار بزرگ املاک و مستغلات برای همه گروه ها جذاب تر به نظر می رسد.

5- ترکیب کردن ویژگی ها

هنگامی که کارآفرین مخاطبان هدف ، ویژگی ها و نیازی را که برای مشتری برآورده می کند ، شناسایی کرد ، آنها همچنان باید کیفیت محصولات یا تجارت جدید را تلفیق کنند.

این باید با چشم انداز بلند مدت تعیین شده توسط کارآفرین مطابقت داشته باشد. یک نیاز واقعی برای محصول وجود دارد. استراتژی با دقت از بین رفته است، محصول یا خدمات در بازار منحصر به فرد است. امکان توسعه محصولات جدید در اطراف آن وجود دارد حتی در حالی که استراتژی اصلی بازار را قبلاً برای شروع کار مشخص کرده بود حفظ کرد.

6- انجام ارزیابی و آزمایش

یکی دیگر از 8 استراتژی برای موفقیت در نیچ مارکتینگ انجام ارزیابی و آزمایش می باشد. پس از آماده شدن طرح اولیه برای محصول و شناسایی مخاطب هدف، مرحله بعدی ارزیابی معیارهای ترکیب صفات است. آیا با کیفیت های ذکر شده مطابقت دارد و اگر در چند مورد از آن ناموفق باشد. بهتر است محصول را از رده خارج کرده و روش جدیدی امتحان کنید؟ ارزیابی باید مشاغل را قادر به تصمیم گیری صحیح کند. تحت تأثیر شنیده ها، شهود و برداشت های عامیانه از یک بازار قرار نگیرد که ممکن است درست نباشد.

7- تست مارکتینگ

بسیاری از شرکت های بزرگ قبل از شروع تولید کامل محصول یا راه اندازی سرویس، محصول جدیدی را در بازارهای منتخب معرفی می کنند. میزان پاسخ مخاطبان و بازخورد فروشندگان را ارزیابی می کنند.

در بازاریابی آزمایشی، یک گروه منتخب از مشتریان فرصتی برای خرید و استفاده از محصول پیدا می کنند. در بسیاری از موارد، شرکت های بزرگ برای سنجش پاسخ بازار به ارائه نمونه رایگان اقدام می کنند یا در نمایشگاه های تجاری شرکت می کنند. یا آنها می توانند برای معرفی یک محصول و ایجاد بازخورد از کاربران منتخب محصول، مینی سمینارهایی را برگزار کنند. پس از دریافت بازخورد، باید ارزیابی شود و تغییرات لازم ایجاد شود.

 بازاریابی از طریق ایمیل توسط هزاران کسب و کار در هر اندازه در سراسر جهان استفاده می شود. و این نوع از بازاریابی مزایای زیادی برای کسب وکار شما می تواند به همراه داشته باشد. توصیه می کنیم مقاله زیر را که در این مورد تهیه شده استو مطالعه نمایید.

8- اجرای ایده در بازار

آخرین مرحله استراتژِی ورود به نیچ مارکت می باشد. معرفی واقعی محصول در بازار است. اگر این یک محصول زیبایی است که از طریق خرده فروشی های داروسازی به فروش می رسد ، باید مقادیر کافی تولید شود. سفارشات از خرده فروشان جمع آوری شود یا با توزیع کنندگان همکاری نزدیک داشته باشید تا محصول را در بازار معرفی کنید. این مهمترین استراتژِ نیچ مارکتینگ است.