تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات را بررسی کنیم. برای شرکت های B2B و B2C، همیشه این سوال وجود دارد که چگونه منابع را برای گسترش آگاهی از برند و تولید فروش اختصاص دهید. شما می توانید بودجه خود را صرف بازاریابی و تبلیغات کنید. اما این اغلب می تواند یک سوال را ایجاد کند: تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات چیست؟

هدف از بازاریابی همیشه تأثیرگذاری بر مصرف کنندگان برای اقدام بوده است. در گذشته ، بازاریابان و مشاغل این کار را با تبلیغات چاپی ، تلویزیونی و رادیویی انجام می دادند. با این حال ، زمان تغییر کرده است. مصرف کنندگان به خریداران باهوش تری تبدیل شده اند. کنترل بیشتری بر روی تبلیغاتی که می خواهند مشاهده کنند، دارند.

در حالی که بازاریابی محتوا با همان هدف بازاریابی سنتی مشترک است ، اما نکته ظریف تری است. با استفاده از مطالب ارزشمندی مانند وبلاگ ها ، مقالات ، ایمیل ها ، پست های شبکه های اجتماعی و فیلم ها برای اطلاع رسانی ، آموزش و سرگرمی ، به دنبال جلب نظر مصرف کنندگان به جای چهره آن ها است.

مروزه شرکت ها سرمایه گذاری های کلانی در بازاریابی محتوا و تبلیغات دیجیتال انجام می دهند. این دو رویکرد بسیار متفاوت هستند ، اما هر دو می توانند فوق العاده با ارزش باشند. با ما در ادامه همراه باشید تا بیشتر به بحث تفاوت بازاریابی محتوا و تبلیغات بپردازیم.

بازاریابی محتوا چیست؟

به بیان ساده، بازاریابی محتوا یک استراتژی شامل ایجاد و توزیع محتوای مرتبط و با ارزش بالا است که به شخص خریدار شما هدایت می شود. این کاملاً متناسب با روش ورودی است. زیرا بازاریابی محتوای شما هنگامی موفقیت آمیز است که به فرد مناسب، به روش صحیح و در زمان مناسب تحویل داده شود.
این مقاله ای که هم اکنون می خوانید بازاریابی محتوا است. آن ویدیوی توله سگ در اینستاگرام که شما آن را دوست دارید ، بازاریابی محتوا است.

برخلاف بازاریابی سنتی، بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی مجاز است. همچنین به انواع مختلفی از جمله مقالات، وبلاگ ها، خبرنامه ها، ایمیل ها، آزمون ها، اینفوگرافیک ها، فیلم ها و پادکست ها ارائه می شود. بازاریابی محتوا شما را قادر می سازد ارزش بیشتری به مشتریان بالقوه خود ارائه دهید. بنابراین می توانید آن ها را به مشتریانی وفادار و پردرآمد تبدیل کنید. این هنر برقراری ارتباط با مخاطب هدف شما بدون فروش است.

برای موفقیت در بازاریابی محتوا اولین و اصلی ترین گام پیش از شروع تدوین استراتژی محتوا است. در مقاله زیر به این موضوع پرداختیم. پیشنهاد می کنیم حتما این مقاله را مطالعه نمایید.

تبلیغات چیست؟

در ساده ترین تعریف خود، تبلیغات روشی برای تأثیرگذاری بر رفتار مخاطب شما از طریق پیام هایی است که هدف آن ها ترغیب به اقدام است. نوشتن تبلیغات به عنوان یک روش مرده آسان است. اما هنوز در دنیای ورودی جایگاهی دارد.

تبلیغات سنتی نوعی ایجاد وقفه در بازاریابی است. به شرکت ها و بازاریابان امکان می دهد تا در هر کجا و هر زمان که بخواهند با مصرف کنندگان تماس بگیرند. این می تواند در اشکال مختلف، از جمله تبلیغات روزنامه، تبلیغات مجله، بیلبورد، تبلیغات رادیوی ، تبلیغات تلویزیونی و نامه های پستی مستقیم رخ دهد. بازاریابان سنتی، فارغ از علاقه یا عدم علاقه به پیام ها، پیام های بازاریابی خود را در مقابل تعداد زیادی از مردم قرار می دهند. در ادامه به برخی از تفاوت های تبلیغات و بازاریابی محتوا می پردازیم.

1- مجاز بودن

یکی از تفاوت های اصلی بازاریابی محتوا با تبلیغات این است که بازاریابی محتوا مجاز است. در حالی که تبلیغات قطع کننده است. بازاریابی محتوا به مصرف کنندگان این آزادی را می دهد تا هر زمان که بخواهند محتوای مورد نظر خود را جستجو و مصرف کنند. این بدان معنی است که آنها به بازاریابان اجازه داده اند تا با آنها ارتباط برقرار کنند.

از طرف دیگر، تبلیغات سنتی اغلب هنگامی که مصرف کنندگان کار دیگری مانند تماشای تلویزیون، گوش دادن به رادیو یا رانندگی انجام می دهند، به دست مصرف کنندگان می رسد. این می تواند افراد را از فعالیت ها یا تجربیات فعلی منحرف کند. این رویکرد بازاریابی همچنین گاهی اوقات در تلاش های بازاریابی دیجیتال مانند پنجره های بازشو، تبلیغات شبکه های اجتماعی و فیلم های قبل از پخش نیز اجرا می شود.

2- اطلاعات

در حال حاضر بازاریابی محتوا رویکرد ترجیحی بازاریابی است. زیرا چیزی ارزشمند به مصرف کنندگان ارائه می دهد. این می تواند به خوانندگان یا بینندگان در مورد صنعت خاصی بیاموزد. به آنها بیاموزد که چگونه تصمیمات صحیح خرید را بگیرند و یا اینکه آن ها را به راحتی سرگرم کنند. این می تواند به افزایش تعامل و وفاداری مشتری منجر شود.

برخلاف بازاریابی محتوا، تبلیغات سنتی معمولاً فقط شامل اطلاعات مربوط به محصول یا خدماتی است که قصد فروش آن را دارد. اگرچه برخی از تبلیغات سنتی، سرگرمی نیز ارائه می دهند. اما هدف اصلی آن ها آموزش به مصرف کنندگان در مورد محصولاتی است که به فروش می رسند. مانند مزایای آن ها و روش های خرید آن ها.

3- حضار

بازاریابی محتوا با دادن چیزی ارزشمند به دنبال کسب مخاطب خود است. مصرف کنندگان محتوای شما را پیدا می کنند و مشاهده می کنند. زیرا می خواهند این کار را انجام دهند. این بدان معنی است که آن ها مخاطب شما را انتخاب می کنند و شما مالک آن ها هستید.

در مقابل، تبلیغات سنتی معمولاً مخاطبان اجاره ای را هدف قرار می دهند. تبلیغ کنندگان سنتی برای انتقال پیام های خود به افرادی که از این پلتفرم ها استفاده می کنند. به پلترم های رسانه ای با مخاطبان موجود پول پرداخت می کنند. خرید زمان پخش رادیو، فضای بیلبورد اجاره ای و تبلیغات PPC خریداری شده برخی از نمونه های سیستم عامل هایی هستند که معمولاً برای بازاریابی سنتی استفاده می شوند. عیب اجاره مخاطب این است که مخاطب متعلق به شما نیست. پس از پایان دوره پرداخت خود در نهایت مجبور خواهید شد آن را پس دهید.

4- اثر متقابل

بازاریابی محتوا در نظر گرفته شده است تا به شما کمک کند. مکالمه ای را با مشتریان بالقوه خود شروع کنید. با تقسیم ارزش و مکالمه مداوم با مشتریان خود، خود را به عنوان یک رهبر در صنعت خود معرفی خواهید کرد. در نتیجه، آن ها به برند شما اعتماد خواهند کرد. در نهایت تصمیم می گیرند از شما خرید کنند. تلاش های محتوایی که در ایجاد مکالمه با مشتریان موثر است. شامل رویدادهای حضوری، وبینارها و فرصت هایی برای محتوای تولید شده توسط کاربر است.

استراتژی های بازاریابی سنتی، مانند تبلیغات تجاری ، فقط به شما امکان برقراری ارتباط یک طرفه با مشتریان خود را می دهند. آنها تشویق یا پاسخ فوری نمی کنند. بازاریابان سنتی فقط اطلاعاتی راجع به محصولات یا خدمات خاصی در مقابل مصرف کنندگان هدف خود قرار می دهند. امیدوارند که برخی از آن ها خرید کنند.

5- تغییرپذیری

یکی دیگر از مزایای بازاریابی محتوا نسبت به تبلیغات سنتی این است که بازاریابان را قادر می سازد تا استراتژی های بازاریابی خود را در زمان واقعی تنظیم کنند. بازاریابان می توانند بفهمند کدام استراتژی های محتوا کار می کنند. برای دستیابی به نتایج بهتر، وقت و تلاش بیشتری را در این استراتژی ها سرمایه گذاری می کنند. این کار را می توان با استفاده از برنامه های تحلیلی انجام داد که جنبه های مختلف فروش و بازاریابی را در هنگام وقوع نشان می دهد. از جمله خریدها، کلیک ها و لینک ها.

مبارزات سنتی بازاریابی از ایستایی بیشتری برخوردار هستند. زیرا تغییر آنها در حین انجام کار دشوار است. این امر خصوصاً در مورد تبلیغات تلویزیونی و چاپی وجود دارد. بازاریابان قبل از شروع تجزیه و تحلیل نتایج و بهبود استراتژی های خود، باید منتظر بمانند تا کمپین هایشان به پایان برسد.

جنبه اصلی هر استراتژی سئو باید انتشار محتوا با کیفیت باشد. اما چطور کیفیت یک محتوا را افزایش دهیم؟ پیشنهاد می کنیم مقاله زیر را از دست ندهید. در این مقاله به چگونگی افزایش کیفیت محتوا پرداختیم.

6- هزینه

هزینه هنگام انتخاب استراتژی بازاریابی، مهمترین ملاحظه است. هنگامی که شما هزینه های بازاریابی محتوا و تبلیغات سنتی را مقایسه می کنید. متوجه خواهید شد که هزینه قبلی به طور قابل توجهی مقرون به صرفه تر است. بازاریابی محتوا 62 درصد مقرون به صرفه تر از بازاریابی سنتی است و سه برابر بیشتر سوددهی دارد.

کدام یک بازاریابی محتوا یا تبلیغات سنتی؟

هنگامی که شما یک استراتژی بازاریابی را انتخاب می کنید. شکی نیست که باید بازاریابی محتوا را پیاده سازی کنید. انجام آن آسان تر و مقرون به صرفه تر است. با این وجود، این بدان معنا نیست که شما باید از تبلیغات سنتی چشم پوشی کنید. بهترین بازاریاب ها کسانی هستند که بتوانند استراتژی های بازاریابی ورودی و خروجی خود را به طور یکپارچه ادغام کنند. یک استراتژی بازاریابی چند کاناله ایجاد کنید. تا از محتوا برای محدود کردن مشتریان احتمالی در یک گروه تخصصی استفاده می کنید. سپس از روش های سنتی بازاریابی استفاده می کنید تا آن ها متقاعد به خرید از شما شوند.

این که بخواهید با ارسال پست های وبلاگ، تبلیغات، خبرنامه ها، ایمیل ها، بیلبوردها یا آگهی های تبلیغاتی به مخاطبان خود برسید. باز هم در حال به اشتراک گذاشتن محتوا هستید. در حالی که بازاریابی محتوا و تبلیغات سنتی هر دو شامل استفاده از محتوا هستند. اصول اساسی، مزایا و تأثیرات مختلفی بر مصرف کنندگان دارند. برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی برنده، شما باید از یک روش همه جانبه استفاده کنید که شما را قادر می سازد از مزایای منحصر به فرد بازاریابی محتوا و تبلیغات سنتی استفاده کنید.