وبینار مارکتینگ چیست و علت اهمیت آن

در این مقاله از ریانیتا می خواهیم به وبینار مارکتینگ چیست و علت اهمیت آن بپردزایم. وبینار مارکتینگ مجموعه تکنیک هایی است که هدف آن ارتقا کالاها و خدمات خاص، ارتقا سطح آگاهی از برند، سرگرمی و آموزش مخاطبان شما با کمک وبینارها است. وبینارها به برندها کمک می کند تا تخصص خود را در زمینه خاصی نشان دهند و منجر به پرورش شود.

از آنجا که امروزه افراد بیشتری خدمات و محصولات خود را بصورت آنلاین دریافت می کنند. ارسال ایمیل فقط برای تولید هدایای جدید کافی نیست. اما ارائه ارزش بیشتر به مشتریان و مشترکان می تواند میزان بازگشت سرمایه شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد. برای شرکت هایی که به دنبال بهبود نرخ تبدیل هستند. وبینارها یک استراتژی عالی برای تامین ارزش، بهبود مشارکت و افزایش درآمد هستند. با ما در ادامه مقاله وبینار مارکتینگ چیست و علت اهمیت آن همراه باشید تا بیشتر به آن بپردازیم.

اگر علاقه مند به اخبار و تغییرات روز دنیا در حوزه بلاکچین، کسب و کار و … هستید. بخش خبری رایانیتا را از دست ندهید. می توانید ما را در “رایانیوز” دنبال کنید.

وبینار مارکتینگ چیست؟

وبینار مارکتینگ یک روش ارزان قیمت است که می تواند مخاطبان علاقه مند را به صورت آنلاین درگیر محصول یا خدمات خود کند. همانطور که افراد با صفحه فرود مورد استفاده برای تبلیغ وبینار تعامل می کنند. سپس بخشی از سیستم عامل های اتوماسیون بازاریابی و CRM شما می شوند. از طریق آن ها، می توانید مکالمه را ادامه داده. آن ها را از طریق چرخه فروش با هدف ایجاد مشتری پرورش دهید.

از زمان استاندارد بودن خرید و تحقیقات آنلاین، بازاریابان به دنبال راه های جدید و جالب برای تعامل با مشتریان خود بوده اند. یکی از راه هایی که یک شرکت می تواند از یک فعالیت واحد منجر به تولید هدایت های زیادی شود، استفاده از وبینار است. اکنون شرکت های بیشتری بیش از هر زمان دیگری استفاده از اشتراک آنلاین اطلاعات را به عنوان یک استراتژی بازاریابی انتخاب کرده اند.

همه چیز با آموزش آنلاین شروع می شود. اگر یک شرکت نرم افزاری ویژگی های جدیدی را به محصولی اضافه کند. آن ها می توانند از یک سمینار آنلاین برای نمایش آن ها به مشتریان استفاده کنند. در این جلسات، کاربران می توانند سوال کنند. درست مثل یک جلسه آزمایشی یا جلسه آموزشی است. بازاریابان به سرعت پتانسیل این سرویس های ارزش افزوده را دیدند. اکنون معمولا برای رهبران اندیشه و صنعت استفاده از وبینار برای تعامل با مشتریانشان معمول است.

علت اهمیت وبینار مارکتینگ

چهار عامل ثابت می کند بازاریابی وبینار می تواند قطعه اساسی استراتژی بازاریابی برای برخی از مشاغل باشد. اینجا اند:

1- حفظ توجه کاربران

وبینارها توجه بیننده را حفظ می کنند. برخلاف تبلیغات ، وبینارها به هیچ وجه مزاحم نیستند. افرادی که مایل هستند در وبینار شما تنظیم شوند تا دانش مشترک شما را بیاموزند. طبق تحقیقات، 40٪ از کاربران از ابتدا تا انتها وبینارها را تماشا می کنند. این به شما امکان می دهد وقت خود را بگذارید. این ایده را بفروشید که محصولات و خدمات شما می توانند مشکلات مردم را برطرف کنند.

2- کمک به افزایش سرعت

وبینارها به شما کمک می کنند تا سرنخ ها را سریع گرم کنید. کاربرانی که در وبینارها شرکت می کنند به موضوعاتی که قصد دارید در مورد آنها بحث کنید علاقه مند هستند. شاید، آن ها در مرحله آگاهی از سفر خرید هستند. این بدان معناست که آن ها از یک مسئله آگاهی دارند. می خواهند درباره آن بیشتر بدانند و یک راه حل سریع پیدا کنند. اگر آنها را در حل مسئله راهنمایی کنید. احتمالا نام تجاری شما را به یاد می آورند. بین 20-40 درصد از شرکت کنندگان در وبینار منجر به بازاریابی واجد شرایط می شوند.

3- وبینارها تبدیل می کنند

وبینارها تبدیل می کنند. در حالی که میزبان یک وبینار هستید. می توانید تخصص کامل خود را نشان دهید و اثبات کنید که محصولات یا خدمات شما چقدر مفید هستند. برخی از افراد بلافاصله پس از برپایی وبینار آماده سفارش گیری از شما خواهند بود ، خصوصا اگر نیاز به حل سریع مشکل دارند.

4- تولید کردن

وبینارها منجر به تولید می شوند. شما می توانید از وبینارها به عنوان آهنربا سرب برای ایجاد مشترکین و راهنمای جدید استفاده کنید. برای انجام این کار، باید یک آهنربا سرب در وب سایت خود قرار دهید. در مورد ارزشی که قرار است به اشتراک بگذارید به مردم بگویید. اگر این مقدار به اندازه کافی قابل توجه باشد که کاربران بتوانند آدرس ایمیل و سایر داده های خود را به اشتراک بگذارند. آن ها به وبینار شما می پیوندند و به عنوان رهبر تبدیل می شوند.

زمان استفاده از وبینارها در بازاریابی

وبینار ابزاری جهانی است که مشاغل در هر اندازه و طرحی می توانند از آن به نفع خود استفاده کنند. ما چهار دلیل اصلی را برای فکر کردن در مورد استفاده از وبینار در استراتژی بازاریابی شما جمع آوری کرده ایم. اینجا اند:

1- هنگام داشتن راه حل مشکلات

وقتی می دانید چگونه مشکلات خاصی را حل کنید. بسیار جالب است که به مردم بگویید چگونه با برخی مسائل کنار بیایند. به ویژه هنگامی که محصول شما بهترین راه حل است. تبلیغ برند شما در وبینار اگر مطمئن باشید که ارزش بالایی دارد. مهم تر از همه، مشکلات شرکت کنندگان را برطرف می کند، یک تکه است. برای پرورش موثر در مرحله اولیه قیف فروش می توانید میزبان یک وبینار باشید.

2- دانش انحصاری برای اشتراک

وقتی دانش انحصاری برای اشتراک دارید. می توانید روندهای آینده را به مردم بگویید، منابعی را که به شما کمک کرده اند به یک متخصص تبدیل شوید به اشتراک بگذارید و با استفاده از محصولات خود به پیشرفت آنها کمک کنید. یک وبینار با تمرکز بر ارائه دانش فروش مستقیم زیادی را به همراه نخواهد داشت ، اما به شما کمک می کند روابط معتبری با مخاطبان خود برقرار کنید ، که این امر راه را برای تبدیل در آینده باز می کند.

3- آموزش نحوه استفاده از محصول خود به کاربر

در مواقعی که باید نحوه استفاده از محصول خود را به کاربران آموزش دهید. اگر استفاده از محصول شما دشوار است یا به دانش خاصی نیاز دارد. استفاده از وبینار به عنوان راهنما ایده خوبی است. به عنوان مثال، اگر یک پلت فرم چت بات اجرا می کنید. وبینارها فرصتی مناسب برای نشان دادن آسان ساختن یک چت بات بدون مهارت برنامه نویسی به مردم هستند.

4- هنگامی که می خواهید دوستانه باشید

وقتی می خواهید با مخاطبان شخصی شوید. وبینار راهی برای برقراری ارتباط مستقیم با مردم است. آنها می توانند ببینند شما کی هستید ، چگونه صحبت می کنید و نظر شما چیست. در ارتباط امروز بین مارک ها و مخاطبان ، بسیار مهم است که نام تجاری خود را تا حد ممکن شخصیت پردازی کنید. وبینارها به شما کمک می کنند تا به آن هدف برسید.

جهت تجزیه و تحلیل استراتژیک یک شرکت از ابزارهای زیادی می توان استفاده کرد. از قوی ترین این ابزارها که جهت تجزیه و تحلیل استفاده می شود. تجزیه و تحلیل SWOT است. پیشنهاد می کنیم برای آشنایی بیشتر با این ابزار مقاله زیر را از دست ندهید.

ماتریس swot و تحلیل آن

7 مرحله برای ایجاد یک وبینار

برای ایجاد یک وبینار، بسته به کیفیت محصول و مخاطبان خود باید چند مرحله را پشت سر بگذارید. در اینجا یک راهنمای جهانی وجود دارد که رئوس مطالب هر وبینار است.

1- یافتن موضوع

یک موضوع پیدا کنید بهتر است یک موضوع را انتخاب کنید تا به طور عمیق فرو بروید. به عنوان نقطه شروع جستجوی خود، محتوایی را که قبلا تولید کرده اید مرور کنید. دریابید که مخاطبان شما بیشتر با چه موضوعاتی درگیر هستند. وقتی یک موضوع وبینار را انتخاب می کنید ، به سوالات متداولی که تجربه سخنران شما می تواند در طول برگزاری وبینار داشته باشد ، فکر کنید.

2- انتخاب تیم خود

هرچه موضوع شما پیچیده تر باشد. ممکن است به تیم بزرگتری نیاز داشته باشید تا وبینار خود را برگزار کنید. ممکن است برای ایجاد محتوا برای وبینار خود به یک مجری، یک ارائه دهنده برای ارائه یک وبینار و یک دستیار برای رسیدگی به مسائل فنی ، سوالات متداول و همه مواردی که مجری وقت انجام دادن آن ها را ندارد، نیاز داشته باشید.

3- انتخاب قالب وبینار

ساده ترین گزینه انجام یک وبینار کامل با یک سخنران است. وبینار همچنین می تواند یک مصاحبه، یک بحث تعدیل شده توسط سخنرانان مختلف و یک جلسه پرسش و پاسخ باشد. قالبی را انتخاب کنید که به شما در ارائه پیام شما به بهترین و کاملترین شکل کمک کند.

4- سازماندهی محتوای وبینار

اطمینان حاصل کنید که ارائه ای که می خواهید به اشتراک بگذارید پر از مطالب بصری و نمایش های جالب است. متن ساده کار نمی کند. زیرا تمرکز طولانی مدت برای کاربران دشوار است. بهتر است متن خود را در لیست ها سازماندهی کرده و با تصاویر و اینفوگرافیک مربوطه در هر اسلاید از آن پشتیبانی کنید.

5- انتخاب بستر میزبانی وبینار

راه حل های مختلفی برای میزبانی یک وبینار وجود دارد. محبوب ترین آن بزرگنمایی است. برنامه رایگان آن به شما امکان می دهد وبینارهایی با حداکثر 100 شرکت کننده ایجاد کنید. هرچند زمان محدود به 40 دقیقه است. برنامه پرداخت شده برای مخاطبان 100 نفره بدون محدودیت زمانی 149.90 دلار هزینه دارد. همچنین می توانید GoToWebinar ، BigMarker ، Adobe Connect یا WebEx را امتحان کنید.

6- چک و تنظیم فضا و تجهیزات خود را

برای موفقیت در برگزاری یک وبینار، باید آرام و متمرکز باشید. به خصوص اگر از صحبت در جمع عصبی هستید. از یک اتاق کنفرانس یا هر فضای دیگر بدون صدای پس زمینه استفاده کنید. بهتر است برای اطمینان از سیگنال پایدار در هنگام رویداد، از اتصال اینترنت باند پهن و میکروفون هدست استفاده کنید.

7- ارتقا سطح وبینار خود

از کانال های بازاریابی دیجیتال که توسط مخاطبان شما ترجیح داده می شود استفاده کنید تا مردم را در مورد برگزاری یک وبینار آینده مطلع کنید. بعدا به جزئیات بیشتری در مورد این موضوع خواهیم پرداخت.

پس از برگزاری وبینار، می توانید با ارسال تخفیف های ویژه، آزمون ها، ایمیل های تشکرآمیز و غیره، شرکت کنندگان را پیگیری کنید.