7 نکته کمپین موفق در لینکدین

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به 7 نکته کمپین موفق در لینکدین بپردازیم. نزدیک به 80 درصد فروشندگان محتوا تبلیغات لینکدین را انجام می دهند. با توجه به این واقعیت که لینکدین پیشتاز شبکه اجتماعی طبیعی برای بازاریابان B2B است. کاملا منطقی است که در بین تبلیغ کنندگان نیز بسیار محبوب است. درست مانند انواع دیگر تبلیغات پولی، تسلط بر تبلیغات لینکدین نیز می تواند روی حیله و تزویر باشد. اگر مدتی است بدون دیدن نتایج مورد انتظار تبلیغات لینکدین را اجرا کرده اید. سعی کنید این روش های تبلیغات لینکدین را برای درست کردن شرایط دنبال کنید.

شاید هنوز یک کمپین مطالب حمایت شده را در لینکدین اجرا نکرده باشید. یا شاید این سوال را داشته باشید که آیا کمپین های موجود می توانند برای شما بیشتر کار کنند. در هر صورت با ما در ادامه مقاله 7 نکته کمپین موفق در لینکدین همراه باشید. تا با این نکات تفاوت ایجاد نمایید. برای اطلاعاتی که برای کمک به تبلیغ دهندگان برای راه اندازی کمپین ها هدفمند کردن به طور موثر، تولید هدایای بیشتر، پیگیری تاثیر و نمایش ROI در کسب و کارشان بسیار ارزشمند به نظر می رسد، پایین بروید.

1- شروع با درک مخاطبان خود

مانند هر استراتژی دیگری، کار شما در کمپین تبلیغاتی لینکدین نیز باید با شفاف سازی کامل در مورد مخاطبان شما شروع شود. انجام این کار به شما کمک می کند پیام تبلیغاتی خود را شخصی سازی کنید تا در مخاطبان شما طنین انداز شود.

از این رو، منطقی است که تبلیغات عالی لینکدین با تحقیق در مورد افرادی که می خواهید به آن ها دسترسی پیدا کنید و چه عناصر خلاقانه بهترین طنین را برای آن ها دارند شروع می شود.

این پلتفرم برخی از بهترین قابلیت های هدف گذاری را در خارج ارائه می دهد. زیرا شما می توانید تبلیغات را به عناوین خاص شغلی، علایق حرفه ای و گروه ها محدود كنید.

برای استفاده موفقیت آمیز از این ویژگی ها، تبلیغ کنندگان باید علاوه بر اطلاعات جمعیتی معمول، درک کاملی از آبشارهای مخاطبان خود یا همان مکان هایی را که وقت خود را در این پلتفرم یا جاهای دیگر وب می گذرانند، داشته باشند.

علاوه بر این، برای بدست آوردن میزان تبدیل بالا در یک کمپین تبلیغاتی لینکدین، شما می خواهید از ترکیبی از تقسیم بندی و ارزش مخاطب استفاده کنید.

با درک بهتر مشتری ایده آل یا مخاطبان هدف خود، می توانید آگاهانه تر درباره نوع محتوا تصمیم بگیرید که کیفیت آن را برای ارزش تبدیل شدن می بیند.

تا به حال به اینکه چگونه پروفایل لینکدین خود را بهینه کنید فکر کردید؟ در مقاله زیر به این موضوع پرداخیتم. پیشنهاد می کنیم این مقاله را حتما مطالعه نمایید.

نحوه بهینه سازی پروفایل لینکدین

2- هدف تصمیم گیرندگان

اغلب، نسخه تبلیغات شما با افراد مناسب طنین انداز می شود. آن ها حتی ممکن است فکر کنند … هورا! این همان چیزی است که ما بدنبال آن بودیم. بنابراین شما در نهایت مخاطب هدف خود را متقاعد می کنید. اما نه فقط فرد صحیحی که تصمیم می گیرد.

راه حل؟ بجای هدف قرار دادن کاربران نهایی مانند اکثر پلتفرم ها، لینکدین به شما امکان بسیار قدرتمندتر را می دهد. موقعیت های سطح C را هدف قرار دهید.

اگر واقعا می خواهید تبلیغاتی مانند فروش محصول خود به یک شرکت، تاثیر حرفه ای بگذارد. اعضای تیم را هدف قرار ندهید، بلکه تصمیم گیرندگان را با تبلیغات شخصی مانند تبلیغات مجاز در مکالمه، هدف قرار دهید. شانس شما برای رسیدن به جایی که می خواهید، با فروش محصول به جای آگاهی از برند استاندار ، با هزینه بیشتر اما تلاش کمتری خواهد بود.

تبلیغات موفق لینکدین یک نقطه مشترک دارند، آن هدف گذاری بیش از حد است. شما می خواهید مطمئن شوید که افراد مناسب را با پیام مناسب هدف قرار می دهید. مثلا:

شما فقط نمی خواهید افراد را براساس موقعیت و کشورها هدف قرار دهید. می توانید آن ها را بر اساس نقش، شرکت، صنعت، موقعیت، شهر و غیره هدف قرار دهید. سپس، یک پیام درست کنید و یک خلاقانه طراحی کنید که آن ها را هدف قرار دهد. به عنوان مثال، شما می توانید بنیان گذاران SMB در صنعت بهداشت و درمان در لس آنجلس را هدف قرار دهید.

3- استفاده از متن همراه با تبلیغات

فکر می کنید کلمات نقش زیادی در تبلیغ ندارند. دوباره فکر کنید نوشتن مطالب متقاعد کننده نه تنها می تواند توجه مخاطب شما را جلب کند، بلکه می تواند او را به اقدام نیز ترغیب کند. اما باید بدانید یک نکته عالی برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی لینکدین با بازده بالا، استفاده از متن زیاد در تبلیغات تصویری است.

در حقیقت یکی از موارد قابل توجه در مورد تبلیغات لینکدین این است که آن ها قانونی ندارند که متن به چه صورتی باشد. معمولا متن جسورانه و طولانی در تبلیغات لینکدین شما در واقع می تواند به خوبی کار کند. یکی از تاکتیک های موثر در طراحی تبلیغات استفاده از زمینه پررنگ با متن پررنگ است. در متن، معمولا عنوان شغلی داوطلبانی را که می خواهید جذب کنید، فراخوانی کنید. یا پیشنهاد خود را با یک فراخوان قوی (CTA) برجسته کنید.

4- با تصاویر نیز بازی کنید

تصاویر از جمله تصاویر جذاب، فیلم های کوتاه، گیف ها و موارد دیگر در جلب توجه مخاطبان شما شگفت انگیز است. در حقیقت، مغز انسان تصاویر 60،000 برابر سریع تر از متن را پردازش می کند.

خب پس تصاویر خوب رمز ورود مخاطب شما است. همانطور که می دانید تصاویر مهم هستند! صرف زمان زیادی برای اطمینان از بی نقص بودن کپی آسان است و گرچه این مهم است. اهمیت استفاده از یک تصویر جذاب را دست کم نگیرید. می توانید فیلم های جذابی را برای جذب جذابیت مشتری ایجاد کنید. البته فیلم ها باید کمتر از 10 دقیقه باشند.

5- انتخاب هوشمندانه نوع تبلیغ

همچنین مهم است که قالب آگهی خود را هوشمندانه انتخاب کنید. البته شناخت مخاطبان به شما کمک می کند. اما چیزی مانند آزمایش هر قالب وجود ندارد که ببیند کدام یک از آن ها بهترین تاثیر را برای شما دارد. تعجبی ندارد بهترین نکته برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی لینکدین با بازده بالا استفاد از انواع مختلف تبلیغات لینکدین است.

سه مورد اصلی وجود دارد که شامل تبلیغات نوار کناری، تبلیغات پشتیبانی شده در خبرخوان و تبلیغات InMail است که به سادگی پیام های مستقیمی است که می توانید به صندوق ورودی افراد ارسال کنید.

هر قالب تبلیغاتی دارای یک رابط اندکی متفاوت است که در آن می توانید متن، تصاویر یا انواع دیگر محتوا و پیام رسانی را در اولویت قرار دهید. بنابراین سعی کنید از همه تبلیغات لینکدین که ارائه می دهید استفاده کنید و ببینید کدام نوع بهترین نتیجه را برای شما به ارمغان می آورد.

یکی دیگر از عواملی که باید در نظر گرفت اهداف تبلیغاتی شما است. محتوای حمایت شده، در مقابل تبلیغات متنی InMail و CPC، کاملا متفاوت است. بنابراین ضروری است که چه چیزی می خواهید بدست آورید. به چه کسی می خواهید برسید و البته چگونه. در غیر این صورت، می توانید به سرعت بودجه خود را صرف کنید و نتایج کمی را نشان دهید.

6- استفاده از لینکدین به صورت استراتژیک در کنار تبلیغات

همچنین ضروری است که برای استفاده استراتژیک از لینکدین وقت بگذارید. ایده ساده است، وقت خود را در برنامه افزایش دهید. بنابراین الگوریتم به نفع شماست و به بینندگان تبلیغات خود نشان دهید که یک پروفایل فعال دارید.

در داشتن یک برند تجاری قوی خارج از رسانه های پولی سرمایه گذاری کنید. مشتریانی که برند خود را از طریق رهبری فکری، پادکست ها و روابط عمومی ایجاد می کنند. نتایج بسیار بهتری در تبلیغات لینکدین می گیرند.

این یک نکته عادلانه است و قبل از اینکه به سراغ یکی دیگر از بهترین روش های تبلیغات پولی لینکدین بروید. در اینجا دو توصیه استفاده از لینکدین وجود دارد:

• اطمینان حاصل کنید که کارمندان شرکت قبلا در پلتفرم به طور طبیعی می نوشتند و درگیر آن بودند.
• مطمئن شوید که صفحه شرکت در شرایط بکر بوده و پیام رسانی به این کمپین پیوسته است.

خب از زمانی که یک صفحه را با می کنیم تبلیغات گوگل با ما هستند تا زمانی که از ان خارج شویم. اما چطور می توانیم از شر این تبلیغات خلاص شویم. پیشنهاد می کنیم مقاله زیر را از دست ندهید.

چگونه گوگل ادوردز را متوقف کنیم؟

7- تست تبلیغات خود و سازگاری با کمپین

قبل از شروع یک کمپین کامل، همیشه مخاطبان، قالب خلاقیت و تبلیغات خود را آزمایش کنید. هنگامی که یک ترکیب برنده پیدا کردید. مطمئن شوید که کمپین را حداقل برای 30 روز و حداقل بودجه موجود برای هر تبلیغ هزینه می کنید. تبلیغات لینکدین موثر است. اما از آنجا که افراد به اندازه سایر پلتفرم های رسانه های اجتماعی در سایت وقت نمی گذرانند. برای ایجاد آگاهی و تبدیل نیاز به باند بیشتری برای خود دارید.

توجه داشته باشید که تبلیغ لینکدین هزینه کرده و ROI شما با این تبلیغ لینکدین: داشبورد عملکرد تبلیغات چیست با کلیک، تبلیغات، میانگین اشتغال و میانگین CTR توسط آگهی در کنار آگهی صرف شده، همه در یک صفحه به شما نمایش می دهد. فراموش نکنید که بودجه روزانه و مادام العمر را نیز در نظر بگیرید.

لینکدین یک بستر تبدیل با هزینه بالا است. از نظر ذهنی آماده می شوید که حداقل 150 دلار برای تبلیغات هزینه کنید. اگر به دنبال تبدیل هستید. هرچه بیشتر بودجه خود را به لینکدین اختصاص دهید بهتر است. از آنجا که لینکدین برخی از مشخص ترین گزینه های هدف گذاری را دارد. ارزش سرمایه گذاری در آن را دارد. اما به طور مرتب داده های نمودار خود را بررسی کنید تا مطمئن شوید به افراد مناسب رسیده اید و اگر این گونه نباشد. هدف گذاری و موارد استثنا را تنظیم کنید.