چگونگی شروع کمپین تبلیغاتی لینکدین

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به چگونگی شروع کمپین تبلیغاتی لینکدین بپردازیم. اولین قدم همیشه سخت ترین است. تعهدات جدید می توانند ترسناک باشند. هنگام سرمایه گذاری در موفقیت نام تجاری خود، هیچ بازاریابی نمی خواهد گامی را از دست بدهد. یا قدم اشتباهی بردارد. تجربه تبلیغات مبتنی بر هدف به گونه ای طراحی شده است. تا راه اندازی کمپین را یکپارچه و بصری تر می کند. در حالی که مزایای اصلی تبلیغات در لینکدین را ارائه می دهد.

در ادامه می خواهیم یک راهنمای گام به گام برای راه اندازی اولین کمپین را بیاوریم. از طریق این دستورالعمل های ساده، می توانید هدف گذاری، قالب تبلیغات، بودجه و موارد دیگر را کنار بگذارید. بعلاوه، نکاتی را افزایش حداکثر موفقیت خود را بدست بیاورید. توجه داشته باشید فرقی نمی کند که تجارت شما در بخش B2B یا B2C قرار بگیرد. لینکدین اکنون یکی از پنج پلتفرم محبوب بازاریابی رسانه های اجتماعی در بین بازاریابان است. در نتیجه نباید از این پلتفرم کاربردی غافل شوید.

درست است که تبلیغات لینکدین در مقایسه با فیس بوک و اینستاگرام بسیار گران است. اما هدف گذاری محدود بر اساس شغل، صنعت، تحصیلات و سایر ویژگی ها به برندها اجازه می دهد تا از برندهای خاص به افراد مورد نظر دسترسی پیدا کنند. ارزش سرمایه گذاری شما را دارد. با ما در ادامه مقاله چگونگی شروع کمپین تبلیغاتی لینکدین همراه باشید تا بیشتر به این موضوع بپردازیم.

اگر قصد ایجاد و راه اندازی وبسایت کسب و کار خود را دارید. پیشنهاد می کنیم حتما یک سری به صفحه سفارش طراحی سایت رایانیتا بزنید. همچنین می توانید از مشاوره رایگان بهره مند شوید.

1- ایجاد یک اکانت تبلیغاتی

اگر قبلا امانت تبلیغاتی لینکدین خود را ایجاد کرده اید، می توانید به مرحله بعدی بروید. مانند سایر پلتفرم های بازاریابی رسانه های اجتماعی، شما باید یک اکانت تبلیغاتی در لینکدین ایجاد کنید. تا همه کمپین های خود را بدون تاثیر بر محتوای صفحه شرکت، سازماندهی و تجزیه و تحلیل کنید.

برای ایجاد اکانت تبلیغاتی، صفحه شرکت خود را باز کنید. به منوی ابزارهای مدیریت در گوشه سمت راست بالا در زیر دکمه مشاهده به عنوان عضو” بروید. اکنون از منوی کشویی گزینه “Sponsor your updates” را انتخاب کنید. سپس با یک فرم ایجاد اکانت، به صفحه مدیر کمپین منتقل می شوید که در آن باید نامی را به اکانت تبلیغات خود اختصاص دهید. واحد پولی را انتخاب کرده و صفحه شرکت مربوطه خود را مرتبط کنید.

2- انتخاب هدف خود

بسیار مهم است که کل کمپین خود را بر اساس آنچه که امیدوار هستید به دست آورید بسازید. شما می خواهید تصمیم بگیرید که آیا هدف شما آگاهی، ملاحظه یا تبدیل است. سپس، می توانید از زیرگروه ها انتخاب کنید تا بیشتر مشخص شود. در واقع در این مرحله، شما باید تصمیم بگیرید که می خواهید مخاطبان شما در هنگام نمایش آگهی در خبرمایه خود چه کنند. انتخاب هدف به لینکدین کمک می کند تا کمپین شما را سفارشی کنند. بهترین ROI را برای هدف اعلام شده شما ارائه دهند و گزارشات مربوطه را به شما نشان دهند. اهداف کمپین لینکدین بر اساس سفر خریدار به 3 بخش طبقه بندی می شوند.

1. آگاهی
2. ملاحظه
3. تبدیل

به شدت توصیه می کنیم که اهداف خود را در گروه آگاهی، ملاحظه و تبدیل، به عنوان بخشی از یک رویکرد بازاریابی کامل قیف، متعادل کنید.

زیر این دسته ها

• آگاهی از نام تجاری: این هدف را انتخاب کنید تا به افراد بیشتری محصول، خدمات یا شرکت خود را معرفی کنید.
• بازدید از وب سایت: این هدف را انتخاب کنید تا به افرادی برسید که به احتمال زیاد بر روی تبلیغات شما کلیک می کنند تا از وب سایت یا صفحات فرود بازاریابی شما دیدن کنند.
• تعامل: این هدف را انتخاب کنید تا تبلیغات خود را به افرادی نشان دهید که به احتمال زیاد با تبلیغ شما در ارتباط هستند یا شرکت شما را دنبال می کنند.
• ویدیویی: این هدف را انتخاب کنید تا ویدیوهای خود را با افرادی که بیشتر تماشا می کنند نشان دهد.
• تبدیل وب سایت: این هدف را انتخاب کنید تا تبلیغات خود را به افرادی نشان دهید که به احتمال زیاد در وب سایت شما اقداماتی را انجام می دهند که برای تجارت شما ارزشمند است.
• متقاضیان کار: این هدف را انتخاب کنید تا آگهی های خود را به افرادی که به احتمال زیاد مشاهده می کنند نشان دهید یا برای درخواست روی آگهی های شغلی خود کلیک کنید.

اکنون اهدافی را که می خواهید از کمپین به دست آورید ارزیابی کنید و مناسب ترین هدف را انتخاب کنید.

3- انتخاب مخاطبان مناسب

در این مرحله، شما باید مخاطبی را ایجاد کنید که می خواهید از طریق تبلیغات خود مورد توجه قرار گیرد. لینکدین به شما این امکان را می دهد تا مشتریان بالقوه خود را بر اساس ویژگی های مختلف مانند تحصیل، شرکت، حرفه و شغل، مهارت ها و بسیاری دیگر هدف قرار دهید.

لینکدین همچنین دسته ای از مخاطبان را بر اساس ویژگی های مختلف مخاطب لیست کرده است. اگر تازه کار هستید، می توانید یکی از مخاطبان مربوطه را برای کمپین خود انتخاب کنید. با انتخاب مخاطبان خود، لینکدین به طور خودکار مخاطب را محدود می کند. با افزودن ویژگی های مخاطب مربوطه مانند نقش های شغلی، اعضای گروه، تحصیلات، مهارت ها و غیره در بخش های مربوطه، مخاطب ایجاد می کند. علاوه بر این، می توانید ویژگی های بیشتری را به مخاطبان اضافه کنید تا با کلیک روی “افزودن ویژگی های بیشتر، دسترسی خود را افزایش دهند.

بهترین بخش این است که LinkedIn به شما امکان می دهد تا آنجا که می توانید مخاطبان هدف خود را محدود کنید. بنابراین، از هدف گسترده اجتناب کنید و مخاطبین خود را محدود کنید تا به مهم ترین چشم اندازهای خود برسید.

4- انتخاب قالب آگهی

بر اساس هدف شما، مجموعه خاصی از قالب های تبلیغاتی در لینکدین وجود دارد. برخی از انواع آگهی های موجود برای تبلیغ کنندگان در لینکدین عبارتند از:

• تبلیغات متنی: شامل یک عنوان، متن مختصر و یک تصویر اختیاری است. این قالب ممکن است در بالای صفحه سمت راست صفحات قرار گیرد.
• تبلیغات تک تصویر: به شما امکان می دهد پیام خود را مستقیما در فید لینکدین تبلیغ کنید. این قالب آگهی را می توان برای مخاطبان خاصی در سراسر رایانه و تلفن همراه هدف قرار داد.
• تبلیغات Carousel: به شما امکان می دهد یک داستان تعاملی با مجموعه ای از کارت های قابل کشیدن در فید لینکدین بیان کنید. می توانید محتوا و لینک را برای هر کارت سفارشی کنید.
• تبلیغات ویدئویی: به شما این امکان را می دهد که مخاطبین خود را مستقیما در فید آن ها با محتوای تعاملی درگیر کنید. این تبلیغات در دسکتاپ و تلفن همراه نشان داده می شود.
• تبلیغات داینامیک: تبلیغات شخصی که در قسمت راست صفحات رومیزی ظاهر می شوند. به شما امکان می دهد دنبال کننده داشته باشید. محصول خود را به نمایش بگذارید و رهبری فکری را به اشتراک بگذارید.
• پیام های تبلیغاتی: پیام های شخصی شده مستقیم را از طریق پیام رسان لینکدین با یک فراخوان برای اقدام ارسال کنید. پیام ها تنها زمانی ارسال می شوند که اعضا در لینکدین فعال باشند تا از تبدیل بیشتر اطمینان حاصل شود. این فرمت در دسکتاپ و تلفن همراه موجود است.
• تبلیغات مکالمه: به شما این امکان را می دهد که یک تجربه مسیر دلخواه برای مخاطبان خود ایجاد کنید. این باعث تعامل عمیق تر با مخاطبان و تبدیل بیشتر می شود. این قالب به شما امکان می دهد چندین دکمه فراخوانی برای اقدام را وارد کنید

5- تنظیم بودجه و برنامه تبلیغات

اکنون، می توانید بودجه روزانه یا هر دو بودجه روزانه و کل را از منوی کشویی که در اختیار شما قرارا می گیرد تنظیم کنید. تنظیم بودجه کمپین بسیار مهم است تا مطمئن شوید که بودجه را در کنترل دارید و از بودجه کمپین از پیش تعیین شده فراتر نمی رود. پس از آن، شما باید تصمیم بگیرید که آیا کمپین را از تاریخ شروع به طور مداوم اجرا کنید یا تاریخ شروع و پایان آن را تعیین کنید. در صورت انتخاب اجرای مداوم کمپین، باید کمپین را به صورت دستی متوقف کنید.

تجزیه و تحلیل ترافیک وب سایت از مهم ترین کارهایی است باید انجام شود. هزاران ابزار و سرویس گزارش مختلف وب سایت بصورت آنلاین وجود دارد. که این کار را انجام می دهند. اما موثرترین آن ها گوگل آنالیتیکس است. پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی با بهترین افزونه های گوگل آنالیتیکس مقاله زیر را از دست ندهید.

7 افزونه گوگل آنالیتیکس برای وردپرس

6- راه اندازی و بهینه سازی

با توجه به هدف، مخاطب، قالب و بودجه، زمان آن رسیده است که کمپین خود را به صورت زنده پیش ببرید. توجه داشته باشید که تبلیغات جدید قبل از ارائه به اعضا توسط لینکدین بررسی می شوند. اما این روند معمولا کمتر از 24 ساعت طول می کشد.

هنگامی که تبلیغ بر روی پلتفرم فعال است. شروع به جمع آوری داده ها و بینش می کنید. که می تواند به شما در بهینه سازی و بهبود نتایج کمک کند. توصیه می کنیم اجازه دهید تبلیغات به مدت هفت روز متوالی قبل از بهینه سازی اجرا شوند. اما در آن مرحله، می توانید نتیجه گیری و اصلاح عناصر کمپین را بر اساس آنچه در این دسته های عملکردی مشاهده می کنید، شروع کنید.

• دسترسی و فرکانس
• برداشتهای کلی
• کلیک می کند
• معیارهای تعامل
• بودجه

اکنون شما آماده هستید تا اولین کمپین خود را راه اندازی کنید. با این پنج مرحله ساده( بافرض داشتن اکانت از قبل) شما یک کمپین تبلیغاتی لینکدین راه اندازی کرده اید. همه کادرهای لازم را علامت زده اید. به خاطر داشته باشید: همه مراحل بالا پس از یکبار گذراندن کارآمدتر و ذخیره مخاطبان برای استفاده های بعدی، کارآمدتر می شوند.