5 نکته بازاریابی آفلاین برای برندهای B2B

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به بررسی 5 نکته بازاریابی آفلاین برای برندهای B2B بپردازیم. بازاریابی B2B پدیده ای پویا و همواره در حال تحول است. بازاریابان حوزه B2B همیشه به دنبال استراتژی های جدید و موثر هستند. زیرا می دانند که جذب مشتریان تجاری هم در دنیای آنلاین و هم در دنیای واقعی اتفاق می افتد. علی رغم پیشرفت های چشم گیر بازاریابی دیجیتال B2B یکی از زمینه هایی است که بازاریابی آفلاین جنبه مهم استراتژی بازاریابی کلی است. اشکال سنتی بازاریابی آفلاین و در فضای باز بخش بزرگی از صنعت بازاریابی را تشکیل می دهد. همچنان مردم را در خارج از صفحه نمایش خود نیز درگیر می کند.

کسب و کارها باید کمپین های بازاریابی خود را برای حداکثر تاثیر، با دقت طراحی کنند. در حالی که اشکال بازاریابی آنلاین نتایج کمی، هدفمند و مقرون به صرفه ارائه می دهد. نمی توان انکار کرد که بازاریابی B2B موفقیت آمیزتر است. که به صورت دیجیتالی در کنار استراتژی های آفلاین به کار گرفته شود.

کسب و کارهای B2B خواه بخواهند فروش خود را افزایش دهند. شناخت برند را افزایش دهند یا درک برند خود را تغییر دهند. می توانند از انواع مختلفی از تکنیک های بازاریابی آفلاین به نفع خود استفاده کنند. با ما در ادامه مقاله 5 نکته بازاریابی آفلاین برای برندهای B2B همراه باشید.

علت مهم بودن بازاریابی آفلاین برای شرکت های B2B

قبل از نگاه دقیق تر به آنچه باعث موفقیت بازاریابی آفلاین B2B می شود. درک اینکه چرا استراتژی های آفلاین برای بازاریابی B2B حیاتی هستند، ضروری است. عوامل زیر نشان می دهد که چرا سازمان های B2B نباید از بازاریابی آفلاین به نفع تاکتیک های آنلاین غافل شوند:

اندازه و فراوانی سرمایه گذاری

برخلاف اکثر محصولات و خدمات B2C، سرمایه گذاری در سطح سازمانی معمولا بزرگ است. از آنجا که اکثر این موارد نیاز به سرمایه گذاری مکرر دارند. در قالب چرخه های صورتحساب منظم یا هزینه های پشتیبانی و نگهداری، تصمیم پس از مشورت گسترده گرفته می شود.

برای سازمان های متوسط ​​و بزرگ، این مبلغ ممکن است در طول مدت فعالیت آن ها یا حتی یک سال به چندین میلیون دلار یا بیشتر برسد.از آنجا که حجم سرمایه گذاری زیاد است. هدف یافتن ارائه دهنده خدمات بلند مدت است. بازاریابی آفلاین که امکان ارتباط متمرکز با مشتریان B2B را فراهم می کند، به طور طبیعی مناسب تر است.

پیچیدگی

اکثر محصولات و خدمات B2C بیش از حد ساده شده اند. تا به مشتریان کمک کنند کوتاه ترین منحنی یادگیری ممکن را انجام دهند. اکثر محصولات خریداری شده مانند پوشاک، اقلام خوراکی یا وسایل بسته بندی شده اند. به گونه ای طراحی شده اند که فورا به همه سوالات احتمالی پاسخ دهند. محدوده کمی که باقی مانده است با بازخورد مشتری در زمینه تجارت الکترونیک و مرور سیستم عامل های تجمیع کننده کنار می آید.

زمان

همان طور که در بالا ذکر شد، اکثر معاملات B2B پس از مشورت و بحث مناسب انجام می شود. این بدان معناست که زمان لازم برای تبدیل سرنخ به مشتری فرآیندی چند مرحله ای است که ممکن است هفته ها یا ماه ها به طول انجامد. این را با خرید یک جفت کفش یا رزرو تاکسی مقایسه کنید. تصمیماتی که تقریبا فورا و بدون فکر زیاد گرفته می شوند. بازاریابی دیجیتال به طور طبیعی در هدایت افراد برای تصمیم گیری در مورد خریدهای ثانویه م,ثرتر است.

با این حال، به دلیل ارتباطات شخصی و تماس، بازار آفلاین در اقامت با مشتریان بالقوه در طول فرایند تصمیم گیری خود، صرف نظر از زمان صرف شده، مهارت بیشتری دارد.

تصمیم گیری

فرایند تصمیم گیری هنگام استفاده از محصول یا خدمات B2B شامل چندین نفر است. در سال های اخیر رو به افزایش بوده است. به عبارت دیگر، تلاش های بازاریابی شما باید بتواند حتی بزرگترین شکاک گروه را متقاعد کند تا بتواند فروش موفقی داشته باشد. اکثر شیوه های بازاریابی دیجیتالی و آنلاین زودگذر هستند. معمولا بیش از چند ثانیه در ثبت نام در بین مخاطبان موفق نمی شوند.

از طرف دیگر بازاریابی آفلاین، تجارت و مشتری را به شیوه ای منحصر به فرد گرد هم می آورد که ابهام را کاهش می دهد. اعتماد ایجاد می کند و وضوح هر نقش ذینفع را افزایش می دهد. این امکان را برای بحث های جامع و ظریف فراهم می کند. چیزی که بازاریابی آنلاین برای انجام آن تلاش می کند. حال در ادامه به 5 نکته بازاریابی آفلاین برای برندهای B2B می پردازیم. با ما همراه باشید.

برای اینکه بتوانید به بهترین شکل ممکن از پس بازاریابی B2B کسب و کار خود بر بیایید. لازم است که از ابزارهایی بهره ببرید. پیشنهاد می کنیم جهت آشنایی با مهم ترین ابزارهای این حوزه یک سری به مقاله زیر بزنید.

4 ابزار ضروری برای بازاریابی B2B

1- ساخت برندی آینده نگر و خلاق

یک برند تجاری سازگار و جذاب مهم ترین دارایی در تبلیغ و بازاریابی محصول شما است. مطالعات نشان می دهد که برندهایی که نشان تجاری ثابت دارند می توانند درآمد را تا 33 درصد افزایش دهند. جنبه فیزیکی برند در بازاریابی آفلاین اهمیت بیشتری پیدا می کند. زیرا برخلاف پلتفرم های آنلاین، می توانید توجه مخاطبان خود را بدون هیچ گونه حواس پرتی مانند پاپ آپ ها، تبلیغات و نتایج جستجو برای رقبا خود جلب کنید. جنبه های مختلفی در برند شما وجود دارد که باید به آن ها توجه کنید:

دیداری

مغز انسان برای درک، پردازش و ذخیره اطلاعات بصری راحت تر طراحی شده است. به همین دلیل است که هویت بصری برند شما در ایجاد تاثیر ماندگار بر روی مخاطب بسیار مهم است. همه عناصر بصری برند شما باید با اهداف و ماموریت های تجاری شما همخوانی داشته باشد. علاوه بر این، فورا قابل توجه باشد. به عبارت دیگر، لوگو، نوع حروف، تصاویر و گرافیک شما باید خلاقانه هدف و ارزش های اصلی شما را منعکس کند.

محصولات

محصولات برنددار همچنان یکی از ساده ترین راه ها برای جلب توجه مردم به نام تجاری شما هستند. به طور سنتی نوت بوک ها، کیف ها، پوشه ها، تی شرت ها، قلم ها و بطری ها با نام شرکت و لوگو در کمپین های آفلاین توزیع شده اند. در دنیای جدید روکش موبایل، درایوهای فلش و سایر لوازم جانبی فناوری نیز محبوب شده است.

به هر کجا که کارکنان شما می روند. رویدادها، نسخه نمایشی و کمپین های آفلاین آن ها می توانند چنین کالاهای مرک داری را با وب سایت شما یا یک کد QR سفارشی با لوگو که اطلاعات بیشتری را ارائه می دهد، پخش کرده و توزیع کنند.

USP

هویت و ارتباطات تجاری باید پیوسته ویژگی های منحصر به فرد یا پیشنهاد شما را تکرار کند. این امر به این دلیل است که عدم تشخیص کافی خود از رقبا ممکن است به اعتبار بازار شما آسیب برساند. بنابراین، شما باید اطمینان حاصل کنید که همه مطالب بازاریابی و تبلیغاتی شما USP شما را در بر می گیرد. در همه ارتباطات شما سازگاری وجود دارد.

2- افزایش اعتبار با تقویت اعتبار

یکی از راه های پایدار و بی عیب و نقص، ایجاد اعتبار و تخصص در مورد برند تجاری شما است. شهرت باورنکردنی در بازار ارزش فراخوانی و به رسمیت شناختن نام تجاری را افزایش داده و اعتماد عمومی را در شرکت افزایش می دهد. برندها و کسب و کارهای معتبر به طور طبیعی سطوح بالاتری از وفاداری، مشارکت و حمایت را تجربه می کنند. در اینجا برخی از راه هایی است که می توانید از طریق آن ها اعتبار و تخصص را تقویت کنید. تا تکنیک های بازاریابی آفلاین خود را تقویت کنید:

• ارائه تجزیه و تحلیل تخصصی و بینش به مطبوعات محلی
• ارسال اطلاعیه های مطبوعاتی در مورد معرفی محصولات جدید، نقاط عطف کسب و کار و دستاوردها
• انتشار آگهی در نشریات خبری درباره اخبار و به روز رسانی های مرتبط با صنعت
• سخنرانان، مجریان و نمایندگان را به کنفرانس ها و اجلاس های صنعتی بفرستید
• توزیع نشریات و اخبار مربوط به به روز رسانی صنعت و شرکت
• مشتریان خود را در مورد موفقیت و پیشرفت شرکت به روز کنید.

هدف این است که به مخاطبان خود بفهمانید که شما در این صنعت متخصص هستید. زیرا این امر باعث می شود نام تجاری شما مطلوب تر شود. علاقه، سوالات و مشتریان بیشتری را به خود جلب کند.

3- شناسایی و هدف قرار دادن تصمیم گیرندگان مناسب

یکی از بزرگ ترین چالش هایی که مدیران کمپین آفلاین با آن روبرو هستند. اندازه گیری دقیق تاثیر و مشارکت است. با این حال، به دلیل ماهیت بازاریابی B2B، احتمالا سودمندتر خواهد بود اگر تمرکز بر روی تماس با افراد مناسب به جای هدف گیری بیشتر کره چشم باشد. در اینجا نحوه شناسایی و هدف قرار دادن تصمیم گیرندگان کلیدی در صنعت خود آمده است:

• از مکان های جدید کار مانند محل کار مشترک و مکان های همکاری دیدن کنید.
• متخصصان را بر اساس موقعیت، علایق و استفاده از رسانه های محلی مورد هدف قرار دهید.
• به اتاق ها، گروه ها و فصل های مربوط به صنعت محلی بپیوندید.
• در کافه ها و کافی شاپ های مجاور فضای تبلیغاتی دیجیتال خریداری کنید

از آنجا که ممکن است برای مدتی پیدا کردن افراد در محل کار واقعی چالش برانگیزتر باشد. پیشنهادات ذکر شده در بالا می تواند به طور موقت برای رسانه های دیجیتال نیز مناسب باشد.

4- انعطاف پذیری و نوآوری

اگر سال 2020 یک چیز را به ما آموخت. آن این است که حتی دقیق ترین برنامه ریزی شده نیز می تواند به هم بریزد. خوشبختانه بازاریابی آفلاین به شما این امکان را می دهد تا با رویکرد خود خلاق و انعطاف پذیر باشید. تبلیغات در فضای باز با استفاده از بیلبوردها، تابلوهای دیجیتالی، پوسترها و سایر رسانه های مبتنی بر حسی که واقعیت های تغییر یافته جهان را که در آن زندگی می کنیم درک می کند. در صورت استفاده خلاقانه بسیار مفید خواهد بود.

تکنیک های بازاریابی چریکی آفلاین که شامل فعالیت های تجربی برای ایجاد تاثیر ماندگار است. تنها تفاوت موجود در شرایط کنونی این است که به جای کمپینی که باعث ایجاد واکنش به یاد ماندنی و قوی شود. می توانید یک پیام مثبت و نشاط آور در مورد وحدت و پشتکار ارسال کنید.

مدتی است که بحث طرح صیانت از فضای مجازی بسیار داغ است. اما به راستی که این طرح چه تاثیری بر آینده برنامه نویسان خواهد داشت؟ برای کسب پاسخ این سوال مقاله زیر را از دست ندید.

طرح صیانت و آینده برنامه نویسی

5- شبکه سازی و رویدادها

هیچ فرصتی برای شرکت یا سازماندهی یک رویداد شبکه ای را نباید از دست داد. در نمایشگاه ها و نمایشگاه های تجاری مربوطه شرکت کنید که تصمیم گیرندگان اصلی این صنعت را گرد هم می آورد. در کنفرانس ها و اجلاس های برجسته صنعت ثبت نام کنید. حتی اگر بودجه لازم برای نمایشگاه را ندارید. به یاد داشته باشید، مقیاس رویداد مهم نیست که بتوانید از آن امتیازات مرتبط بگیرید.