نیچ مارکت و نیچ مارکتینگ چیست؟

تیم رایانیتا می خواهد در این مقاله به این موضوع که نیچ مارکت و نیچ مارکتینگ چیست؟ بپردازد. در ادامه به اهمیت این مارکت و اینکه اصلا نیچ مارکتینگ چی هست. اینکه چطور می‌توانیم مخاطب‌های مناسب خودمان را در این بازار پیدا کنیم.

نیچ مارکت و نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکت چیست؟

نیچ مارکت بخشی ازمارکت بزرگتر است که خواسته ها و تنظیمات خاص خود را دارد. شرکت هایی هستند که برای پوشش دهی کاربران خاص نسبت به رقبای که مخاطبان گسترده ای را هدف قرار می دهند ، به بازارهای ویژه متمرکزمی شوند. با توجه به خواسته های منحصر به فردی که ارائه دهندگان جریان اصلی به آنها نمی پردازند ، مشاغل برای ایجاد وفاداری و درآمد با مخاطبانی که اکثراً نادیده گرفته شده اند بازارهای متفاوتی را دنبال می کنند.

یک نیچ مارکت چگونه کار می کند؟

کلید اصلی ایجاد نیچ مارکت، تحقیق است. با كوشش دقیق در بازارهای خاص ، مشاغل می توانند مشخص كنند كه چه بخشهای منحصر به فردی از قبل وجود دارد و در كجا می توان بخشهای جدید را با موفقیت توسعه داد. وقتی بازار بالقوه ای پیدا کردید ، لازم است که به این فکر کنید که آیا می تواند سودآور باشد.

اگر این نیچ مارکت جذاب و بدون رقابت باشد ، ممکن است کسب و کارها قبلاً به این نتیجه رسیده باشند که سودآور نیست و ارزش تلاش را ندارد. اگر تعداد کمی از محصولات یا خدمات مشابه وجود داشته باشد ، این می تواند نشانه سودآوری بالقوه ایده شما باشد. ترفند سرمایه گذاری در نیچ مارکت یافتن یا توسعه بخشی است که دارای کاربران قابل دسترس ، فضای رشد و فاقد رقابت غالب باشد.

یک اشتباه مهم در مارکتینگ و مخصوصا دیجیتال مارکتینگ این است که معمولا مارکتینگ و برندینگ را با هم اشتباه می گیرند و در چیدن استراتژی ها دچار خطای هزینه بر می شوند. برای درک بهتر تفاوت ها مقاله زیر را مطالعه کنید.

مفهوم نیچ مارکتینگ چیست؟

Niche Marketing به متمرکز کردن فعالیت های بازاریابی روی بخشی کوچک، مشخص از بازار گویند. البته در واقعیت چیزی به عنوان «نیچ» در مارکت وجود ندارد. بازاریابان نیچ را با تشخیص نیازها و خواسته هایی که تا بحال توسط دیگر شرکت ها به خوبی و یا اصلا پوشش داده نشده، انتخاب و ایجاد می کنند. به طور کلی در نیچ مارکتینگ ، سعی می کنیم به شرکتی بزرگ در بازاری کوچک تبدیل شویم.

همچنین نیچ مارکتینگ را می توان طرح بازاریابی هدفمندی دانست که بر روی بخش خاصی از بازار متمرکز می شود. این بخش از بازار پتانسیل بالایی در استفاده از محصول یا خدمات ما دارد. در نتیجه این نیچ مارکت است که ویژگی های مورد نیاز و نحوه توسعه محصول را تعیین می کند. همچنین نوع قیمت گذاری بیش از آنکه به کیفیت محصول بستگی داشته باشد، به نوع تقاضا و شدت نیاز آن مرتبط است.

هدف نهایی در نیچ مارکتینگ، فروش محصول به بازار هدفی خاص و همین‌طور کاهش رقابت با رقبای بزرگ است.

روش‌های انتخاب نیچ مارکت

1- نیچ مارکتینگ بر اساس محصول

یکی دیگر از رویکردهای نیچ مارکتینگ، دست گذاشتن روی یک محصول خاص است. یعنی در مرحلۀ تولید محصول هم می‌توانید از نیچ‌ مارکتینگ استفاده کنید. این بار به جای بررسی کسب و کارها، به مقایسه محصولات بپردازید.

نمونه ای بارز از این نوع نیچ مارکت، تصور کنید که شما به تازگی و پس از طراحی سایت خود، تصمیم گرفتید ، به دنیای فروش آنلاین محصولات الکترونیکی وارد شوید. قصد شما فروش موبایل به صورت آنلاین است، اما از همان ابتدا و با جستجوی عبارت‌های کلیدی مربوط به این محصول در گوگل با رقبای بسیار بزرگی روبرو می شوید. راه حل این مشکل نیچ مارکتینگ (بازاریابی گوشه ای) است.

در این مثال؛ هدفتان فروش محصولات الکترونیکی و موبایل بود. اما با توجه به بودجه کم و رقابت بالا در این زمینه، در موضوع دقیق‌تر شده و در نهایت فروش قاب موبایل را انتخاب کردید. همانطور که مشاهده کردید. اینکه شما تا چه حد به صورت تخصصی وارد بازار شده و موضوع را ریز کنید، معمولا به بودجه و توانایی‌هایتان بستگی دارد

2- نیچ مارکتینگ بر اساس روانشناسی کاربران

یکی از بهترین استراتژی‌ها برای ورود به بازار و کسب‌وکار، انتخاب نیچ بر اساس شرایط مارکت و کاربران هدف است. در این نوع از تقسیم‌بندی، می‌توانیم افراد را بر اساس ویژگی‌های شخصیتی، عادت‌ها، سبک زندگی، سرگرمی‌ها و حتی گرایش سیاسی‌شان دسته‌‌بندی کنیم. بررسی این خصوصیات، باعث می‌شود تا جزئیات بیشتری را درباره‌‌ی مخاطب بدانیم و آن‌ها را بهتر بشناسیم.

3- نیچ مارکتینگ بر اساس موقعیت مکانی

به ندرت با نیچ مارکتینگ های متناسب با موقعیت مکانی برخورد می‌کنیم. در این نوع نیچ ها، نیازهای یک محله، منطقه یا محدودۀ مکانی بزرگتر را در نظر گرفته و سعی می‌کنیم که برای حل مشکل یا رفع نیاز آنها محصول یا خدماتی را به صورت تخصصی ارائه کنیم.

4- نیچ مارکتینگ بر اساس قیمت

در این نوع از نیچ مارکتینگ، محصولاتی با قیمت‌های خیلی بالا یا پایین ارائه می‌شود. با توجه به قیمت‌ محصولات، بازار هدف محصولات یا خدمات فقط تعداد مشخصی از افراد با همان وضعیت مالی هستند.

قبل از استارت کار، کسب وکار خود باید حتما تحقیقات کافی و دقیق انجام دهید. ولی این نکته نیز مهم است که تحقیقاتی که انجام می دهید شامل اشتباهات نباشد و همچنین تحقیقاتدرست در تعیین نیچ مارکت صحیح کمکتان می کند. پیشنهاد می کنیم برای شناخت این اشتباهات مقاله ۷ اشتباه رایج در تحقیقات بازار برای کسب و کارهای نوپا را مطالعه کنید.

مزایای نیچ مارکت

• کاهش رقابت
• تلاش های تجاری متمرکز شده است
• ارائه تخصصی
• ایجاد وفاداری به برند

هرچه محصولات یا خدماتی که ارائه می دهید تخصصی تر باشند ، رقابت کمتری وجود خواهد داشت که این امر به مشاغل فرصت می دهد تا از سهم مارکت بزرگتر و رقابت قیمتی کمتری بهره ببرند. هدف قرار دادن مخاطبان محدودتر به مشاغل اجازه می دهد تا تلاش خود را بر روی تأمین نیازهای خاص مشتری معطوف کنند.

معایب نیچ مارکت

عیب اصلی تمرکز بر نیچ مارکت این است که شما ممکن است بیش از حد به یک محصول یا خدمات وابسته شوید و خود را در برابر تغییرات بازار و رشد راکد آسیب پذیر کنید. از طرف دیگر ، اگر خود را در موفقیت می بینید ، احتمالاً رقبای بیشتری خواهید داشت. به محض تأسیس و تأیید یک کسب و کار سودآوری ، فعالیت دیگران سریع خواهد بود. این امر خصوصاً در مورد شرکت های بزرگتر با پول و منابع برای جلوگیری از ورود به موانع بیشتر صدق می کند.