چگونگی تدوین برنامه بازاریابی

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم در مورد چگونگی تدوین برنامه بازاریابی صحبت کنیم. بازاریابی معمولاً بیشترین هزینه را برای اکثر کسب و کار ها دارد. یک برنامه بازاریابی سالانه به شما کمک می کند بازاریابی خود را در یک مسیر درست قرار دهید. اهداف تجاری شرکت خود را به واقعیت تبدیل کنید. آن را به عنوان یک برنامه سطح بالا در نظر بگیرید که جهت مبارزات ، اهداف و رشد تیم شما را هدایت می کند.

بدون وجود یک برنامه بازاریابی، همه چیز ممکن است خراب شود. تقریباً غیرممکن است که مقدای از بودجه مورد نیاز برای تأمین پروژه ها ، استخدام ها و برون سپاری هایی را که در طول یک سال با آن روبرو می شوید را پیش بینی نکنید. تقریباً غیرممکن است.

بخاطر داشته باشید که بسته به صنعت و اهداف تیم بازاریابی شما ، تغییرات در برنامه بازاریابی مورد نیاز شما وجود دارد. برای سهولت در ایجاد برنامه شما، در ادامه این مقاله به چگونگی تدوین برنامه بازاریابی پرداختیم با ما همراه باشید.

امروزه یکی از بهترین روش های جذب مشتری و افزایش فروش آنلاین استفاده از بازاریابی ویدیویی یا همان ویدیو مارکتینگ می باشد. تا کنون چیزی حدود 63 درصد کسب و کار ها به سمت بازاریابی ویدیویی جذب شده اند. که از این تعداد حدودا 89 درصد آن ها بازاریابی ویدیویی جزئی اصلی از استراتژی آن کسب و کار شده است. پیشنهاد می کنیم مقاله زیر را که در این مورد است، از دست ندهید.

برنامه بازاریابی چیست؟

برنامه بازاریابی گزارشی است که استراتژی بازاریابی شما را برای سال ، سه ماهه یا ماه آینده مشخص می کند. به طور معمول ، یک برنامه بازاریابی شامل موارد زیر است:

• مروری بر اهداف بازاریابی و تبلیغات کسب و کار شما
• شرح موقعیت فعلی بازاریابی کسب و کار شما
• یک جدول زمانی از زمان انجام وظایف درون استراتژی شما
• شاخص های اصلی عملکرد (KPI) را ردیابی خواهید کرد
• شرح بازار هدف کسب و کار شما و نیازهای مشتری

طرح بازاریابی پیش از غوطه وری در اهداف خاص ، KPI ها و تاکتیک ها ، نمای کلی سطح بالایی از تجارت و رقبا را ارائه می دهد. یادگیری نحوه نوشتن یک برنامه بازاریابی شما را مجبور می کند. تا در مراحل مهمی که منجر به یک استراتژی بازاریابی موثر باشید. فکر کنید و یک برنامه کاملاً مشخص به شما کمک می کند تا روی اهداف سطح بالای بازاریابی خود متمرکز باشید.

علت احتیاج به برنامه بازاریابی

برای بازاریابان امروز، ایجاد یک طرح بازاریابی یکپارچه که شامل بازاریابی شبکه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا ، بازاریابی از طریق ایمیل و سئو باشد. همه اصول یک استراتژی بازاریابی داخلی برای جذب و تبدیل خریداران در عصر دیجیتال ضروری است.

چگونه یک برنامه بازاریابی بنویسیم: یک راهنمای جامع با الگوهایی از طراحی اساسی و واجب شاید شما برای یک شرکت بزرگ کار می کنید. وظیفه تهیه برنامه بازاریابی سال آینده را دارید یا ممکن است در حال راه اندازی یک شرکت جدید باشید. باید یک طرح را از ابتدا تهیه کنید. شاید 20 سال از فارغ التحصیلی شما از مدرسه بازرگانی یا نوشتن آخرین برنامه بازاریابی شکا گذشته باشد. متوجه شوید که اوضاع کمی تغییر کرده است.

به هر حال ، گام هایی که امروز برای ایجاد یک برنامه بازاریابی عملکردی و مستقیم برمی دارید. پایه و اساس سال آینده شما را ایجاد می کند. به شما کمک می کند تا نتایج قابل قبول و قابل اندازه گیری را بدست آورید. اما قبل از شروع به فعالیت، حتماً الگوهای طرح بازاریابی را بارگیری کنید تا بتوانید سند خود را دنبال کنید. در ادامه به پنج مرحله ایجاد یک برنامه بازیاریابی(Marketing Plan) موفق پرداختیم.

1-تجزیه و تحلیل وضعیت فعلی

قبل از اینکه با برنامه بازاریابی خود شروع کنید ، باید شرایط فعلی خود را بشناسید. نقاط قوت ، ضعف ، فرصت و تهدید شما چیست؟ انجام یک تحلیل اساسی SWOT اولین قدم برای ایجاد یک برنامه بازاریابی است. علاوه بر این ، شما همچنین باید درک خوبی از بازار فعلی داشته باشید. شما چگونه با رقبای خود مقایسه می کنید؟ انجام یک تجزیه و تحلیل رقیب باید در این مرحله به شما کمک کند.

به این فکر کنید که سایر محصولات بهتر از محصولات شما هستند. همچنین، خلاهای موجود در رویکرد یک رقیب را در نظر بگیرید. چه چیزی را از دست می دهند؟ چه چیزی می توانید ارائه دهید که به شما مزیت رقابتی دهد؟ به این فکر کنید که چه چیزی شما را از بقیه متمایز می کند.

پاسخ دادن به سوالاتی از این دست به شما کمک می کند مشتری خود را بهتر بشناسید. که این امر ما را به مرحله شماره دو می رساند.

2- تعیین مخاطبان هدف خود

هنگامی که درک بهتری از بازار و وضعیت شرکت خود پیدا کردید. مطمئن شوید که مخاطبان شما چه کسانی هستند. اگر شرکت شما از قبل دارای شخصیت خریدار است.

این مرحله فقط به این معنی است که شما باید شخصیت های فعلی خود را اصلاح کنید. اگر شخصیت خریدار ندارید ، باید شخصیتی ایجاد کنید. برای انجام این کار ، ممکن است مجبور باشید تحقیقات بازار را انجام دهید.

شخصیت خریدار شما باید شامل اطلاعات دموگرافیک مانند سن ، جنسیت و درآمد باشد. با این حال ، این اطلاعات همچنین شامل اطلاعات روانشناختی مانند نقاط درد و اهداف خواهد بود. چه چیزی مخاطبان شما را تحریک می کند؟ آنها چه مشکلاتی دارند که محصول یا خدمات شما می تواند برطرف کند؟

هنگامی که این اطلاعات را نوشتید. به شما کمک می کند اهداف خود را مشخص کنید. که ما را به مرحله شماره سه می رساند.

3- نگارش هوشمندانه اهداف خود

اگر نقشه راه داشته نباشید نمی توانید جایی بروید. اکنون ، برای من ، شخصی که از نظر جغرافیایی با چالش روبرو شده است. این توصیه واقعی بود. با این حال ، می توان آن را به استعاره در بازاریابی نیز اعمال کرد. شما نمی توانید ROI خود را بهبود بخشید مگر اینکه بدانید اهداف شما چیست.

بعد از اینکه وضعیت فعلی خود را فهمیدید و مخاطبان خود را شناختید. می توانید اهداف هوشمندانه خود را تعریف کنید. اهداف هوشمندانه مشخص ، قابل اندازه گیری ، قابل دستیابی ، مرتبط و با محدودیت زمانی است. این بدان معنی است که تمام اهداف شما باید مشخص باشد. شامل یک بازه زمانی باشد که می خواهید برای آن تکمیل کنید.

به عنوان مثال ، هدف شما می تواند در طی سه ماه 15٪ دنبال کنندگان اینستاگرام خود را افزایش دهید. بسته به اهداف کلی بازاریابی شما ، این باید مرتبط و قابل دستیابی باشد. علاوه بر این ، این هدف خاص ، قابل اندازه گیری و محدود به زمان است.

قبل از شروع هرگونه تاکتیک ، باید اهداف خود را بنویسید. سپس ، می توانید شروع به تجزیه و تحلیل کنید که کدام تاکتیک به شما در دستیابی به آن هدف کمک می کند. این ما را به مرحله چهار می رساند.

همان طور که می دانید بک لینک ها تاثیر قابل توجهی بر سئو سایت شما می توانند داشته باشند. اما بهتر است که توانایی تحلیل این بک لینک ها را نیز برای کسب نتایج بهتر نیز داشته باشیم. توصیه می کنیم مقاله زیر را حتما مطالعه نمایید.

4- تحلیل و بررسی تاکتیک های خود

در این مرحله ، اهداف خود را بر اساس مخاطب هدف و شرایط فعلی خود یادداشت کرده اید. اکنون ، شما باید بفهمید چه تاکتیک هایی به شما کمک می کند تا به اهداف خود برسید. به علاوه ، کانال ها و موارد عملی مناسب برای تمرکز بر روی چه مواردی هستند.

به عنوان مثال: اگر هدف شما این است که طی سه ماه 15 درصد دنبال کنندگان اینستاگرام خود را افزایش دهید. ممکن است تاکتیک های شما شامل میزبانی یک عکس ، پاسخ به هر نظر و ارسال سه بار در اینستاگرام در هفته باشد. هنگامی که اهداف خود را بشناسید ، طوفان فکری متعددی برای دستیابی به این اهداف آسان است.

با این حال ، در حالی که شما تاکتیک های خود را می نویسید. باید بودجه خود را در نظر داشته باشید. که این امر ما را به مرحله پنجم می رساند.

5- بودجه خود را تعیین کنید.

قبل از شروع اجرای هر یک از ایده های خود که در مراحل بالا ارائه داده اید پ، باید بودجه خود را بدانید. به عنوان مثال ، ممکن است تاکتیک های شما شامل تبلیغات در شبکه های اجتماعی باشد. با این حال ، اگر بودجه آن را ندارید. پس ممکن است نتوانید به اهداف خود برسید.

در حالی که در حال نوشتن تاکتیک های خود هستید. حتماً بودجه خود را بصورت تخمینی یادداشت کنید. شما می توانید مدت زمان لازم برای تکمیل هر روش را علاوه بر دارایی که ممکن است برای خرید نیاز داشته باشید. مانند فضای تبلیغات.