موارد مهم در طراحی وب سایت B2B

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به بررسی موارد مهم در طراحی وب سایت B2B بپردازیم. شروع یک پروژه طراحی وب B2B می تواند طاقت فرسا باشد. چیزهای زیادی برای در نظر گرفتن وجود دارد و اغلب سهامداران زیادی باید امضا کنند. وقتی نوبت به توسعه یک وب سایت برای شرکت B2B شما می رسد. چندین عنصر مختلف وجود دارد که باید در نظر گرفته شوند. عناصری مانند طراحی، طرح‌بندی، ناوبری، بهینه‌سازی، محتوا، تجربه کاربر و…

با این حال، همه عناصر وب سایت یکسان ایجاد نمی شوند. برخی از عناصر مهم تر از بقیه هستند و برخی اساسی هستند. این عناصر تاثیر بیشتری بر کیفیت و عملکرد وب سایت شما در کوتاه مدت و بلند مدت دارند.

البته، در حالی که ساختن تمام عناصر لازم در وب سایت خود در طول زمان مهم است. شما می خواهید در سریع ترین زمان ممکن موثرترین وب سایت را از نظر استراتژیک بسازید تا به تولید سرنخ B2B کمک کند. این عناصر همان چیزی است که ما به عنوان ویژگی های ضروری وب سایت توصیف می کنیم. ویژگی های کلیدی که باید در شروع هر فرآیند توسعه به آن توجه کنید. با ما در ادامه مقاله موارد مهم در طراحی وب سایت B2B همراه باشید.

تیم تخصصی رایانیتا می تواند نیاز شما برای داشتن یک سایت حرفه ای را برطرف کند. سایتی که تمام اجزا آن به بهترین شکل طراحی شده است و خیال تان راحت است. برای ثبت سفارش هایتان به صفحه سفارش طراحی سایت رایانیتا مراجعه کنید.

1- طراحی حرفه ای

طراحی وب سایت حرفه ای B2B در صدر لیست قرار دارد. زیرا اگر یک مشتری بالقوه وارد وب سایت شما شود و به نظر برسد که صیقل نخورده یا قدیمی به نظر می رسد. آنها شرکت و محصولات یا خدمات شما را نیز غیر پرداخته و قدیمی فرض می کنند.

وب سایت شما اغلب اولین تعاملی است که یک مشتری بالقوه با شرکت شما برقرار می کند. بنابراین اولین تاثیری است که می کنید. آیا برای ملاقات با یک مشتری جدید با لباس گشاد یا پیراهن قدیمی رولینگ استونز از سال 1995 حاضر می شوید؟ خیر. همین امر در مورد طراحی وب B2B شما نیز صدق می کند.

2- قرعه کشی یا مسابقه

شما چشم انداز ایده آل خود را در وب سایت خود دارید. اما هیچ چیز آن ها را برای چسبیدن به اطراف یا حتی اسکرول کردن صفحه به پایین ترغیب نمی کند. طراحی وب سایت B2B شما باید کاملا دارای جذابیت باشد تا بازدیدکننده شما را درگیر کند. اکنون، ما در مورد چراغ های چشمک زن و تابلوهای نئونی که به اینجا این علاقه کمک می کنند صحبت نمی کنیم. ما در مورد چیزهایی صحبت می کنیم مانند کپی جذابی که به اعصاب ضربه می زند. با نقاط درد مشتری صحبت می کند، یا ویدیو یا انیمیشنی که چشم بازدید کننده را به سمت پایین صفحه می کشاند.

لحظه ای وقت بگذارید و به وب سایت های B2C و B2B مورد علاقه خود نگاه کنید. آیا اکثر آن ها تصاویر جالب، تصاویر متحرک یا کپی جذابی ندارند که با شما طنین انداز شود؟ وب سایت شما نیز باید همین را داشته باشد.

3- مروری کوتاه بر محصولات یا خدمات

یک بازدیدکننده اغلب با نیاز خاصی وارد وب سایت شما می شود. آن ها به دنبال یک محصول یا خدمات خاص یا اطلاعات بیشتر در مورد محصول یا خدمات هستند.

یک وب سایت B2B زمان آن نیست که جذاب یا معماگونه باشد. وقت آن است که به آن ها اطلاع دهید که چه خدمات و محصولاتی را ارائه می دهید. مستقیم باشید، واضح بیان کنید. از چیزهایی که مبهم هستند مانند “راه حل های نوآورانه” یا “مجموعه کامل خدمات” اجتناب کنید. بر آنچه واقعا ارائه می دهید تمرکز کنید. واضح باش! چیزهایی مانند “نرم افزار مالی” یا “برون سپاری منابع انسانی” یا “msp برای بانک ها” دقیقا می گوید که شما چه چیزی و به چه کسی ارائه می دهید.

اگر وب سایت شما در مورد آنچه ارائه می دهید روشن نیست. بازدید کننده وب سایت شما احتمالا به جای دیگری می رود.

4- مزایا یا موارد استفاده

مزیت یا مورد استفاده اصلی محصولات یا خدمات شما چیست؟ نه به شرکت شما، بلکه برای کاربران نهایی شما؟ این را بدیهی نگیرید که آن ها می دانند یا درک می کنند. آنچه شما ارائه می دهید یا چگونه به آنها سود می رساند کار را برای آن ها آسان کنید و آن را به زبان بیاورید.

مزایایی که در بین خریداران B2B طنین انداز می شود مواردی مانند افزایش درآمد، صرفه جویی در هزینه، عملکرد بهبود یافته، فرآیندهای ساده و غیره است. بهترین وب سایت های B2B با دقت و سنجیده خریدار بالقوه را از مزایای محصولات و خدمات خود راهنمایی می کنند.

بسیار مهم است که به یاد داشته باشید که خریدار بالقوه شما احتمالا سهامدارانی در بخش ها و ارشدیت های مختلف دارد. با همه طرف های مرتبط صحبت کنید. به خریدار مستقیم و همه تاثیرگذاران کلیدی فکر کنید. موارد استفاده یا برنامه های کاربردی را در وب سایت خود قرار دهید. بسیاری از مردم این نقاط را به هم وصل نمی کنند یا تصور نمی کنند که محصول یا خدمات شما برای آن ها کار می کند. آن ها را درمورد اینکه چگونه محصول یا خدمات شما به مشتریان فعلی شما و کسب و کار آن ها سود رسانده است، بشناسید. آن را قابل ارتباط کنید تا بگویند “اوه، این من یا شرکت من هستم!”

5- ناوبری آسان

گشت و گذار در یک وب سایت با استفاده از ناوبری باید به گونه ای طراحی شود که بازدید کننده وب سایت را در خود جای دهد نه شرکت شما. طراحی ناوبری کاربر پسند در واقع بسیار مشکل است. ما مشتریان وب‌سایتی داریم که با فریاد «کمک» به ما مراجعه می‌کنند، زیرا پیمایش وب‌سایت آن‌ها دشوار است و بازدیدکنندگان وب‌سایت بدون تماس آن‌ها را ترک می‌کنند.

پیمایش آسان تنها به معنای دو یا سه صفحه نیست. این به معنای یک ناوبری کاملا سازمان یافته است که انتظارات کاربران را برآورده می کند. همچنین مهم است که ناوبری خود را بر اساس آنچه کاربر نهایی متوجه می شود نامگذاری کنید.

6- ایجاد محتوای با کیفیت بالا

در قلب هر کمپین بازاریابی دیجیتال، محتوای باکیفیت و مرتبط وجود دارد. مصرف کنندگان انتظار دارند بتوانند اطلاعات مربوط به یک محصول یا خدمات را به صورت آنلاین پیدا کنیم. وبلاگ‌ها، کتاب‌های الکترونیکی، مطالعات موردی، بررسی‌های مشتریان همه به شما کمک می‌کنند تا تصمیمی آگاهانه برای خرید بگیرند.

همچنین انتظار می رود کاربر بتواند به اطلاعات فوق در زمان واقعی دسترسی پیدا کند. کاربران نمی‌خواهند برای «اطلاعات بیشتر» با یک فروشنده یا تیم بازاریابی صحبت کنند و با خوشحالی در زمان خودشان، از وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها، انجمن‌ها یا پلتفرم‌های نقد بازدید کنند.

بدون محتوا، شرکت‌های B2B راهی برای جذب و حفظ علاقه‌مندی‌های بالقوه ندارند. حتی اگر آن مشتریان بالقوه به دنبال محصولات و خدمات دقیقی باشند که کسب‌وکار ارائه می‌دهد. بدون محتوایی که آن مشتریان بالقوه را از این واقعیت آگاه کند. در جذب آن ها به وب‌سایت شکست خواهند خورد.

هر شرکت B2B حداقل باید یک وبلاگ داشته باشد. حتی اگر آن ها فقط یک بار در هفته یا ماه وبلاگ می نویسند. این فرصتی است برای ایجاد یک صفحه وب جدید که یک کلمه کلیدی خاص را هدف قرار می دهد. از یک URL منحصر به فرد استفاده می کند، که همه این موارد به مشتریان احتمالی و خزنده ها کمک می کند تا وب سایت را پیدا کنند.

تا کنون به این فکر کردید که چگونه می توانید نرخ تبدیل لندینگ پیج خود را افزایش دهید؟ پیشنهاد می کنیم در این مورد سری به مقاله زیر بزنید.

8 تاکتیک لندینگ پیج جهت افزایش نرخ تبدیل

7- ایجاد یک وبلاگ

ناگفته نماند که وب سایت های B2B باید وبلاگ داشته باشند. یک وبلاگ را مانند یک مخزن اطلاعات با کیفیت در نظر بگیرید. مشتریان بالقوه یک منبع آموزشی می توانند به چالش های تجاری خود و همچنین محصولات و خدمات شما اطلاعات بیشتری کسب کنند.

همانطور که قبلا ذکر شد، هر صفحه وب جدید فرصتی برای یافتن آنلاین برای یک کلمه کلیدی خاص مرتبط با تجارت شما است. تنها با استفاده از وبلاگ نویسی می توانید ترافیک وب سایت خود را تنها در چند ماه چند برابر کنید. اما این کار به زمان و تلاش نیاز دارد. اما رایگان است و فقط به سرمایه گذاری کمی از طرف شما نیاز دارد.