بازاریابی عملکرد و نحوه عملکرد آن

در این مقاله از رایانیتا می خواهیم به موضوع بازاریابی عملکرد و نحوه عملکرد آن بپردازیم. بازاریابی عملکرد یک استراتژی تبلیغات آنلاین است که سال به سال در دنیای بازاریابی دیجیتال بزرگ تر می شود. طبق آمار فقط در سال 2016 نزدیک به سه چهارم (74٪) از خریداران قبل از انجام خرید از دو تا سه وب سایت غیر خرده فروشی بازدید می کنند. 16٪ بیش از چهار وب سایت بازدید می کنند.

این ها هنگام مشاهده اکوسیستم جهانی خریداران، تعداد قابل توجهی هستند. با علاقه مستمر به عملکرد بازاریابی به عنوان یک مشتری جدید مشتری، تعامل و استراتژی تبدیل، همچنان افزایش می یابند. این علاقه رو به رشد را می توان در تعداد پیش بینی شده صرف هزینه برای بازاریابی وابسته مشاهده کرد. اگر به دنبال گشت و گذار در دنیای بازاریابی عملکرد هستید. باید مهارت های خود را به خوبی تنظیم کنید. با ما در ادامه مقاله بازاریابی عملکرد و نحوه عملکرد آن همراه باشید، تابیشتر به این موضوع بپردازیم.

بازاریابی عملکرد چیست؟

بازاریابی عملکرد همانطور که به نظر می رسد است بازاریابی بر اساس عملکرد است. بازاریابی عملکرد اصطلاحی جامع برای برنامه های بازاریابی آنلاین و تبلیغاتی است. در آن تبلیغ کنندگان فقط در صورت اقدام خاصی هزینه پرداخت می کنند. این اقدامات می توانند شامل یک محتوا تولید شده، فروش، کلیک بر روی لنکی و… باشند. متخصصان بازاریابی عملکرد با شرکت های رسانه ای، ناشران یا سایر موارد به شدت به کانال های بازاریابی پرداخت شده از جمله:

• تبلیغات بومی
• تبلیغات اسپانسر شده
• بازاریابی وابسته
• تبلیغات در شبکه های اجتماعی
• بازاریابی موتور جستجو

فعالیت دارند.

با پرداخت یک شرکت وابسته یا ناشر هنگام انجام یک کار خاص، یک تاجر می تواند اطمینان داشته باشد که پول خود به خوبی خرج می کند. زیرا آن ها قبل از پرداخت هزینه معامله در حال تبدیل مخاطبان هدف خود هستند. بعلاوه، از آن جا که بازرگانان فقط پس از اقدام مورد نظر پرداخت می کنند. مزایای اضافی قرار گرفتن در معرض نام تجاری رایگان و کلیک های هدفمند را نیز در طول راه دریافت می کنند. هیچ استراتژی جدید دیگری برای جذب مشتری یا فرصت بازاریابی مانند امروز وجود ندارد!

بازاریابی عملکرد همان بازاریابی وابسته است؟

بازاریابی وابسته نیز اصطلاحی است که با بازاریابی عملکرد قابل تعویض است. هم بخشی از یک چتر بزرگتر “بازاریابی عملکرد” ​​است. شامل بازاریابی تاثیرگذار، بازاریابی از طریق ایمیل، بازاریابی جستجوگر و هر شکل بازاریابی دیگری است. در آن شریک بازاریابی فروش خود را مبادله می کند. یا اقدامات مورد نظر برای پرداخت کمیسیون انجام می دهد.

در این مدل ، ارزشمندترین KPI بر اساس معیارهای عملکرد تعریف شده اعتبار و پرداخت می شود.

بازاریابی وابسته

“بازاریابی وابسته” اصطلاحی است که قبل از بازاریابی عملکرد شروع شده و امروزه نیز مورد استفاده قرار می گیرد. با این وجود، طی سال ها این واژه به اصطلاحی تبدیل شده است. متضمن یک تصویر بسیار بزرگ تر از بازاریابی مبتنی بر عملکرد در خارج از کوپن سنتی و مشارکت های وفاداری است. شامل افراد تاثیرگذار اجتماعی، تبلیغ کنندگان بومی، توسعه دهندگان برنامه های تلفن همراه، شرکای جستجوی پرداخت شده با هدف جغرافیایی، بازاریابان ایمیل و بیشتر.

بازاریابی وابسته ، همانطور که به نظر می رسد. یک برند تجاری و بازاریابی محصول است ، که به یک استراتژی مبتنی بر عملکرد مبتکرانه تر تبدیل شده است. به یک نیروی محرکه برای فروش افزایشی، خرید مشتری جدید، گسترش بازار، هدف قرار دادن تقسیم مشتری و بالا تبدیل شده است.

بازاریابی عملکرد

“بازاریابی عملکرد” ​​که شامل موارد سنتی تر “بازاریابی وابسته” است. در طول تاریخ به دلیل هدایت فروش فقط از طریق سایت های برگشت پول و کوپن شناخته می شود. در چند سال گذشته بسیار بیشتر شده است.

ابزارهای بهینه سازی مکالمه، اینفلوئنسرها با لیست های پستی بزرگ و حتی پلاگین هایی که تجربه خرید کاملا شخصی را برای خریداران ایجاد می کنند. در حالی که فقط پس از اتمام فروش شارژ می کنید. همگی نمونه هایی از کار بازاریابی عملکرد هستند.

این روش جدید بازاریابی مبتنی بر عملکرد در بین دستگاه ها، بصورت آنلاین و آفلاین و در کانال های مختلف بازاریابی، دنیایی از بازاریابی را در معرض دید و ارزش قرار می دهد. هیچ نام تجاری، تبلیغ کننده یا بازرگان نمی تواند در هیچ جای دیگری انجام دهد.

بنابراین ، اگرچه از نظر فنی بازاریابی وابسته و بازاریابی عملکردی یکسان به نظر می رسند. اما رویکرد متفاوتی برای هرکدام وجود دارد و بازاریابی عملکردی امروزه موارد بسیار بیشتری را شامل می شود.

بازاریابی عملکرد در مقیاس بازاریابی وابسته است. از همکاری جدید و فناوری جدید به عنوان بخشی از ترکیب بازاریابی عملکرد بهره مند می شود. در مرتب سازی، هر دو اصطلاح منجر به نوعی پاداش، کارمزد یا برگشت به شرکت وابسته یا شریک وابسته برای ارجاع یا فروش در پایان روز می شود.

اگر به تازگی وارد لینکدین شدید می خواهید سریع تر به موفقیت دست یابید. یا اینکه مدت طولانی است در حال فعالیت هستید. اما هنوز نتوانستید به نتیجه مطلوب دست یابید. پیشنهاد می کنیم مقاله زیر را از دست ندهید.

5 هک موفقیت بازاریابی لینکدین

نحوه کار پلتفرم بازاریابی عملکرد

بیایید به طور خلاصه نحوه عملکرد اکثر پاتفرم ها را بررسی کنیم. همانطور که در مورد همه رسانه ها وجود دارد. اغلب توسط خریداران رسانه خریداری می شوند. هر کانال مخاطبان خاصی دارد. انواع مختلفی از بسترهای تبلیغاتی را برای دسترسی به آن ها ارائه می دهد. برای مثال:

• فیس بوک: کانال پیشرو رسانه های اجتماعی، گزینه های مختلفی را برای نمایش تبلیغات خود به افرادی که از پلتفرم فیس بوک یا اینستاگرام بازدید می کنند ارائه می دهد.
• Taboola: شبکه پیشرو در کشف محتوا، توانایی دسترسی به خوانندگان ده هزار نشریه اینترنتی برجسته را به تبلیغ کنندگان ارائه می دهد.
• گوگل: تبلیغات شما را در صفحات نتایج جستجو و در سراسر شبکه گوگل ادز نمایش می دهد.

نحوه انتخاب مواردی که نمایش داده می شود

بدیهی است که هیچ کانالی همه تبلیغات موجود را به طور مداوم به همه نشان نمی دهد. بنابراین چگونه پلتفرم های مختلف چیزی را برای نشان دادن انتخاب می کنند؟ ترکیبی از عوامل زیر بر اساس:

• مخاطب و تقسیم بندی را هدف قرار دهید: هر بستر تبلیغاتی روش هایی را برای شما فراهم می کند. تا مخاطبان خود را در قالب بخش مخاطب هدف قرار دهید.
• پیشنهادات: چشم انداز تبلیغاتی مدرن از قابلیت های برنامه ای برخوردار است که مبلغی را که شما موافقت می کنید پرداخت کنید. تا تبلیغ خود را در یک مکان و زمان خاص به مخاطبان هدف انتخاب کنید ، پرداخت می کند.
• کیفیت و ارتباط: اعتماد بزرگترین مسئله مردم در تبلیغات از هر نوع دیگر است. به همین ترتیب ، عملکرد تبلیغات فاکتور دارد. اگر تبلیغ شما کار نکند. یعنی رتبه بندی با کیفیت پایینی داشته باشد. شبکه میزان نمایش آن را کاهش می دهد.
• تبدیل: اقتصاد بازاریابی عملکرد مبتنی بر اقدام مصرف کنندگان است. وقتی اقدام مورد نیاز انجام نشود. شبکه هزینه ای دریافت نمی کند. بنابراین تبلیغ شما هنگام کار بیشتر نمایش داده می شود.

استراتژی بازاریابی عملکرد

اگر بازاریابی عملکردی مربوط به پرداخت هزینه عمل است. درک کافی از استراتژی های متفاوتی که معمولا مورد استفاده قرار می گیرند و اقداماتی که معمولا اندازه گیری می شوند، ارزش دارد، مهم است.

• هزینه هر برداشت (CPM): مبلغی که تبلیغ دهنده به ازای هر هزار بار نمایش تبلیغات خود به ناشر می پردازد
• هزینه به ازای هر کلیک (CPC): مبلغی که تبلیغ دهنده فقط با کلیک بر روی تبلیغات خود پرداخت می کند
• هزینه به ازای هر فروش (CPS): مبلغی که تبلیغ دهنده فقط در صورت فروش مستقیم توسط یک تبلیغ، پرداخت می کند
• هزینه به ازای هر آگهی (CPL): مبلغی که تبلیغ دهنده هنگام دریافت ثبت نام از مصرف کننده علاقه مند به عنوان نتیجه مستقیم تبلیغات خود، می پردازد
• هزینه به دست آوردن هزینه (CPA): مبلغی که تبلیغ دهنده هنگام انجام یک اقدام خاص ، مانند فروش ، تکمیل فرم یا کلیک ، پرداخت می کند

باید بگوییم هر یک از اقدامات فوق یک هدف تبلیغاتی است. بنابراین معیاری برای اثربخشی بازاریابی عملکرد است. برای ارزیابی انتخاب های خود و ادامه اصلاح آن ها، باید اهداف کمپین خود، انتخاب پلتفرم ها ، هزینه ها و البته نتایج را در نظر بگیرید.

اگر شما هم اهل دنبال کردن اخباز روز تکنولوژی، رمزارز ها و… هستید. پیشنهاد می کنیم. خبرنامه ما را از دست ندهید. می توانید ما را در ” رایانیوز ” دنبال نمایید.

مزایای بازاریابی عملکرد

افزودن بازاریابی عملکرد به مخلوط رشد و بازاریابی آنلاین مزایای بسیاری دارد. علاوه بر مزیت آشکار ساخت نام تجاری خود از طریق شرکای شریک سوم با مخاطبان ،بودجه و افزایش سهم بازار، ترافیک هدفمند و مشارکت مخاطبان، شما همچنین می توانید ریسک خود را کاهش دهید.

مارکت خود را افزایش دهید و بودجه ها را همزمان با رشد خود کاهش دهید جریان نام تجاری و درآمد. بعلاوه، بازاریابی عملکرد کاملا قابل ردیابی، اندازه گیری و شفافیت است. در واقع ، برندها اکنون می توانند کل مسیر کلیک برای مصرف هر خریدار را مشاهده کنند. مشخص کنند که در کجا سرمایه گذاری بیشتری انجام دهند و در چه شرکایی، کدام کانال ها و نتایج بهتر حاصل شوند.

از آنجا که بازاریابی عملکرد پس از انجام یک اقدام مطلوب پرداخت می شود. خطرات آن کمتر است. CPA (هزینه هر خرید) اغلب پایین تر و ROI بالاتر است. این امر بودجه بیشتری را برای توسعه و آزمایش سایر استراتژی های بازاریابی در اختیار شما قرار می دهد تا بتوانید رشد کرده و رقابت کنید.