12 استراتژی برای افزایش فروش و درآمد

آیا محصول خوبی دارید اما مشتریان مناسبی برای خرید آن پیدا نمی کنید؟ با رایانیتا همراه باشید با 12 استراتژی برای افزایش فروش و درآمد از مجموعه مقالات دیجیتال مارکتینگ.

به طور کلی یافتن افراد جدید برای خرید محصول یا خدمات شما بخشی مهم از روند فروش است. ممکن است برای برخی از افراد دشوار باشد ، اما اگر هدف شما افزایش فروش است ، باید بیابید که کدام استراتژی فروش برای جامعه هدف شما موثرتر است. مشکلی نیست ، این استراتژی ها کمک می کنند.

1. مردم مزایا را خریداری می‌کنند.

فرآیند شناسایی مشتری ایده آل خود را با تهیه لیستی از تمام مزایایی که مشتری شما با استفاده از محصول یا خدمات شما از آن برخوردار خواهد شد ، شروع کنید. به یاد داشته باشید مردم مزایایی که یک محصول یا خدمت برایشان دارد را میخرند نه خود آن محصول را.

2. مشتری خود را به روشنی تعریف کنید.

شما باید شناخت کاملی از مشتریانی که می‌خواهید، داشته باشید. شما باید بدانید مشتری شما دقیقا کیست؟ چه چیزی را میخرد؟ علایقش چیست؟ و… . در واقع باید به صورت شفاف پرسونای مخاطب خود را تعریف و او را تحلیل کنید. برای این منظور باید به سوالاتی پاسخ دهید.

نمونه سوالاتی که باید بپرسید:

• رده سنی مخاطبان حدودا چقدر است؟
• مرد هستند یا زن؟
• تحصیلات آن‌ها در چه سطحی است؟
• سطح درآمدی و معیشتی آنها به چه صورت است؟
• ….

3. مساله را به روشنی تعریف کنید.

باید در ابتدا مشتری خود را بشناسید و بدانید او چه نوع مشکل و مساله‌ای دارد که شما می توانید آن را حل کنید؟ افراد برای حل مشکلشان حاضرند به شما پول پرداخت کنند

• بعضی اوقات مشکلات واضح و روشن است.
• بعضی اوقات مشکلات آشکار نیست ، یا نامشخص است.
• بعضی اوقات مشکلات برای مشتری وجود ندارد. اگر مشکل وجود نداشته باشد ، مشتری محصول شما را خریداری نمی کند.

4. مزیت رقابتی خود را توسعه دهید.

در واقع مزیت رقابتی دلیلی است برای خرید مشتری. این دلیل می تواند کیفیت، قیمت، نوآوری ،برند بهتر و … باشد. شما باید رقبا و محصولات آنها را علاوه بر تمایلات و مسائل مشتری خود بشناسید و سعی کنید بر مزیت بیشتر از دیگران برای جذب مشتری تمرکز کنید.

5. قدرت محتوا و شبکه‌های اجتماعی را دست کم نگیرید.

روش های بسیاری برای رساندن محصول به مشتریان وجود دارد که همه آنها رایگان هستند. می توانید از رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیس بوک ، توییتر و وبلاگ خود بهره ببرید. با ایجاد روابط با مشتریان از طریق این کانال ها می توانید بیش از هر زمان دیگری به افراد دسترسی پیدا کنید.

3 مزیت اصلی بازاریابی محتوایی :

1. هزینه کمتر و جذب مشتری بیشتر
2. کانال‌های بیشتر برای فروش محصولاتتان
3. دسترسی راحت تر و بیشتر به جامعه هدف خود

در اینجا گرافیکی از سرعت تولید داده در اینترنت ارائه شده است.

6. هنگام شروع فروش ، روش 100 تماس را امتحان کنید.

هرچه سریعتر با 100 مشتری تماس بگیرید. شما واقعاً به نتایج فروش خود اهمیت نمی دهید ، فقط تعداد افرادی که با آنها تماس می گیرید اهمیت دهید. هنگام فروش محصول خود شجاع و نترس خواهید شد.

7. قیمت مناسب انتخاب کنید.

انجام تحقیقات بازار یا اصطلاحا Market Reearch برای تعیین برای تعیین قیمت مناسب می تواند کارساز باشد. قیمت را می توان با “ارزش درک شده” محصول شما تعیین کرد. اگر می توانید محصول خود را نسبت به رقبای خود برتر جلوه دهید ، می توانید قیمت بالاتری را ارائه دهید.

نسبت خواهان در بازار به نوع محصول

• محصول ارزان با کیفیت کمتر 10 تا 20 درصد بازار
• محصول قابل قبول با فیمت مناسب 60 تا 70 درصد بازار
• محصول لوکس و گرون قیمت 20 تا 30 درصد بازار

8.تکنیک های مناسب مذاکره را بیاموزید.

مذاکره کنندگان ماهر معمولاً نگران یافتن راه حل یا ترتیبی هستند که مورد رضایت هر دو طرف باشد.

آنها به دنبال موقعیت های “برد-برد” هستند ، جایی که هر دو طرف از نتایج مذاکره خوشحال هستند.

بهترین مذاکره کنندگان این 3 ویژگی را دارند

1. آنها سوالات خوبی می پرسند تا دقیقاً به آنچه شما نیاز دارید ، پی ببرند.
2. آنها صبورند.
3. آنها بسیار خوب آماده شده اند.

9.ارائه های موثر داشته باشید.

در فروش مهم است که ارائه فروش خلاقانه و جذاب به مشتریان خود ارائه دهید.

10. روی نگهداری مشتری و تبدیل او به مشتری وفادار تمرکز کنید.

یک مشتری جدید = مشتری همیشگی

هنگامی که مشتری محصول شما را خریداری کرد ، این نباید پایان رابطه شما با او باشد. تمرکز خود را بر حفظ رابطه قوی با مشتری خود بگذارید. این تنها باعث ایجاد اعتماد بیشتر و ارزش افزوده به محصول شما خواهد شد.

11. چیزی بسیار عالی و رایگان به مشتریان بالقوه ارائه دهید.

مشتری، پیش نمایش محصول خود را برای امتحان اولیه، به مراتب بیشتر می خرد. یک فیلم کوتاه از محصول خود را ضبط کنید ، به آنها یک قسمت رایگان از محتوای بسیار عالی بدهید و مشتریان خود را برای آنچه در آینده ارائه میدهید، هیجان زده کنید.

12. پیام فروش شما باید واضح باشد.

یکی از مزیتهای محصولات خود را انتخاب کرده و آن را به وضوح در عنوان فروش بیان کنید. برای مشتریان خود دقیقاً روشن کنید که محصول شما قصد دارد چه کاری برای آنها انجام دهد. خاص باشید اگر محصول شما مزایای متعددی دارد ، برای مشتریان مختلف پیام های فروش ایجاد کنید که می توانند با آنها ارتباط برقرار کنند.

اگر به این موضوعات علاقه مندید و دوست دارید درباره تجارت الکترونیک بیشتر بدانید حتما مقاله زیر را مطالعه کنید.