انواع مدل های درآمدی تجارت الکترونیکی

در این مقاله می خواهیم انواع مدل های درآمدی تجارت الکترونیکی را به شما عزیزان معرفی کنیم. در مقالات قبلی درباره 5 نوع بیزینس مدل فعال تجارت الکترونیکی نیز صحبت کرده بودیم.

مهمترین نکته پس از آشنایی با بیزینس مدلهای فعال تجارت الکترونیکی این است که چگونه می خواهید مدیریت موجودی کالا و منابع خود را مدیریت کنید؟ چگونه می خواهید هزینه ها و درآمدهای خود را دسته بندی کنید؟ و …

انواع مدل های درآمدی تجارت الکترونیکی به شرح زیر است:

1. Drop Shipping

drop shipping ، ساده ترین شکل تجارت الکترونیکی است که به شما این امکان را می دهد ویترین فروشگاه خود را به سادگی راه اندازی کنید و از طریق کارت های اعتباری یا PayPal از مشتریان پول دریافت کنید.

اما Drop Shipping چیست؟

در واقع یک روش خرد‌ه‌فروشی است البته در بستر اینترنت. درواقع فروشگاهی است در آن محصولات به طور مستقیم از انبار تامین‌کنند‌ه برای خرید‌ار ارسال می گردد. و فروشگاه واسط (خرده فروش) نیاز به انبار برای نگهداری محصولات ندارد. درواقع شما واسط تامین کننده و خریدار هستید بدون هزینه انبار. شما محصولات را با قیمت عمده خریداری میکنید و قیمت‌های خود‌تان را با در نظر گرفتن مقدار سودی اعمال می‌کنید‌.

این حالت نیازی به سرمایه ندارد وریسک شما را بسیار کاهش می دهد. زیرا تا زمان فروش محصولات نیازنیست آنها را خریداری کنید.

درواقع شما واسط بین تامین کننده و مشتری هستید. این کار شما را از مدیریت موجودی کالا ، انبارهای انبار یا معاملات با بسته بندی خلاص می کند.

ایراد مهم:

مشکلات سفارش، ارسال، کیفیت محصول، نارضایتی ها به عهده شما خواهد بود.

نرم افزار‌های Drop Shipping

بسیاری از dropshippers از Shopify و Oberlo استفاده می کنند. در ایران نرم افزار واحدی برای این کار وجود ندارد و می توانید با جستجو در گوگل نمونه ها و پکیج ها را با هم مقایسه کنید تا بهترین را انتخاب کنید.راه اندازی drop shipping معمولا سریع و آسان است.

2. عمده فروشی و انبار داری ( Wholesaling & Warehousing)

عمده فروشی و انبارداری تجارت الکترونیک در ابتدا به سرمایه گذاری زیادی احتیاج دارند – شما باید مدیریت موجودی و سهام را داشته باشید ، سفارشات مشتری و اطلاعات حمل و نقل را پیگیری کنید و خود در فضای انبار سرمایه گذاری کنید.

بر عکس drop shipping مشکل این مدل نیاز اولیه به سرمایه زیاد است که راه‌اندازی این مدل را برای همگان مقدور نمی سازد.

3. برچسب زدن و تولید خصوصی (Private Labeling)

اگر ایده ای برای کالای عالی به ذهن شما خطور کرده است ، اما پول نقد یا تمایلی برای ساخت کارخانه خود ندارید ، این ممکن است مدل تجاری مناسب شما باشد.

شرکتهایی که محصولات خارج از سایت برای فروش را تولید می کنند ، طرحها یا نمونه های اولیه را به تولیدکننده طرف قرارداد ارسال می کنند که محصول را برای مطابقت با مشخصات مشتری تولید می کند و می تواند مستقیماً به مصرف کننده ، شخص ثالثی مانند آمازون یا شرکتی که محصول نهایی را می فروشد ارسال کند.

تولید در صورت تقاضا به شما امکان می دهد در صورت مواجهه با مشکلات کیفیت محصول ، تأمین کنندگان را به سرعت تغییر دهید. هزینه های راه اندازی حداقل است و اگر بعداً می خواهید امکانات تولید خود را افتتاح کنید ، این روش خوبی برای آزمایش یک محصول یا مفهوم جدید است.

4. برچسب سفید ( White Labeling)

این حالت نیز مشابه حالت قبلی است.

شما محصولی را انتخاب می کنید که قبلاً توسط یک شرکت دیگر با موفقیت فروخته شده باشد ، اما گزینه های برچسب سفید را ارائه می دهد ، بسته و برچسب خود را طراحی می کنید و محصول را می فروشید. این مورد در صنایع زیبایی و سلامتی رایج است ، اما در بخشهای دیگر دشوارتر است.

یکی از مشکلات مربوط به برچسب زدن سفید تقاضا است. شما به هر سفارش خود پایبند هستید و اکثر این شرکت ها حداقل مقدار تولید را تعیین می کنند. اگر نمی توانید آن را بفروشید ، باید با آن زندگی کنید. وقتی می خواهید تمام وقت در کسب و کار خود کار کنید و می دانید محصول شما تقاضا دارد ، این گزینه را در نظر بگیرید.

راه حل برای برندها

اگر خط تولید مارک خاص خود را دارید و نیاز به جذب نیرو دارید ، BigCommerce گزینه خوبی برای شروع است. هنگامی که شروع به فروش قابل توجه می کنید (150 دلار بیش از هر سال) مدل قیمت گذاری آنها گران می شود.

بحث برندینگ و مارکتینگ موضوعات مشابه ولی با تفاوتهای زیادی هستند اگر میخواهید اطلاعات بیشتری کسب کنید حتما مقاله زیر را مطالعه کنید.

5. حق اشتراک

مدل آخر از انواع مدل های درآمدی تجارت الکترونیکی حق اشتراک است که در ایران رواج بیشتری دارد.

یکی از محبوب ترین و موفق ترین برندهای تجارت الکترونیک این مدل Dollar Shave Club است.

این شرکت ها به یک مدل اشتراک متکی هستند که یک جعبه محصول را در فواصل منظم و برنامه ریزی شده به مشتریان تحویل می دهد. شرکت های اشتراک دارای درآمد نسبتاً قابل اعتمادی هستند و به راحتی می توانند مشتریان را برای خرید اشتراک های بیشتر تشویق کنند یا مخاطبین خود را به اشتراک تشویق کنند.

در واقع شما برای عضویت در آنها حق اشتراک می پردازید.

تدوین پکیج محصولات مناسب دشوار است. جعبه های اشتراک موفق معمولاً در دسته کوچکی از محصولات قرار می گیرند: بهداشت و نظافت ، زیبایی ، مد و غذا. در خارج از این مناطق ، تعداد کمی از شرکت های اشتراک رشد می کنند.